2017年,付鹏辞掉店长的工作,陪李佳琦离开南昌到上海闯荡事业。
在直播间里,他作为一个“小助理”,为有话直说的李佳琦圆了很多场。
李佳琦说付鹏爱怼他,付鹏说,我不是怼你,我是救你。
李佳琦走红后,付鹏经常被粉丝攻击,终于离开了李佳琦直播间。
这一次李佳琦直播翻车,有人对付鹏说,这泼天的富贵轮到你了。付鹏什么也没有回应。
李佳琦成长于一个单亲家庭,妈妈要做几份工才能维持家用。九岁那年,他跟着妈妈到岳阳市一个大广场上看放烟花,人潮拥挤,还飘着毛毛雨。小小的李佳琦指着别的小朋友说,他们都坐在家长的肩膀上。
妈妈身材瘦小,强撑了两次想把李佳琦背起来,差点摔跤。李佳琦连忙跳下来,说:“我不看了!我们回家看电视,电视里还看得清楚。”回家路上,妈妈悄悄摸了眼泪。
有人劝她再嫁,但男人都嫌弃李佳琦这个小拖油瓶。几年后李佳琦上了初中,妈妈肩上的担子才轻了一些。他读书认真,还热爱交朋友,说服力很强,每次推荐什么好吃的,都会在班上掀起一阵风潮。
“我跟你说我吃了一个很好吃的鸡爪,那个鸡爪不用你去咬,你把它放在嘴巴里抿一下就化开了。”
“那个咸菜饼干酸酸甜甜的,刚刚咬下去的时候很脆很脆,里面很糯很糯,你们下课一定要去买来吃。”
上了高中,母亲让他学习民族舞蹈。李佳琦筋很硬,拉不开,经常跳舞痛到哭。一遍遍练习踢腿,费了好大劲才终于把脚掰到耳边。
多年后他回忆这段时光,说:“我能一连直播六个小时,那种耐力是当时跳舞练出来的。”
他考上了南昌大学的舞蹈系,要两万多的学费。妈妈说:你给爸爸打个电话吧。
那个男人多年以来没有给母子俩经济帮助,甚至一个电话也没有。
李佳琦听了妈妈的话拨过去,爸爸没好气地说:“我也没有钱,谁要你学舞蹈的?谁同意让你学这个专业的?”挂了之后,李佳琦发过去一个信息:我以后不会认你是我爸。
老家的习俗是考上一本要办一个升学宴。李佳琦在宴席上说:“我要那些因为我看不起我妈妈的男士后悔。我要让我妈妈过上最幸福的生活。”
李佳琦揣着妈妈东拼西凑的学费来到南昌。大学有一堂辅修课叫作彩妆。学跳舞的人要给自己化妆,用妆容去辅助整个表演。
很多男生排斥,但李佳琦特认真。他还是宿舍唯一用护肤品的男生,冬天早起练功,同学们觉得洗脸太冷,两个手指头蘸水湿一下眼睛就出门了。李佳琦会早起半小时,把自己收拾干净好看。
系主任说:“我觉得你特别有这方面的天赋,你以后要是当化妆师,会非常有潜力。”
大学后两年李佳琦经常到外面实习,舞蹈老师、年会编导、酒水推销员,还卖衣服和化妆品。
相比在舞蹈领域里长久做下去,李佳琦觉得化妆品导购更适合自己。妈妈一开始不理解,但还是尊重儿子的决定。
“佳琦从小就特别喜欢色彩,三四岁拍儿童照片的时候,他特别喜欢化妆师在眉心上点一个红点。”
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李佳琦在柜台向女孩们推销口红,女孩觉得别人使用过的口红脏,不想上嘴,李佳琦直接往自己的嘴唇上涂抹。“涂在手背不如涂在嘴巴上感觉直观”。
很少有男导购会这么做,女孩很惊讶,也更愿意下单了。
2016年11月,欧莱雅在全国员工里挑选了200人参加直播候选,最后选出来七个人,其中之一就是还在实习的李佳琦。一段时间后,其他六个人都回到线下,只有李佳琦坚持线上这条路,还成了美ONE签约美妆达人。
他觉得在线下卖东西,一天八小时可能只可以和十个人分享东西,但到了线上可能会有上百人,效率更高。
他给自己设定了每天播六小时的目标。第十九天时,朋友们催他出去吃饭,播到五个多小时他提前下播了。同事打电话问他:为什么你说的事情做不到?
