三年百亿、四盘四冠，玖合逆风突围的背后

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2月20日，北京迎来春节后第一次土拍。

其中大兴区西红门地块共吸引9家房企激烈争夺，最终触顶成交，溢价率高达15%。

过去两年，西红门板块一直是北京置业人群关注的焦点，此次土拍情况，再一次印证了板块的热度。

不久前，北京市公共资源交易平台传来消息，北京19号线南延线正式公开招标。地铁十九号线南延线规划，一直是西红门板块最值得期待的利好。

如今规划开始落地，意味着西红门迎来了更高的确定性，也意味着板块在未来几年还将持续火热。

在此轮利好出炉之前，位于西红门东的高端改善项目“中建·玖玥府”，同样赚足了市场眼球。

去年年底，项目首开当日热销31.2亿元，今年开年，玖玥府依旧延续热销势头，1月成交108套，热销7.2亿，2月即便是过年，玖玥府的售楼处也是人头攒动。

如果说，玖玥府去年的热销还有首开新盘的光环加持，那今年的火爆，显然证明项目已经是自带流量了。

要知道最近几年，北京很多项目的持久力真的一般，玖玥府持续火爆，出乎了很多人的意料。

其实，如果你了解到玖玥府背后的开发商是“中建玖合”，可能就不会这么惊讶了。

在业内，中建玖合是公认的“销冠王”。

比如玖合在北京市场的上一个项目——玖合府，就是个现象级神盘，拿地3个月就开盘“日光”，成为朝阳区年度销冠。

放到全国区域来看，中建玖合重点布局北京、上海、广州等一线城市，所开发项目“做一个成一个”，四盘四销冠。

中建玖合进入上海市场仅三年，“理想之地”就成为上海年度销售套数、面积双冠军，“玖海云天”拿下临港区域全维度三冠王，“玖里书香”则成为临港叠墅销冠……

中建玖合在2021年刚刚完成品牌升级，可能有人会好奇：

在北京、上海这样的一线城市，头部开发商的梯队已经相对固定，一个品牌升级刚刚3年的开发商，凭什么能够屡次创造销冠，频繁制霸区域？

这个问题值得细聊。

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深度研究后，我发现中建玖合“销冠王”的背后，离不开三个方面的支撑：

一是历史基因的硬实力；

二是战略的精准性；

三是基于“一核四芯”的技术底盘形成的产品力。

先说硬实力。

中建玖合隶属于“中建二局”，背后是有着“基建狂魔”之称的世界500强企业“中国建筑”。

中建二局的历史，最早可以追溯到1952年成立的“中国人民解放军华东野战99师”，是中国现代化建设的核心骨干。

中建二局也一直保持着对中国核心土地的持续深耕，像上海前地标——上海中心大厦、两天半一层楼，创造“新深圳速度”的地王大厦等等，都是出自二局之手。

地王大厦新深圳速度

正因持续精准的战略执行力，中建二局也被授予称号：

工业建设的先锋，南征北战的铁军。

作为中建二局旗下地产开发平台，中建玖合也是如此。

自2021年完成品牌升级后，中建玖合的发展进入了加速期。

截至2022年，短短两年时间，玖合就以204亿元销售额，上榜中国房地产企业销售百强榜单，2023年以258.3亿元销售额跻身榜单第62位。

业绩持续向上，同样离不开一脉相承的精准。

比如在拿地阶段，玖合可以依靠精准的战略眼光，集中精力去拿一些需求旺盛的板块，为热销打下基础。

像上文提到的上海年度套数、面积“双冠王”——中建·万科理想之地，所在的嘉定新城是公认的“上海五大新城之首”。

北京“开盘日光”的玖合府项目，其所在的太阳宫板块，是近十年来，朝阳区最火热的板块之一。

同时，这种精准带来的前瞻性，也能让玖合去拿一些真正有潜力的板块，这些地块，往往能够和规划同频，为热销提供动力，给购房者带来更多的价值确定性。

比如玖玥府开盘不久，西红门板块迎来“19号线南延线公开招标”利好，就是一个很好的例子。

更重要的是，这种精准，也体现在对购房者需求的洞察和理解之上。

在优质地块上做出关注度高的项目容易，但要做出得到客户认可的项目，就没那么容易了

就拿最近爆火的玖玥府项目来说。

在户型设计上，玖合就从宽度和深度两个维度入手，精准把握客户需求。

宽度上，过去，西红门东板块主流户型集中在小面积段，这实际上限制了很多改善家庭对品质生活的追求。

玖玥府则带来了更多的户型选择空间，从79平三室两厅一卫到170平四室两厅三卫.......

不管你是刚需还是改善，都能在这里找到合适的居所。

深度上，玖玥府通过对每一种户型深度设计，将配置拉满，所有户型都能满足家庭对居住品质的追求。

无论是鞋柜玄关柜、壁柜橱柜餐边柜、飘窗抽屉，还是大户型的收纳岛台、酒柜、爱好展示柜......

玖玥府把你可能需要的全屋收纳全部都做好了。

从厨房灶具，冰箱洗碗机等生活电器，到3M过滤净水系统、华为鸿蒙智能家居系统.......

玖玥府把入住可能需要的精装细节，也都考虑到了。

甚至在户型空间设计上，不仅所有户型得房率均不低，你还能享受到超越同价位项目的阔绰感。

玖玥府108㎡户型图

比如108平三居边厅户型，在LDK一体化设计加持下，客厅尺度非常阔绰，面宽达到了5.5米，还有270°转角大飘窗......

