直击岳麓峰会|兴盛优选刘辉宇:下沉市场将成双循环战略重要支撑

直击岳麓峰会|兴盛优选刘辉宇:下沉市场将成双循环战略重要支撑
2021年04月21日 18:17 湘江创投

整理|创小孵

在消费生活领域,围绕着品牌、渠道、场景、技术等各元素的创新创业层出不穷,新零售、生活服务等各个细分赛道都孕育了巨大的增量的市场。

值得一提的是在社区电商的赛道,兴盛优选一直遥遥领先,2020年GMV更是超过了300%的增长。

2021岳麓峰会新消费专场,兴盛优选联合创始人刘辉宇现场作《下沉市场新消费,平台增长新引擎》的主题演讲,以下是刘辉宇的分享内容,由湘江创投学院整理编辑:

三大基建 助力下沉市场新消费

作为兴盛优选的创始团队之一,一路风风雨雨从0到1走到今天,我想先向大家分享一组数据:

截止目前,兴盛优选覆盖了中国16个省、直辖市,超过1000个市、县,以及超过6万个乡镇、村,目前的门店数量在70多万家。预计到今年年底,我们要新增门店100万家。

其实谈到下沉市场新消费,前提很重要,我觉得离不开三个基本的条件:

第一个是4G网络和智能手机的普及。我母亲现在70多岁,用智能手机用得非常溜,每天都会在兴盛优选上下单。老一辈人现在用微信、智能手机的这种程度是超乎我们想象的,这是第一个大的前提。

第二个大前提是农村公路网的完善。因为如果没有路的话,货是很难送进去的。基本上现在在每一个地方,我们都能看到公路直通到家,这是一个很重要的前提。

第三个大前提是物流的建设。以兴盛优选为代表的整个赛道的友商们,我们的“中心园区+网格站”的物流建设让所有农村老百姓,能够在今天晚上11点之前下单,明天上午11点之前可以收到货,我觉得这是对农村市场的一个巨大的改变。

正因为这种巨大的改变,让我们整个乡村市场焕发了新的机会。

农产品进城 帮助农民创收

农产品有一个痛点是什么?农产品的成熟就是最后那么几天,如果没有及时卖出去,就烂在地里了,或者就是便宜卖给批发商。这是农产品的一个现状。

以前,农民就是用这样的方式卖农产品。现在,兴盛优选跟农村合作社进行合作,农民把地承包给合作社,获取一份租金;同时农民到合作社打工,还有一份工资。这样就改变了以前农民的地种了庄稼,却卖不出去没有收获的情况。

另外,合作社在这件事情上面比一般的农民会更加专业一些,他们知道更好的种植方法,会整合更优的销售渠道。

所以兴盛优选在这个点上面突破之后,过去几年,我们一直在整个中国范围内大量寻找这种能与我们产生合作的机构。截止2020年,我们创造GMV达15亿,帮助10万+农民增收创收。

当然,在整个农产品合作这条路上,我们要走的路程还很长,我相信整个赛道的其他伙伴、所有友商他们的路也还很长,但是这条路我觉得平凡又伟大,是值得我们一直去做的。

工业品下乡 下沉市场消费升级

农村里面有两个问题,第一个是怎么样把产品卖出去,第二个怎么样把外面的商品引进来。

刚才我们讲的第一个故事,就是我们在逐步的把农产品往外面卖,增加农民的收入。然后我们在想,能不能让我们的农村老百姓也能够买到城里面一样生活品质的商品?

这个图上面的两位是陈叔叔和陈阿姨,他们是普通的农村老百姓,快80岁的年纪。我们大家都是有父母亲的人,以前我们对父母亲的孝顺是什么样子?很多都是逢年过节的时候给他们钱,但父母一般拿了钱之后就舍不得花,存在那里。

但是有了兴盛优选这种模式之后,我们尽孝道的方式发生了改变。很多在外地工作的子女,包括我也是一样的,我们平时不给钱了,怎么做呢?兴盛优选上面现在基本上什么东西都能买得到,子女直接网上在村里面的兴盛优选店下单,然后老板再给他送到家里面去。

今天我们可以看到整个中国的下沉市场消费都在升级,可以总结为四点:

