#威马#
最近，关于#什么决定了一辆车的销量#的微博话题，引起了广泛的讨论，不少网友纷纷表达的自己的观点，其中价格、口碑以及产品力是大家所认可。既然是关于汽车的话题，那么各位汽车大佬就很有发言权。无论是研发什么新技术，亦或是做各种营销推广，其本质还是为了提高销量。那么，到底是什么决定了一辆车的销量。
作为国产新能源汽车品牌领头羊，蔚来创始人李斌给出答案。他表示：“Beyond Car”，超越汽车本身。在他看来要给予客户超出车子本身的服务，包括车主俱乐部和一系列的附加值服务。围绕车打造的一种中产阶级生活方式。
而与蔚来同属造车第一梯队的威马汽车也有自己的见解，甚至还做了一张关系图。根据威马沈晖的关系图来看，分为四大部分，依次是市场潜客、市场竞争、购买意愿以及购买决策。他认为购买意愿的基础是满足用户实际出行场景的需求，最直接的前提就是买得起。此外，他还表示产品力可以影响用户最终购买决策，而企业以用户为中心的服务体系，是附加值。
其实，决定汽车销量的因素是多样的，而如何提升销量正是车企需要做的。而蔚来李斌和威马沈晖给出的答案，恰巧就是他们各自的品牌战略。许多消费者买蔚来就是看中它优质的服务，而威马则是出色的性价比，旗下首款量产车型EX5打出的标签也是“用得起，用得爽”。无论是凭借服务征服消费者，还是靠性价比获取用户，其本质都是提升产品销量。
如今，蔚来和威马所走的路线也得到了市场的认可，其中威马的发展路径更是被艾瑞咨询列为经典案例。
