百合股份推胶原双色软糖，概念很足，短板不少

百合股份于10月8日推出的“胶原双色软糖”，在产品概念上紧跟口服美容与功能性软糖的市场热度，但其竞争劣势同样明显，主要集中在成分功效的科学争议、配方与剂型的天然局限、公司自主品牌能力的结构性短板，以及赛道日趋激烈的同质化竞争四个层面。

一、成分堆砌缺乏硬核功效背书

这款产品的核心卖点在于多维度协同补充营养，试图通过六种成分的叠加构建差异化壁垒，但从循证角度看，这一策略存在明显的短板。

胶原蛋白肽是产品的主打成分，每粒添加100mg，然而，口服胶原蛋白的功效在学术界的争议远未平息，2026年9月发表的一项荟萃分析指出，口服胶原蛋白补充剂在皮肤老化方面的科学证据仍然存在争议且有限，不同试验在皱纹深度减少、水合作用和弹性增加等皮肤参数上得出了相互矛盾的结果，伦敦大学学院医院的研究也指出，虽然部分试验提示水解胶原蛋白肽可能对皮肤弹性和关节舒适度有轻微改善，但证据不一致，且胶原蛋白并非经证实的抗衰老疗法，更关键的是，每粒100mg的添加量能否达到临床试验中通常使用的2.5g-10g剂量水平，本身就存在疑问。

GABA是产品的另一主打成分，每粒添加60mg，GABA在国内市场已有一定的消费者认知，但主要集中在助眠、缓解焦虑方向，且近年来因增高神药的违规营销乱象而备受监管关注，同时，国家保健食品注册信息中，GABA类产品的适宜人群为睡眠状况不佳者，且明确标注少年儿童、孕妇、乳母为不适宜人群，一款面向大众的功能性软糖使用GABA，既无法在助眠方向做功效宣称，普通食品不能宣称保健功能，又难以在消费者认知中建立清晰的功效锚点。

虾青素的情况同样不容乐观，欧盟食品安全局的文件显示，虾青素在抗幽门螺旋杆菌、提高精子活力、促进肌肉功能、增强免疫力、改善关节健康、保护视力、缓解高胆固醇血症等方向的结论全部是证据不足，WebMD的综述也指出，虾青素益处尚未明确，雨生红球藻微囊粉作为虾青素的来源，在口服美容软糖中并非主流选择，消费者对其认知度和信任度都较为有限。

燕窝酸（N-乙酰神经氨酸）的情况相对复杂，虽然嘉必优等企业近年推动了燕窝酸口服美容的临床研究，但其口服吸收率长期存在争议，早期研究多为体外实验，人体临床数据不足，智商税的标签并未完全消除，而金顶侧耳浓缩粉和2-氧代戊二酸这两种成分，在口服美容和功能性食品领域的消费者认知度极低，几乎无法为产品提供有效的沟通支点。

六种成分的堆砌看似多维度协同，实则缺乏任何一个真正具备强证据支撑和消费者信任度的核心成分， 在功效宣称受限普通食品不能宣称保健功能，的合规框架下，产品很难向消费者清晰传递“我为什么要买它”。

二、配方与剂型有天然的局限

功能性软糖的剂型决定了其有效成分的承载量存在天然天花板，软糖受体积和承载量限制，需要为糖醇、胶体等配料留出空间来保持口感，有效成分往往非常少，每粒软糖中胶原蛋白肽100mg、GABA 60mg的添加量，在软糖品类中或许不算低，但对比胶原蛋白肽饮单瓶通常添加5g-10g或GABA胶囊单粒通常含100mg-300mg，单位摄入的有效成分差距是数量级的。

更深层的问题在于，产品试图同时覆盖美容胶原蛋白肽、虾青素、燕窝酸）和情绪睡眠GABA两个差异化的功能场景，但在软糖这一剂型中，这两个场景本身就存在张力， 美容类口服产品通常需要长期、足量服用才能产生可感知的效果，而情绪睡眠类产品则需要较快的体感反馈，将两类成分压缩进一粒软糖，既难以满足美容线对剂量的要求，也难以满足助眠线对起效速度的期待，最终可能两头不讨好。

三、公司自主品牌能力的结构性短板

百合股份的主营业务结构，决定了这款新品在推向市场时面临特殊的结构性障碍。

2025年全年，百合股份合同生产（代工）营业收入8.15亿元，占总营收比重超过89%；而自主品牌营业收入仅为0.89亿元，同比萎缩，2026年上半年自主品牌收入进一步同比下降27.41%，百合股份本质上是一家以B端代工为核心业务的企业，其在C端市场的品牌认知、渠道运营和消费者沟通能力，与华熙生物、Swisse等以自主品牌为主的口服美容企业存在量级差距。

2025年全年研发投入3589.07万元同比增长仅0.3%，研发投入占营收比例3.94%，较上年同期下降0.53个百分点，研发人员数量维持153人不变，在功能性软糖这样一个配方迭代速度快、消费者偏好变化频繁的赛道中，研发投入的停滞意味着产品创新速度可能跟不上市场竞争节奏。

百合股份的自主品牌主要通过药店终端和线下商超触达消费者，旗下膳宝特品牌已入驻胖东来、步步高等商超，但口服美容和功能性软糖的核心消费场景正在向线上电商和内容平台迁移，Swisse胶原蛋白肽软糖仅在天猫超市过去一年销量就超过40万件，百合股份在线上渠道和内容营销能力上的积累，与头部品牌相比仍有明显差距。

四、赛道拥挤，同质化竞争加剧

功能性软糖赛道正处于高速增长与激烈竞争并存的阶段，2025年全球功能性软糖市场销售额约17亿美元，预计2026年达18.5亿美元，2026-2032年复合增长率约8.2%，市场规模的扩张吸引了大量玩家涌入，前十大企业已占据全球60%以上的市场份额，包括Church & Dwight、SCN BestCo、Sirio Pharma、广东益超、仙乐健康、Herbaland等。

在胶原蛋白软糖这一细分赛道，竞争同样激烈，Swisse的胶原蛋白肽透明质酸钠软糖在天猫超市售价90元/盒60颗，过去一年销量超40万件，华熙生物推出了美丽肌因品牌主打胶原蛋白肽饮，康恩贝、21金维他等传统药企也在向口服美容赛道转型，同时，行业同质化问题日益突出大量品牌涌入后，配方、包装、口味、卖点开始趋同，消费者很难区分。

百合股份的胶原双色软糖在成分配方上做了双色的视觉差异化和六种成分的叠加，但这种概念叠加式的差异化，在消费者端很难形成有效的购买理由，当Swisse、华熙生物等品牌已经建立了胶原蛋白肽的品类认知和信任度时，一款由代工企业推出的自主品牌新品，要在拥挤的货架上被消费者选中，难度可想而知。

百合股份“胶原双色软糖”的竞争劣势并非单一环节的短板，而是成分功效说服力不足—剂型承载量受限—自主品牌能力薄弱—赛道竞争白热化四重因素的叠加，在功能性软糖从品类红利期转向精细化竞争的阶段，这款产品要突围，需要的不仅仅是一个成分更丰富的配方，更是一套从功效证据链到品牌信任度的系统性能力建设!