这是一般120㎡以上户型才能达到的尺度。

站在客户实际需求上思考问题，深度把握客户需求，这也是玖合：

“做一个成一个”的核心秘诀。

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当然，中建玖合能够做到“做一个成一个”少不了产品力的支持。

说到产品力，就不得不提到如今楼市的“卷”。

刚刚过去的2023年，可以说是楼市产品力最卷的一年，尤其是北京、上海这样的高能级市场，各家开发商使出浑身解数，应对市场变化，更是卷上加卷。

加上整个行业利润空间压缩，想要在这样的市场里突围，是非常困难的。

正是得益于基因传承的硬实力，战略的精准性，让中建玖合可以集中力量，细致打磨项目品质，将好钢用在刀刃上。

当其他项目还在同级别产品中卷配置之时，玖合的项目已经突破“卷的上限”，将品质和更高能级的项目对齐。

同样拿玖玥府项目举例。

先来看看最能直观展示项目产品力细节的外立面打造。

单看这个外立面，你就很难相信这是一个指导价6万+的项目。金属材质线条、公建立面特有的大面积的窗墙比——这是北京至少8万+高端改善住宅的配置。

玖玥府外立面效果图

这种设计，更是难得一见，建筑顶端，一对金色羽翼向上展开，辨识度直接拉满。

金属线条、高端仿石涂料配合大面积玻璃， 呈现出一种类似于湖面的静谧感，加上“V字型”的窗墙线条，阳光斜射下，静谧中又不失灵动和通透，高级感也拉满了。

在颜值即正义的今天，这样的外立面，也意味着：

它很有可能会成为区域内的地标性小区。

在园林打造上，玖合同样拿出了超品质的认真。

设计团队参考了“逍遥游”的设计灵感，打造了14个主题组团景观园林带，错落分布在19栋单元楼之间。

小团组式的景观排布，配合平均50米左右的楼间距，保证了每一户业主都能拥有良好的采光和观景体验。

将住区和园林拉近一步，也是玖合团队独有的人居感性考量。

试想一天辛苦的工作之后，带着孩子游于园林中的“四海之云”景观节点内，近处是错落有致的枫林，远处是奔流蒸腾的云，一呼一吸之间，皆是安然与闲趣。

“四海之云”观景节点效果图

更难得的是，玖玥府还配备了一个建面约1500m²社群会所，其中包含了4*25m泳道泳池，配备专业化健身房，私宴厅及业主食堂。

在北京，10万＋项目带会所已是标配，但是放到6万+的项目上，就非常罕见了。

中建玖合能够如此用心的理由，也很简单，背后是其一直贯穿的核心价值观：

对生命的尊重和对生活的热爱。

在“一核四芯”（健康核、绿色芯、低碳芯、智慧芯、活力芯）技术底盘支持下，玖合最终想呈现的是一种更高级别的人居形态：

房子不再是一个简单的居所，而是能够在居住中满足情绪价值的“情感建筑”。

如果说得更形象一些，玖合为什么要花大力气搞园林，搞会所？项目方是这样回应的：

我们经过调研发现，想买玖玥府的客户来自全城，其中还有不少来自金融街，他们经常工作到深夜才能回家。

一天的疲劳需要治愈，需要能马上吃到一碗热腾腾的食物，需要在家附近买一束花安抚家人，需要在家门口抽空锻炼身体……才做了这样的会所。

“一切从客户的角度出发”，站在贴合客户需求的一方卷配置，卷细节，卷产品......也许这样的卷才更有意义，最终带给市场的是：

更有质价比的项目。

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最后，从行业的角度来看，中建玖合三年百亿、四盘四冠，实际上为所有中型房企提供了一个：

逆势崛起的最强模板。

《孙子兵法》有一个名为“奇正相生”的战术，被古人看做是在一场战斗中保持常胜的秘诀。具体指，辩证地分析形势，指常规战术和非常规战术结合，追求的是一种：

“动与稳”的结合。

这种战术，恰恰也是中建玖合逆风突围的关键。

玖合的稳，来源于从品牌升级起，对北京、上海、广州等一线城市的持续深耕。

房地产市场褪去“黄金时代”外衣，在市场的不断变化之中，房企们想要保持长航能力，需要一块稳定的“压舱石”，而一线城市的价值，决定了它是最好的选择。

但想做到和能做到是两码事。

中建玖合强调的“十种核心能力”即：

均衡发展能力、投资拓展能力、产品设计能力、品质兑现能力、营销客研能力、成本招采能力、财务统筹管控能力、城市综合运营能力、超值服务能力、体系运营与协同能力。

让中建玖合可以集中精力去拿一些热门地块，打造热门项目，也让玖合提前把握城市脉搏，拿一些有潜力的地块，为其在一线城市稳定扎根，提供了底气。

换一个角度来看， 紧盯一线城市，先打困难仗，也让玖合可以保持强悍的战斗力，面对其他城市时游刃有余。

玖合开发能力的边界，也在此过程中不断扩展，比如2023年底，中建玖合还获取了广州黄埔文冲东超过1000亩体量的城市更新，使得玖合的发展地盘更加稳健。

同时，在稳的基础上，玖合没有选择“躺平”，而是主动出击，深度研究市场，以客户视角打磨产品，贡献给市场足够惊艳的项目。

好项目也会积累“口碑效应”，为下一个项目的热销埋下伏笔，形成一种持续向上的良性循环。

中建玖合的“范本级”突围，动与稳结合，在提升品质的同时，为企业增肌增重，恰恰也是如今市场对一个房企：

穿越周期的要求。