第一点叫买得到(更多)。很多的农村小商铺里面的商品数非常少,除了一些非常常用的商品,其他基本都没有。但是现在通过新兴盛优选这样的平台,在农村里面就可以买到波士顿龙虾、车厘子、大牌美妆、大家电等。

第二点叫买得起(更省)。买到高频低价的商品是每一个用户的需求,而兴盛优选因为是厂商直供,渠道扁平化,同时又形成了规模化,所以我们平台上面的商品要便宜20%~50%不等。

第三点叫买得好(更好)。消费升级有一个很重要的因素,就是大家对质量的要求越来越高。而兴盛优选的这种模式有一个最大的特点,与厂商合作,从源头把控,同时在配送环节也能做到快速检测、冷链运输,就能让大家在买的更便宜的同时还能买的更好。

第四点叫到货快(更快)。我们对到货快的理解是什么?叫可预见的到达。其实最快的是一小时达、半小时达,但这种你要付出更高的成本,还有一种是传统物流,你不知道它是3天达还是5天达。但是社区电商这种模式,它是可预见的到达。这种消费形式就是我今天下了一个订单,我知道它明天一定会到。

农村是什么?农村就是早上打开门就是希望的田野,晚上关了门听到蛙声一片。再加上这种更多更省更好更快的消费模式,现在农村老百姓的生活是非常幸福的。因为那里不但有更好的阳光空气和水,还有更好的商品品质和服务。

6亿用户 下沉市场将成双循环战略重要支撑

未来农村市场将是一个巨大的市场空间,不单纯是因为今天的6亿下沉用户,这个世界是相通的,从某种意义上说,6亿就等于中国14亿,这14亿的中国人跟农村都有一种脱不开的关系和情节在。所以我觉得农村市场的存量空间不单是消费升级本身,而是农村在消费升级之后会让消费者对农村有一种向往。

所以兴盛优选一直致力于乡村振兴,而且我们也实实在在地在做。这些事情不但能帮助我们的农民增创收,也能提升我们老百姓的生活品质。当然这个行业里除了我们之外,还有很多友商在一起努力。

我们国家正在加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。这其中,一定不能忽视下沉市场的增量空间,这将会成为“双循环”战略的重要支撑。因为一个新需求的诞生,除了技术建设的前提外,往往第一个改变是来自于理念的改变。我们为所有的用户提供了一个基础的平台,在这个平台之上,如果消费者的理念发生改变,那么整个赛道就会出现一个新的增长方式。

回到兴盛优选在这个方向的战略,就是两点:

第一,扎根农村。

兴盛优选最初的单品就是哈密瓜,是从新疆农村采摘的哈密瓜。到今天,我们有百分之三四十的商品都是属于农产品,所以我们会持续扎根农村。

第二,扎根社区。

所谓社区就是我们每一个人居住的地方,我们会以服务家庭为维度,持续通过我们的大数据,真正解决农产品的滞销问题,解决用户的需求问题。

未来,我们将持续迭代我们的物流和供应链,真正为下沉市场的用户提供高频低价的商品,这是兴盛优选要努力的事情,我相信也是我们整个赛道里面每一个伙伴正在努力去解决的问题。

“湖湘精品”中小企业品牌能力提升行动

新消费时代,下沉市场用户同样关注品牌。品牌是一个企业存在与发展的灵魂,它代表着一定的产品、服务质量,凝聚着企业的形象和顾客、公众、社会对它的评价。

通过理性的品牌建设和品牌延伸与扩张,充分利用品牌资源,打出品牌特色组合拳,将大大增强企业的竞争能力,为企业赢得稳定的市场,助力企业可持续发展并提升融资竞争力。

日前,湖南省工信厅发布《“湖湘精品”中小企业品牌能力提升三年行动计划(2021-2023年)》,湘江创投孵化器入选“2021年湖南省中小企业品牌能力提升服务机构”。

后续,我们将聚焦品牌规划能力、品牌创新能力、品质能力、数字化能力、服务能力和品牌传播能力六大重点任务,展开品牌提升培训、品牌咨询诊断等工作,助推中小企业品牌专业化水平和能力提升,加速推进企业投融资扩张、发展壮大的步伐,为区域经济和地方发展贡献力量。

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