编者按：他们是地产商的中坚力量，他们是城市崛起的脊梁，他们是美好生活的营造者。乐居财经联动全国百城，推出《见地》人物系列之“对话经理人”，一起聆听区域总、城市总讲述其建设美好生活的故事。本期【见地】对话嘉宾：奥山控股副总裁、中部区域集团总裁、冰雪商业开发总经理徐承先生。
撰文 | 魏薇
出品丨乐居财经
作为一家发源于湖北的房企，武汉对于奥山控股来说有着举足轻重的地位。疫情笼罩之下，房地产市场也不能幸免。令人惊喜的是，重仓武汉的奥山控股在疫情之后却快速走出阴影，实现业绩同比增长。
Shine Your Life. 是奥山集团的企业宣言，翻译过来即是：让生活充满阳光。武汉从1月23日“封城”，到4月8日的“重启”，在封城的76天时间里，每一位奋进的奥山人没有颓废和放弃，而是集结成一个发光体来共同驱散疫情的阴霾。
“虽然疫情下线下不能复工复产，但是我们的线上工作从未停止，疫情期间包括销售、投资、融资、设计、招采、客服等各项工作都在加速推进，在任何时候都要努力寻找突破的机会，不经历风雨，怎能见彩虹。”这是奥山控股副总裁徐承向我们揭示的逆势增长秘诀。
精准施策
封城后的武汉一片寂寥，重仓湖北的奥山一时之间陷入了前所未有的困境。
没有时间悲伤，奥山迅速出台了多项应对措施。在接近三个月无法实现销售的情况下，上半年销售业绩获得了同比增长，奥山能有这样的成绩实属不易。
“在武汉宣布封城后，公司在加强防疫安全情况下，立刻加大了除武汉以外城市项目的促销力度，实现了春节前的一轮冲刺销售。而在疫情得到控制，各地允许复工复产后，各地售楼处在严格的防疫接待流程前提下，实现第一时间恢复营业，通过针对性的销售策略和回款政策，实现最快速度的抢收。”
通过这些时间节点的准确把握和利用，让奥山在最大程度上保证了销售的正常进行。楼市逐渐恢复后，奥山又推出了包括医护特惠、无理由退房、首付分期、专属特价等一系列的促销方式来吸引消费者。
对比疫情期间线下交易的沉寂，线上卖房开展得如火如荼，奥山自然也把握了线上传播的机会。“我们在疫情期间开展了系列性的线上营销，包括全民营销互动、网络直播、朋友圈推广，在发掘新客户的同时，更注重保持与客户的互动和交流。”这样的方式为奥山的项目积攒了更多意向客户，促进了疫情后的转化和成交。
面对这样的突发事件和市场环境，凭着多年房地产营销经验，奥山控股分管营销副总裁徐承的思路清晰，相比于以往，此次他更强调一案一策的精准性和团队高效的执行力，在全员营销的方针下，加之以全方位、多节点的把控，奥山的销售没有滞后。
目前武汉的销售恢复的如何？
“疫情的冲击，使得武汉经济下行压力增大，居民的收入也受到影响，置业需求暂时被推迟，楼市的恢复需要时间，但对武汉未来的发展还是充满信心。”徐承笃定道。
双轮驱动
2017年起，奥山控股走上了全国化的征程。2019年，奥山控股将管理总部搬迁至上海虹桥，持续推行“1+2+X”的战略布局，深耕中部、长三角、成渝城市群，聚焦精进，辐射全国。相继进入了嘉兴、重庆、阜阳、成都、常州等城市，全国化业务布局初步成型。
为了确保全国化布局的有效推进，奥山控股持续推进组织架构的变革，陆续成立了多个区域组织。今年5月，整合优化了多个区域公司，成立了中部区域集团，由控股副总裁徐承兼任中部区域集团总裁。
“这样调整是为了加快企业的发展速度和适应规模的扩张，将相对分散的区域资源进行整合和打通之后，优势资源和优秀人才向重要项目倾斜，并且优化组织流程和工作关系，从而提升工作效率。” 徐承介绍说，奥山控股组织架构变革始终是以房地产行业的变革和企业发展的需要为核心。
在奥山控股副总裁和区域总裁之外，徐承还有一个角色：冰雪商业开发总经理。
奥山控股自2017年开启了冰雪运动领域的全面探索道路，有着“成为中国最优秀的冰雪运动休闲方式缔造者”的美好愿景，坚持“冰雪+住宅”的双轮驱动战略，在冰雪运动这个新型产业上，奥山扮演着培养者和教育者的角色。
“冰雪场馆的不断建设和投入使用，未来冰雪运动不仅是针对粉丝人群的小众运动，更将会带动更多人参与和体验，成为普及化的大众性运动项目。”
随着冰雪运动南展西扩东进步伐的加快和2022年冬奥会的临近，奥山控股积极响应国家“三亿人上冰雪的号召”，全力打造冰雪经济，以小镇、综合体、体育MALL三大冰雪主题产品线走在行业前端。在冰雪产业的布局也延伸到了整个产业链，包括冰雪培训、冰雪赛事、冰雪装备、冰雪制造、冰雪旅游、冰雪演艺等板块。
在疫情的停工期间，奥山控股对武汉正在建设中的冰雪项目方案又重新进行了改进和升级。“结合项目区位特点和自然资源禀赋，把项目冰场和雪场进行融合升级，将原区域等级的冰雪场通过方案优化，打造为拥有华中地区最长雪道的冰雪世界，并配以星级酒店、主题商业、特色娱乐等业态组合，实现城市文旅项目的多功能定位，以辐射和服务更广范围的消费人群。”
同时一些全新的设计理念和技术应用，也在不断呈现，比如5G应用打造智慧体育、“运动员村”式的酒店定位、热能回收利用的“温泉”设计……这些优化升级都将在后续项目建设中得到应用，助力项目打造成冰雪旅游示范基地，甚至成为武汉经济复苏和发展的助推器。
责任担当
在奥山的企业文化中，有着“责任奥山”的优良传统。实际行动中，奥山也是社会责任的践行者。
疫情发生后，奥山在第一时间设立抗击疫情专项基金，并组织了抗疫救援小组和志愿者团队，先后向湖北多地发起了9次抗击疫情的物资驰援，捐赠生活物资超过300吨。并提出了抗疫一线、“抗疫白衣天使”子女招聘、奥山员工、奥山邻里四项关爱计划，为一线医护人员的后勤做保障，为他们的子女开通“绿色通道”，为员工和业主改善生活品质，奥山的关爱温暖了每一位受助人。
面对突如其来的疫情，奥山人身上也体现出了强烈的使命感和责任感，有的成为抗疫志愿者，投入到抗疫最前线；有的居家隔离还坚持线上工作，减少停工造成的企业损失。为了实现快速复工复产，很多员工解封后就从各地逆行武汉，投入到一线的工作中。“当时没有什么顾及，在做好个人防护情况下，都赶赴到疫情后的武汉，因为武汉项目规模大、占比高，如果不能尽快复工复产，会直接影响整个公司发展。”
责任在肩、义不容辞，从封城期间的白衣天使逆行武汉，到解封之后的企业员工逆行武汉，践行的都是勇气和担当。
经历过风雨，迎来阳光照耀，奥山控股正迎着彩虹奔跑在前进路上。
本文著作权归乐居财经所有，未经允许不得转载。
