中国最“大方”瓶装水公司,砸下60亿广告费,却巨亏40亿退场

中国最“大方”瓶装水公司,砸下60亿广告费,却巨亏40亿退场
2019年12月12日 22:50 最爱历史399

大家都知道,水是人的生命之源,假如人不喝水那么就很难生存下去,在家中当然都能烧开喝,但是如果出门呢?可能许多人要说带杯子出来,但是总是会有独特状况产生,没有带,该怎么办?我国的众多人才们就有了好主意,那便是作出了瓶装水,现阶段中国的瓶装水知名品牌占有主要市场份额的是农夫山泉、康师傅、娃哈哈矿泉水、怡宝这些,实际上除开这种知名品牌之外,还有一个知名品牌。

恒大冰泉以前的总体目标是高端水知名品牌,一瓶水卖到了5元钱。大伙儿针对恒大集团肯定是不陌生的,是在我国房地产行业的大佬公司,但是恒大冰泉确实一次很不成功的跨界营销挑戰,在2013年末,恒大公布进军矿泉水市场。生产制造要在2014年超过100亿的销售总额。引起了挺大的。

以前卖5元一瓶的纯净水,砸下60亿宣传费,最终亏损40亿元暗然退场。为了更好地在纯净水高档销售市场占得一席之地,钱多无处花的恒大从头至尾总计资金投入60亿元做宣传广告,依次请了诸多一线明星来投放广告,主要包括知名电影明星成龙大哥。但是,顾客好像并不接受,最终的下场是亏本了40多亿元,暗然退场,现如今早已看不见恒大冰泉的存在了。

恒大集团整体实力雄厚,2013年-2015年的纯利润各自是:137亿元、180亿元、173亿元,三年纯利润总计贴近500亿元,没有哪一个快消行业的公司能够和恒大一概而论。恒大一年纯利润100亿元,取出60亿给恒大冰泉做广告也是果断的,但是为何恒大冰泉最终不成功了呢?为何钱多无处花的恒大无法挽救恒大冰泉的亏本?具体来解析,有以下三点原因:

1. 市场定位模糊不清

恒大冰泉的市场定位持续转变,愈来愈模糊不清,以至于顾客根本不买它。一开始,当成龙为恒大品牌代言时,恒大表达其纯净水定位为身体健康。而在范爷的品牌代言中,恒大表达自身对纯净水的定位是养颜美容;而在之后,恒大表达其纯净水的定位是天然健康的。无论如何,到最终,顾客都不清楚恒大冰泉是啥纯净水了,喝水能身心健康,能美容养颜能长命?不得不承认,水终归是水,再宣传策划它也没法变成妙药,也并不是哪些神仙水,喝水仅仅为了更好地止渴。

次之、盲目跟风自信

我国纯净水主要集中于中低档销售市场,且备受市场容量限定,就连农夫山泉、康师傅等制造行业大佬加起來都只有面前保持300亿市场销售总体目标,但恒大张口就是说年赚百亿,三年赚300亿,显而易见是自我膨胀。

第三、定价策略不科学。

有关恒大冰泉的标价问题,这也是一个很关键的原因。在矿泉水市场运营很多年的农夫山泉、康师傅和怡宝的标价都在3元以下,恒大冰泉不久走向市场,在顾客仍未接纳这一知名品牌的时候,就立即将价钱定在了5元,它是高档销售市场的标价,但是高档销售市场的容量十分有限,基本上没有可能保证一年百亿的销售总额,另外恒大冰泉的定位非常模糊不清。一步错,步步错。

恒大进军瓶装水销售市场的行为没啥不妥,不妥的是,之后她们对恒大冰泉的运营。在资金投入60亿投放广告后,该企业损害了40亿元。在销售市场一开始的时候,产品价格过高变为了可有可无,以致于之后怎么减价,销售市场很难恢复。现如今中国火爆的知名品牌就那麼几种,跟他们对比,恒大冰泉的光辉显而易见早已没有,只能黯然离场。

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