来源：慧言史说
澳大利亚的必和必拓，是全球知名的铁矿出口巨头，也是咱们中国过去很长一段时间以来的供货商，而且因为必和必拓的供应链十分成熟，再加上我们自己的市场需求太大，所以双方的交易地位并不平等，定价权力始终掌握在对方手里。他们以为，中国会持续对他们产生依赖，但没想到，中国最近的一纸退货令，让他们彻底慌了阵脚。
以前的中国，面对全球铁矿企业的资源输出，基本是照单全收，可是，地位的不对等，导致中国常常辛辛苦苦赚吆喝。就拿进出口的利润来说，像必和必拓这样的供应商，他们全年出口铁矿资源，利润可以达到80%，甚至更多。但是咱们中国进口铁矿，完成加工之后出口产品，利润却连可怜的4%都不到。
二者之间的差距太大，供应商又一直摆出高高在上的姿态，长此以往，交易地位的不平等必然还会带来更多恶劣影响。因此中国索性直接做出反击，以“退货”打响枪声，并且我们的理由十分合理，必和必拓供应的铁矿品质不达标。用质量来说话，用性价比来当武器，必和必拓想找借口都找不出来。
这可不是中国在故意栽赃陷害，他们的铁矿石品质不达标，这是很多买家都提出过的问题。必和必拓知道自己的问题所在吗？不用怀疑，他们当然知道，但是他们从来没有想过做出改变，因为他们始终自信主动权带来话语权。反正不管我的东西好不好，你都是要买的，那我何必费这个功夫去改进呢？
所以现在中国的退货令，等于让他们吃了个前所未有的教训，打了他们一个始料未及。不要误会，中国这可不是在意气用事，更不是草率冲动做决定，我们敢直接和必和必拓叫板，就是因为我们找到了绝佳的新供应链，而且这个供应链，还能由我们自己做主，这个新地方就是非洲的西芒杜铁矿。
今年下半年，西芒杜铁矿曾一度登上国际新闻的头版头条，因为专家从这里发现了全球最为丰富的矿石储量，能够供给大量的市场需求。更重要的是，我们中国在西芒杜铁矿拥有股权和运营管理主导权，多年之前的投资在今年取得了最好的回报，从此全球的铁矿供应格局，就能由我们来改写。
西芒杜的铁矿一旦投入正常使用，不仅能够满足中国市场自己的需求，还能有余量进行国际市场的供应。我们会根据市场的最新反馈情况，确定合适的铁矿价格，不搞经济霸权，也不做赔本买卖。这也就意味着，中国不仅能解决自己的需求问题，还能在市场竞争中和必和必拓这样的巨头掰手腕。
定价权意味着主动权，主动权关系着切身的利益，所以中国与必和必拓的这番拉扯，本质上反映了中国向上争取的决心。有了西芒杜铁矿，我们就有了兜底的存在，可以拿出更多筹码与澳大利亚等西方国家谈判。我们也不是要一杆子把他们全部打死，该合作的以后还是可以合作，只是合作方式就不是他们自己说了算了。
既然你必和必拓的铁矿质量不达标，那么你们在以后的合作当中就要降价，把价格降到了双方都满意的程度，我们的合作才能继续进行。现在澳大利亚政府是焦头烂额，必和必拓也是夜不能寐，他们都在思考，怎么才能在保证自己利益的情况下，最大可能留住中国这个大客户，不让市场份额严重流失。
憋屈了三十年，中国这一次的反击实在是大快人心，放眼全世界的贸易领域，类似的事情，中国从来没有懈怠。我们不仅仅要在铁矿上争一争，还要在更多能源资源领域，继续和巨头们打擂台。中国不是没有这个实力，更不是没有赢的保证，经济全球化的环境之中，中国的优势从来都显而易见。
通过这样掀桌子的高调方式，中国也在掷地有声的告诉全世界，以后的游戏规则，必须让中国来书写。当然，我们不搞霸权，我们也诚挚邀请所有维护贸易公正的国家和地区来一起书写。秩序不是一个国家说了算，供应也不是巨头直接垄断，合理竞争，良性博弈，世界市场才能够有更好的未来。
