在证券行业，营业部的拓客方式越来越像那些不正规干保险的了。
客户经理被招进营业部，肩负着拓展客户的重任。
如果完不成考核，他们就得卷铺盖走人。
听起来是不是有点残酷？
别担心，客户们大多数还是忠诚地留在营业部的。
记得有个同事，他原本不是券业人士，对这个行业一窍不通。
结果，被老板一通忽悠，满怀憧憬地加入了我们。
一个月后，他看透了这个模式，发现赚不到钱不说，还可能伤害客户。
于是，他果断决定离职。
期间，他一边给老板画饼，一边偷偷去面试，最后顺利脱坑。
这哥们儿真是个人才！
但不是每个人都像他这么幸运。
尤其是那些应届生，社会经验不足，对岗位的具体工作内容也是一头雾水。
他们容易被忽悠，也容易被PUA。
等到发现自己不适合这份工作时，已经付出了巨大的时间成本。
不过，也有人在这里找到了自己的舞台。
比如我，待了两个月后，发现自己的拓客能力超出了想象。
当我准备离开时，经理极力挽留，但我已经在别处找到了更好的机会。
说到这，你可能会问，券商营业部到底在玩什么把戏？
其实，说白了，就是圈员工的客户资源，一波一波地割韭菜。
这和保险行业的做法如出一辙。
在股市真的能赚到钱的话，估计开个户都得走后门。
而在这个行业里，老兵们已经深陷其中，只能精神离职。
我们公司现在已经不招人了，即使招，也只招同行，挖同行的墙角。
有人说，券商前台销售的牛人年薪能达到五六十万，甚至百万。
当然了，没能力的占大多数。
还有人认为，在营业部只能做点给个人开户卖产品的，属于对券商做什么完全没入门的，的确做不长久。
那么，问题来了，我们该怎么办呢？
找客户，当然要找掌控力高的。
如果要走，就全部带走。
券商还是应该好好想想如何与客户共赢，这才是最重要的道路。
行情不配合，这行业可不就是传销吗？
即使行情配合，也和券商没关系。
得益于互联网，知识传播那么迅速，龙头战法都失效了，情绪和技术的掌握大家都差不多了。
开户也可以线上开了，调佣、调息费直接电话调，不给调就转走。
你说需要客户经理这角色干嘛？
纯纯的牛马。
金融销售，保险都是差不多的套路。
券商这行比保险都不如，证券公司马上都要破新低了。
从业这么多年，第一次要写检讨，我躺了，领导也魔怔了。
可是，做金融还是销售岗最赚钱啊。
当初如果一毕业就去做销售就好了，非销售类死工资。
后台真的香的，近年做销售真的能通过考核吗？
确实，现在就是人海战术，收割韭菜。
但不管怎样，生活还得继续，工作还得干。
在这个看似光鲜的行业背后，每个人都有自己的故事，自己的挣扎。
而我们，作为旁观者，不妨抱着一颗理解的心，去感受这个行业的冷暖，去体会每个人的不易。
毕竟，生活不易，且行且珍惜。