第二天李佳琦把“第十九天”拨回“第一天”开始算,这次足足做了三十天。
不久后他突然生了一场大病,发烧到四十度,一周都没完全退烧,一下子瘦了二十多斤,像骷髅头一样。
妈妈说这个工作太累,不要做了,回来家这边找个公务员工作。六个小时的直播也只有一千多个人在看。老家比较轻松,消费也不高,李佳琦头一次动摇了。
病好了之后,李佳琦把简历给了妈妈,准备回老家面试。就在下了决定后,他出于惯性打开电脑又开始直播,不知道为什么,往日平均一千多观看,那天竟然到一万多人。
他问老板有没有给他买流量。老板说我们公司一年才赚十多万哪有钱买流量?
原来是平台监测那两个月李佳琦做的内容很好,他会教大家化妆的技巧。顾客停留时间长,平台会在下一次直播的时候给更多流量。
“万一我那天没直播了,那可能就什么都没有了。”
观看李佳琦直播的人数一直在翻倍,涨到一场几万人。一场直播下来,李佳琦心跳砰砰直响,手一直在抖,下播后说:“像跑了马拉松一样爽。”
晚上他会把六小时直播在梦里一模一样重复一遍。“我害怕一觉醒来所有数据都变回跟之前那样。以前一个月工资才三千,现在一天可以赚五千。”
有一些名气后,李佳琦遭到身边亲戚朋友的质疑。妈妈说:“他没有偷,没有抢,他用他的专业工作去获得一些收入。我觉得没有什么不好的。”
李佳琦几乎花光了直播赚来的第一桶金,买了大学承诺自己一定要买到的一辆车,想带上小狗到大城市上海闯荡。
朋友付鹏辞掉了店长的工作和李佳琦一起出发。
上海的房子是老板租的,李佳琦账上只有两千块,和付鹏每天点最便宜的外卖。努力工作一个月,他们才给自己一天时间去逛街。
在上海工作的第一年,李佳琦被邀请参加淘宝盛典。他以为自己会被颁发一个“最佳新人奖”,早早盛装出席,公司两个老板还陪他一起去。
他在下面坐着,看身边一个个人上去领奖,有人领了好几个奖杯。李佳琦一个奖都没有,最后很沮丧地走出会场,老板还反过来安慰他。
李佳琦跟老板说:“既然我来了上海,既然我认定了做直播这个事情,你等着,给我一年的时间,我明年不拿top主播,这个事情我就不做了。”
付鹏作为直播间的“小助理”,帮李佳琦一起介绍产品,烘托气氛,没人评论时他就自己往上刷评论。
一次他在微博发“为什么要来上海”的配图,写了一句“因为这里有我爱着的人呐”。
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李佳琦更卖力地工作,一年做三百多场直播,逐渐形成了自己的语言风格。
“可能很多人会觉得我介绍产品的时候过于用力,但这都是我的真情实感。我们团队没有人写omg这个东西特别好用、涂上它会变成小精灵的嘴巴。这都是我看到那个东西当下,内心会有的真实情感。”
与此同时,他声带受损严重,唱歌都不在调上了。
他说:“不要心疼李佳琦,保洁阿姨冬天还去外面扫地呢,她的手更痛。”
在他的记忆里,到上海之后一年比一年睡得晚。第一年直播完临晨两点可以睡,第二年三点,第三年四点,后来是五六点,甚至是天亮。
有一次要拍封面,要求临晨五点就要出发去拍照的地方。临晨两点李佳琦才到那个城市,立马躺到床上闭上眼睛,他想洗澡清醒一下,在卫生间用手撑着墙,水不停淋在身上,他却站着睡着了,等醒过来已经是半小时之后。
在他的直播里,国产品牌花西子越来越受欢迎。
“妈妈那个时代可能国外品牌更吃香,但现在女生消费思维变了,更信赖国货了。”
赚到大钱的李佳琦终于可以带妈妈到上海恒隆、久光商场买衣服。“妈妈我买的衣服你穿啊,这是我用劳动得到的财富,你可以享受的。”
妈妈说:“妈妈穿的又不差。一个包包几十万,没有必要。”
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2018年9月,李佳琦挑战“30秒涂口红最多人数”吉尼斯世界纪录。口红不能有一点超过唇边,也不能有一点没有涂到。他准备了两份发言稿,一份挑战成功的,一份挑战失败的,最后他成功了。
同年双十一,他和马云pk卖口红,战胜了马云。在直播时代的风口,他成为了万千人追捧的对象,但他在直播间一直强调“理性消费”。
“你的面膜用完了再来买,你家屯了100片面膜了,你还来抢这个面膜干嘛?”
