从上半年业绩看融创中国（01918.HK，下称“融创”）的2021年，这家头部房企已成功了一半。
前6个月，销售额达到3208亿元，64%的增速在TOP10房企中首屈一指。在行业增速放缓、政策围堵的大环境下，不容易，也在意料之中。
优秀的房企，总有超乎寻常人想象的韧劲。
大致穿透融创发展历程，发现融创的发展史大致可分为三个关键阶段，但最“火”的阶段还要从2017年那年说起，融创一跃成为销售榜第四位，全年销售额3620亿元，正式进入融创的“钻石时代”。
那一年，融创计划成立独立运营的文旅集团，长期目标是成为中国最具行业竞争力文旅地产运营商之一，成为本集团未来新的增长点。
那时候很难看懂的一些操作，现在都有了答案。现如今，不过三年又半，融创文旅贡献营收26.1亿，经营利润大幅提升至4.4亿元，客流量7201万人次。
房地产下半场，融创有了新的故事要讲。
1“权益拿地销售比控制在30%以内”
今年7月，监管部门对纳入“三道红线”试点的重点房企要求，买地金额不得超年度销售额40%，买地金额除公开市场拿地外，还包括收并购方式获地的支出。
一纸令下，很多房企慌了，毕竟已有房企超过了100%。
这是一个要控拿地总量，又要控拿地质量的时代。融创一直坚持高标准拿地，2021年上半年，公司获取权益土储货值2135亿元，权益拿地销售比37.9%。若把时间拉长至一年（2020年7月至2021年6月），公司权益拿地销售比仅为28.5%。
融创拿地更审慎了。
2021年以来，“双集中”供地政策在实践中不断的优化，作为房地产行业长效调控机制的重要组成部分，能够有效得起到“限房价、控地价、竞品质”的作用，利于行业健康稳健发展。
下半年，融创主动控制拿地总量及节奏，审慎获取高质量土地，预计权益拿地销售比控制在20%以内,全年权益拿地销售比预计控制在30%以内。未来，公司将提高全资项目占比，优化现有合作模式，优选资金实力强劲的合作方，以成立长期平台的模式进行合作。
充裕且高品质的土储，是支持融创地产主业未来更从容增长的基础，同时也是调整的底气。截至2021年6月30日，融创持有的权益土储货值超过2万亿元，足够支撑3-4年的发展。
2
“我们考虑的是，在这种规模下，怎么发展？”
融创的当下，很稳定，营收利润稳步提升。
2021年上半年，融创实现营业收入958.2亿元，同比增长23.9%；毛利199.8亿元，同比上升12.5%，归母净利润119.9亿元，同比上升9.4%；核心净利润131.5亿元；每股收益2.62元，同比上升8.7%。
孙宏斌在投资者交流会上说了这样一句话，“我们考虑的是，在这种规模下，怎么发展？”
我们拆开来看，规模一方面意味着房地产整体市场环境。行业规模见顶，全国商品房销售面积已连续三年维持在17亿平方米上下，未来在供给侧端很难再有大的突破，蛋糕变小了，如何抢占份额？成为房企必考题。
另一方面，融创自2017年以来销售额稳居行业第四位，从2018年至2020年，融创年度销售额分别为4608亿元、5562亿元、5753亿元，3年复合增长率12%，留给融创的题是：如何突破第四名再往前走？或者融创要到达怎样的远方？
大环境看，三道红线重压之下，降杠杆、降负债，回归“绿档”成为房企共同的追求。想发展，先保证安全，只有安全了才能发展。
融创的速度很快，截至上半年，公司净负债率下降9.4个百分点，非受限现金短债比升至1.11，剔除预收款项后的资产负债率降至76%。
安全了，才有接下来的故事。
融创接下来的故事不言自明。重点说以下两点：
首先，从精细化管理入手，毕竟行业进入管理红利时代，这波红利有实力的房企必然不会错过。融创的做法是，全面推进数字化建设。并将数字化作为三年规划重要任务之一，数字化建设工作主要覆盖地产、服务及文旅业务板块。
其次，继续坚持产品领先战略。在行业发展的下一阶段，企业之间的竞争，将定格在高品质的产品角逐，产品力将成为企业发展更为核心的竞争能力。融创在多个机构产品力相关榜单中，蝉联第一。针对不同的人群，也有不同的产品力：比如年轻人，融创I AM I产品年轻化创新不断落地，城市、社区、家庭、生活四大维度升级主流产品；针对高端客群消费趋势展开研究并升级产品功能，也进一步巩固其高端市场优势。
03“更安全、更从容、更长期、更有价值”
这十三个字，大概是融创要讲的最重要的故事。
在高周转、高增长的房地产上半场，融创凭借“更快速、更均好、更优质、更深耕”的优势，迅速跻身行业前列。
自2019年开始，融创就主动优化资本结构、降杠杆，提升盈利能力的同时保证充裕稳定的现金流。至2020年，顺利进入转型关键一年，融创由此进入了“均衡高质量发展”阶段。
2021年，秉持着对宏观环境和行业趋势的敏锐洞察与精准判断，行业风向标融创提出了新的战略目标：更安全、更从容、更长期、更有价值。
仔细推敲这十三个字，没有一个与规模和增速有关，全部目标围绕企业长期健康发展而言。
这或许就是房地产下半场该如何发展的关键词。
融创“四更”准则将成为团队基本做事原则，是以利润为核心，以客户满意度为核心，以安全稳健为核心，提升综合竞争力，持续为员工、客户、股东及社会创造价值。
正如融创中国执行董事兼行政总裁汪孟德所言：经过这一轮（调控），都将变得更稳、更健康。但与此同时，也要求企业在新的政策环境下快速调整适应。
从容拥抱行业变化，需要底气，也需要勇气，但总归需要全力以赴。
融创的旧事已翻篇，新的故事正起了头。【《正经社》出品】
责编|唐卫平·编辑|杜海·校对|然然
