“提出有意义的性价比，让消费者收获的价值大于所付出成本。”
作者：百合
编辑：tuya
出品：财经涂鸦（ID：caijingtuya）
4月8日，宜家在位于前滩太古里的“低价创造无价-宜家‘精品’店”快闪展览，举办了一场媒体交流分享会。会上宜家中国分享最新居家生活洞察、探索存在于消费和美好生活中“有意义的性价比”，及其为“家”创造价值的更多可能性，并发布了《中国居家生活趋势报告2023》。
宜家中国商业活动高级经理考恩·奥尔更表示，如今消费者开始更加理性地衡量消费行为及其价值，注重自我认同和情感连结。作为属于自己的空间，家的价值延展也变得比以往更加重要。基于宜家的长期理念和消费者洞察，我们提出并坚持“有意义的性价比”，旨在让消费者在选购商品和进行消费时感受到收获的价值大于所付出成本。
基于消费者的真实反馈和分享，宜家认为“有意义的性价比”关乎于人的情感体验以及家和生活所带来的情绪价值。根据《中国居家生活趋势报告2023》显示，伴随中国进入高质量发展的稳定阶段，大众在居家生活方式选择上进一步展现出“求稳”诉求，并呈现与“自我觉醒”相匹配的消费计划。面对未知的环境，人们更倾向于谨慎消费，但也愿意投资有质量的生活，为更好的生活体验买单。
对于自我觉醒，宜家中国消费者与市场分析主管吴偌萌有更细节的阐述。吴偌萌表示，中国消费者不再以美为单一维度定义自己的家，而是更多表述自己的自我需求。比如以前的客厅是为客人准备的，但现在的客厅更多是为自我准备的。
此外，今年消费者的整体趋势是在面对未知时，消费者在家上的消费越来越理性，会为追求质量生活而投资。这样的趋势也衍生出了三个洞察，吴偌萌表示，一是多功能的家，在家健身和在家办公依然在持续；二是成长性的家，更多消费者希望物尽其用，且在家中会选择一些有成长性的家具，而非以往那种一步到位；三是，健康生活，健康最基础的是睡眠部分，在这个基础上，宜家发现越来越多跳跃颜色能引起消费者情绪的触发。
在睡眠方面，通过调研和访谈发现，消费者对睡眠有更高的要求，比如无感的睡眠，无感的听觉、嗅觉、视觉、触觉和温度等，消费者要更科学更健康的敏感睡眠，吴偌萌表示，拥有一个良好的睡眠，家就成为了软着陆的容器，家可以在外部大压力下提供回血。
在过去，家居有了各种风格变化，比如网红风，INS风，但今年并没有翻天覆地的变化。吴偌萌表示，今年最核心的趋势自我觉醒的性价比浪潮。消费者的消费日益谨慎，同时又要重新个性化需求，所以自我觉醒的性价比趋势明显。比如现在很多消费者去朋友家，已经发现了带有屋主本人性格特色的小角落，他们需要什么正在家里慢慢展现出来。
对于宜家而言，吴偌萌表示，要能让消费者重新看到其他产品。在社交媒体上，有用户评价宜家时家居版的优衣库，她表示，我们就是家居版的优衣库，无论时初入职场的年轻用户还是中产用户都可以在宜家买到符合个性又能解决问题的产品。
吴偌萌还分享了另一个有趣的洞察，即矮家具变高了，高家具变矮了。随着社会发展家里有更多的智能家电，比如扫地机器人进入家里，所以所有的家具的腿都要往上抬高；年轻消费者更喜欢席地而坐，不一定非要椅子，可能就铺个毯子放个垫子，而不是非要一个高高的椅子。这些本质上是适应人的生活重心，人的生活重心在变低，垫子代替椅子，寻找更矮的咖啡桌等，都是重心在向下的过程。