“你有多少钱,你就过什么样的生活。你有什么样的经济收入,你就活成什么样子。用平价的东西,不是可怜也不是丢脸,或者当你的经济条件非常好的时候,你可以去买大牌,这是你的选择。当你还用爸妈的钱,当你还在为买一个包包吃一个月的泡面时,去节省很多不应该节省的营养时,我觉得这个不对。”
他痛恨浪费,有时同事来家里聚餐,吃了一口小零食、喝了一口水就放在那里。他说:“在你的水瓶上写你的名字。喝不完就带回家。”
2019年10月23日,李佳琦在直播里推荐一款不粘锅,用煎蛋做示范,当场就粘锅了。
他打圆场说是小助理付鹏没有放油才导致粘锅,但网友说自家的锅不放油也不粘锅。
李佳琦第一反应是害怕和惊恐,下播后他找到问题在哪里。
不久后他对外澄清,家里阿姨使用这款锅两三个月都没有粘锅,按照说明书它需要先过一遍水再使用,不然第一次使用确实会粘锅。
之后,他还上了《吐槽大会》。“不是锅的锅,是我的锅,我让这个锅背锅了。大锅,对不起。以后我一定更加努力,以最真的方式推荐产品,好就是好,坏就是坏,粘就是粘,就是粘我也要表现出来,万一有人就喜欢粘锅呢?”
接下来面对生活类的产品,李佳琦增加了专业的同事检测。这一次翻车没有让李佳琦一蹶不振,还入选了本年度的福布斯中国30岁以下精英榜。
2020年,李佳琦在直播间吐槽爱马仕的口红包,嫌弃它又小又贵。“这就是小时候自己做的那个。”
小助理打圆场:“他们家就是手工出名的。”
“这就是用不要的皮,做不了包包的皮。”
“不是的,爱马仕只会用全世界最好的皮。”
“4000块可以干很多事情。我可能这辈子没办法get到它的点,我可能没那么时尚,没那么高级。”
付鹏不希望伤害李佳琦和品牌方的关系,但逐渐也招惹了很多李佳琦粉丝的反感,有人攻击他的外貌和专业能力,请他离开李佳琦直播间。
某次直播里一个“挚爱粉”攻击付鹏,付鹏难受,李佳琦当场把“挚爱粉”怼了回去。
夜里他翻来覆去睡不着,还是想帮小助理说一句话,于是没有跟团队任何人打招呼,深夜五点钟发了一条微博。
“以前我觉得别人不喜欢你,应该只是轻描淡写地评论几句。但是刚刚认真翻了2个小时,我真的被震惊了,我没有生气那些不喜欢我的人对我的评论。毕竟我是李佳琦,我要承受这些,我只是觉得挺对不起付鹏。”
之后,他还在节目上回应这件事。“我们要做的事情是让这个直播间快乐,而不是他骂了李佳琦一句,然后我的粉丝把他骂得遍体鳞伤。”
也是这一年,杨幂来到李佳琦直播间。 吃溜溜梅的时候,李佳琦开了黄腔,“口活不好真的吸不出来。”杨幂尴尬说:“什么东西,什么意思啊。”她还请付鹏救场,“你要不要尝一下?”
