“越来越多品牌尝试将快闪店做成“立体广告”。”
作者：杨雪
编辑：tuya
出品：财经涂鸦（ID：caijingtuya）
经过几年的快速增长，DTC鞋履品牌 Vivaia 开始转向快闪店来继续提升业绩。
今年来，Vivaia在三个国家尝试了快闪店。春天在5家日本百货开设了店中店，分别是：伊势丹、JR高岛屋、崇光百货、松屋银座和京王百货。9月在新加坡推出了为期八个月的快闪店。10月在美国纽约开设了快闪店，11月在洛杉矶开设了第二家美国快闪店。目前纽约快闪已结束，洛杉矶快闪店将持续至12月31日。
Vivaia品牌总经理霍华德·赫尔曼 (Howard Herman) 向媒体表示，Vivaia 最初非常专注专注于在线业务。公司通过其网站在61个国家和地区销售，迄今为止已积累了超过100万客户。除了DTC网站外也在亚马逊上进行销售，最近还与 Nordstrom 合作进军批发业务。过去一年中业绩增长了一倍多，公司开设试水实体零售。未来还计划在日本、新加坡、美国的纽约、加利福尼亚、佛罗里达、德克萨斯和华盛顿等地开设永久门店，首店可能于明年4月在新加坡开出。
据了解，纽约的快闪店在一栋临街的建筑内，有2000 平方英尺，而洛杉矶的快闪店则位于购物中心，只有500平方英尺。“我们有粉丝出现在纽约，”赫尔曼说，“但在洛杉矶，路过的人流确实对我们还不太熟悉。”
美国的这两家店都举办了促销活动，以试图吸引购物者。纽约快闪店第一周是“买两双送一个储物袋”，第二周是“买两双送一个清洁套件”。洛杉矶快闪店的促销力度更大，包括买两双鞋享20%折扣、买三双鞋享 25%折扣、买四双鞋享25%折扣，还向在注册会员的人提供15美元的折扣。此外，纽约快闪店还在发布前一天晚上特别举办了活动，估计约有 50 位影响者参加。Vivaia 每月会与近百名网红合作，并邀请了部分参加纽约派对，以及后续在上午和中午前往洛杉矶门店打卡。
赫尔曼进一步表示，纽约快闪店的顾客平均购买两双鞋，每天约有50人在街道入口外排队。日本快闪店的表现同样破纪录，公司因此派出了更多的员工前往门店协助。快闪店的主要目标是看品牌在线业务能否很好地转化为实体零售表现。考虑进一步开设永久门店，就是因为快闪店确实生意很好。
公开资料显示，Vivaia为跨境电商深圳斯达领科网络科技有限公司（STARLINK，下称斯达领科）公司旗下品牌，此前公司已完成由包括红杉、字节、天图、祥峰等多家机构和企业的投资。Vivaia成立于2020年，使命是“打造最时尚、最可持续的鞋履”，产品定价在97至189美元，近年来成为欧美女性最喜欢的时尚品牌之一，销售覆盖61个国家与地区。品牌在Instagram上发布的内容主要以时尚、环保和生活为主，涵盖了产品介绍、用户分享和品牌本身的相关活动。今年2月，品牌官网的访问量为80.4万人次，核心受众主要集中在美国、欧洲等地区，以25-34岁的年轻女性为主。
Vivaia目前在美国线上销售活跃的地区还有德克萨斯州达拉斯和华盛顿州西雅图，正在弗吉尼亚州、华盛顿特区、马里兰州周围举办大量的活动。品牌还在试水批发渠道，尝试在Nordstrom 网站上销售产品，明年年初也将在Dillard's推出。
现在有越来越多的时尚品牌在开设快闪店，以吸引那些渴望亲自试穿衣服以及触摸和感受各种面料和材料的购物者。专注于Z世代的品牌 Cider上个月在纽约开设了美国第一家快闪店，Aldo也在9月开设了第一家快闪店。Shein去年在全球开出了40多家快闪店，其中在美国有十几家。
