作为采煤机、掘进机、旋挖机的关键性配件，截齿这个产品，可以说很受重视，也可以说不受关注。所谓受到重视在于，从事截齿生产、销售的公司，全国有数百乃至上千家之多。规模庞大、发展成熟。要说不受关注，主要是截齿这个东西太“小”。相比较采煤机、掘进机这种动辄数十万、上百万的大型机械设备，截齿就是个小玩意。
笔者翻阅了多个市场调研报告，都没有发现与截齿有关的市场分析。显然，在诸多调研机构和公司的眼中，截齿根本就算不得一个市场。只是矿山机械行业的附属品，无法形成一个自己的行业。
在这个基础上，想要搞清楚截齿这个市场的规模，可就不容易了。但也不是毫无办法，我们通过计算的方式来一一验证。
以矿用截齿为例，2018年全国煤炭产量39.7亿吨。由于地质条件不同，因此每个矿的万吨煤消耗截齿都有所不同。我们平均一下，假如说万吨煤消耗截齿数量在20把左右，那么近40亿吨煤消耗的截齿大概是800万把。
800万把截齿值多少钱？截齿的价格也各有差异，从几十块到几百块之间不等。我们以150一把截齿的单价计算，800万把截齿大概值12亿。即，矿用截齿每年的市场规模约为12亿左右。
12亿是个什么概念呢？上海创力大家都知道吧，一家做采煤机、掘进机的主板上市公司。市值达63亿。他们一年的营收，也就 12亿左右。
这是一种计算方法，另外一种是通过煤矿市场来进行推算。据中国煤炭工业协会发布的《2018煤炭行业发展年度报告》显示，全国共有煤矿5600座。我们假设，一个煤矿一年平均截齿采购金额为2万。这个很少了吧？完全按照最低标准计算。那么一年的截齿总采购金额大概就是11.2亿，与上面给出的数据基本吻合。
要知道，这还只是矿用截齿，工程截齿都没算进去。旋挖机截齿、破碎机截齿、洗刨机截齿等等加在一起，是一个相当庞大的市场。
为什么一个小小的截齿，有如此大的实力？山东艾德实业公司的负责人介绍称：“煤炭仍然是当今世界的主要能源之一，这就决定了截齿作为煤岩切割工具的重要地位，不会在短时间内发生改变。”
这么庞大的市场规模，自然引来无数淘金者。天眼查显示，全国截齿厂家的数量多达上千家之多。除了国内的厂家之外，诸外资品牌也已经相继进入中国市场，以高端、高价格、高质量为主要卖点，成功占据了相当一部分国内市场。这也引起了很多国内厂家们的注意，山东艾德就是其中之一。
山东艾德是一家专业从事截齿生产制造的公司，对于技术的研究创新始终站在国内前沿。山东艾德的一位技术研究员表示：“与进口截齿竞争，主要还是技术攻关。只有质量提升，才能受到用户的认可。”
其实远远不止，笔者认为，国产截齿核心的竞争力，主要还是在性价比方面。质量与进口相持平，价格上要低得多。只有拿出这种超高的性价比优势，才是国产截齿得以站稳脚跟的关键。只是很多企业要么无法生产出高质量截齿，只能徘徊于低端市场。要么就是定价太高，品牌竞争力太弱，很难与进口品牌相提并论。
路漫漫其修远兮。抓住性价比，才是制胜的关键。
笔者认为，十数亿的截齿市场，靠的不是一家或两家企业就能做起来。这个市场，需要煤炭企业、截齿制造商、经销商、下游配件商合力支撑。共享繁荣、稳步前进，希望所有的截齿上下游厂家可以通力合作、拔高质量水平，将国截齿市场做得更大、更成熟，更专业。