一起试吃溜溜梅选品原材料时,李佳琦露出了酸到牙齿的表情,杨幂作为代言人一直维护品牌形象。小助理试吃了一个,摆出还好的手势,并在一边夸杨幂给的果冻很好吃。
但后来,付鹏还是离开了李佳琦直播间。他们的狗也分家了,李佳琦的狗狗要不停地学习、做公益,而付鹏的狗狗经常到沙滩上玩。
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李佳琦的身边换了许多人,直到比较固定下来的女助播旺旺。很多人开始怀念付鹏,觉得旺旺虽然也很有梗,但直播间回不到当年的感觉。别人把李佳琦当老板,只有付鹏不一样。
李佳琦因为跟杨幂直播再次受到粉丝的批评,但风波过去,这几年他依然是直播界的一哥。
疫情尾声复工直播时,人数格外多。一条热搜写着,我的人间烟火气回来了。“李佳琦都回来直播了,我相信这个疫情会好了。”
对于自己的成功,李佳琦说,“我很感谢这个时代,我想做的一切事情我都可以不顾一切去做。”
今年9月一场直播里,有弹幕说花西子越来越贵了,李佳琦很不耐烦。
“眉笔一直是79,国货品牌很难的。”
“有时候找找自己的原因,好不好,这么多年了工资涨没涨,有没有认真工作?”
很多人受到了冒犯,李佳琦因为时代的红利草根逆袭,但如今的大环境早不是努力就能涨工资。
在后一次直播里,李佳琦做出了道歉:
“如果你是我的挚爱粉都不理解我的感受的话,行,对不起,对不起好不好,你是我的挚爱粉,你都不理解我刚刚说那句话的意思。”
“我可以不用工作,这是我坐在这最后的意义。你们想让我多陪一会儿,那我们就坐在这,唯一的意义了,我跟你们说,真的,头疼到死掉每天坐在这......第一个,公司这么多人,还有这么多同事需要培养,然后就是你们。你们说过一句话:我们可以不买,但李佳琦不可以不播。”
大量粉丝脱粉,花西子口碑一落千丈。有人跑到付鹏的微博下面,说这泼天的富贵轮到他了。但付鹏什么也没有说。
一次李佳琦在卖碧柔的防晒,说它只防晒老不防晒黑,只防uva不防uvr。
付鹏圆场,不是这个品牌全部都这样,是这款嘛。
李佳琦说,那大家都卖这款啊。小助理现在脑子就是很有问题。他现在很喜欢怼我。
付鹏说:“我不是怼你,我是救你。”
在付鹏离开前最后一场直播,他问:“你还记得我们第一场直播多少人吗?”
李佳琦说:“只有几百个人,所以我们嘻嘻哈哈,打打闹闹啊。”
“第一场直播多少人?”
“200人。”
“不可能,明明只有79人,哈哈哈。”
在这一次翻车直播里,李佳琦说:“这么多年就是79块钱。哪里贵了?这么多年都这个价格。买一支送两个替换装。有的时候找找自己的原因,这些年工资涨没涨,有没有认真工作?好不好?”
旁边的助理旺旺瞪大了双眼,不知道如何才能圆场。
网友问:当年你上大学拿不出两万的学费,是因为你和妈妈不够努力吗?
这条评论被删除了。
过了两天,李佳琦正式道歉:
“我本就是一个彩妆柜台推销员,深知大家的工作都是辛苦和不容易。”
“我会静下心来认真反思,会想清楚当时为什么要出发。”
[1].《李佳琦专访》,可凡倾听
[2].《李佳琦专访》,鲁豫有约
[3].《李佳琦专访》,杨澜
[4].《李佳琦翻车记》,萝严肃
*图片来源:网络
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本文作者 | 傅尔曼
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