年末置业季
新政重磅来袭
谁能真正赢得更多买房人
临近年末，北京、上海先后发布重磅新政，对普通住宅标准、购房首付比例、房贷利率等进行了优化调整，在降低购房资金门槛、减少房贷利息支出、降低住房交易成本等多个层面上释放利好。
开发商们均之沸腾，“今夜不打烊”“周末热销”的海报又一次挂满京沪地产人的朋友圈。
只是，在今年分化加剧的市场上，一个残酷的事实是，后来者再努力，可能都赶不上趟了。
例如，在北京，来自天朗的成交数据显示，在北京别墅项目中，今年前11月绿城·西山云庐成交32.49亿，远超第二名15.4亿元。
在这个数据里我们看到三件事：
（1）前十一月远超第二名的成交数据让绿城·西山云庐基本已预定“北京别墅市场年度第一”，是毫无悬念的销冠。
（2）市场分化加剧、马太效应显著，卖得好的盘会越来越好。西山云庐现在就剩部分尾盘，无论新一波政策的市场反应最终如何，这个盘剩下的压力都不大。
（3）今年卖房越来越难，真的不能只靠政策刺激，更要靠实力抓准客户心思。
为什么大家这么卷，还不是因为如今客户从看房、意向购买到真正成交之间，有着太多的变数了。
一位营销朋友和我们说实话，今年很多意向客户或是突然因为卖房置换过程遇到阻力选择不再购买了，或是中途被市场上更卷的产品吸引走了……今年卖房子是真的太难了。
怎么应对？
只有一条路，把产品做得更好，让客户买得更值。
不进则退，你看稳居第一的学霸都在持续努力：
例如绿城·西山云庐，它并没有因为之前开盘卖得不错而松懈，而是继续竭尽所能、打磨更好的产品。
守护百年古树，传承四库全书，不仅为古树造坝、更邀请日本知名作庭家为业主叠石造瀑、搭建双重景致的古树会所，甚至前置性提供社群圈层服务……
绿城·西山云庐不断打磨产品和服务，也因此赢得了客户回应奔赴，成为今年稳稳的成交第一名。
01
市场越是不稳定，客户越是只和最好的产品双向奔赴。
去看看这两年的销冠数据，哪一次不是甩出第二名长长一段路。
绿城·西山云庐也是如此。
它是怎么做到的？
一条路：
成为几乎没有短板、长板格外吸引客户的“六边形”选手，和目标客户们双向奔赴。
论地段与稀缺性，绿城·西山云庐位于西山别墅区板块，是北京主城区、北京城六区内非常稀缺的在售纯墅质低密度社区——
周边就是稀缺而顶级的自然资源、不可复制的千年文化底蕴、八大处佛教圣地，以及隐贵层峰的圈层之地。
论品牌与品质，作为业内公认的“中国别墅营造专家”，绿城的品牌吸引力毋庸置疑，因高品质别墅营造而在国内拥有大批“绿粉”，并形成了其独有的别墅业主圈层社群。
西山云庐的业主们，不少就是被“绿粉”朋友推荐而来。
一位业主告诉我们，他买这套房就是听了他在杭州的“绿粉”朋友一句话：
“云庐系是绿城的原创高端产品系，这个产品线在北京的首个项目，肯定是要做绿城标杆，品质只能好不能坏。”
确实如此，绿城·西山云庐不只有高品质的建筑园林户型等产品硬件，更强调要紧紧抓住客户改善需求里的精神共鸣和情绪需求。
绿城·西山云庐实景
别墅业主与其他业主不一样，对人居空间的大量改善需求不只局限于物理空间层面，更聚焦于精神需求、情绪体验乃至身份共鸣。
绿城能赢得更多的别墅业主，就是因为他不只是别墅专家，更是生活专家，永远给别墅买家交付一个有灵魂的作品，以及独一无二的生活。
02
西山脚下，别墅的灵魂一定是与这片珍贵的自然、土地深刻联结而来的。
在西山云庐的项目原址上，两棵原生国槐古树——
一棵110岁、一棵310岁——他们纵横交错的根脉，深扎于这片土地之中，深入西山板块深处；它们也是这里的守门人，见证了繁华延续……
新时代来临，当绿城·西山云庐来到这里，与古树的新故事由此开启。
古树和古书，成为绿城西山云庐的灵魂“关键词”。
为了更好保护古树，在整体社区规划上，西山云庐以树为重，新建筑为古树让道，提出了围绕古树打造立体空间会所的策略。
绿城特别邀请景观设计师蓝城集团景观中心负责人宋淑华等国际级大师以及中国建筑科学院的结构专家，前后修正了12版方案，取法三山五园精髓，将景藏于园中。
与繁茂的古树相互辉映，绿城·西山云庐还计划在古树会所里为业主装载1559册的影印版文澜阁《四库全书》古籍——
那是2012年绿城资金链最紧张的时候，捐资3000万给杭州出版社出版和修缮的文澜阁版本。
在古树会所里装满代表中国文化的古籍，这里就是为绿城·西山云庐业主打造的独一无二的居心之地。
一般而言，大部分开发商关于项目灵魂的营造，就到此为止了。
但绿城不一样。
这家企业对产品的偏执，让他进一步把古树的故事推到了更极致的一步。
因为他们深切懂得，创造故事，形成能够滋养作品的灵魂，需要的是持续付出。
为此，绿城·西山云庐在古树周边继续做文章，着力于把围绕古树的保护坝做成古树会所里核心的叠石风景——
它将与古树会客厅共同形成一处绝无仅有的绝佳场所，让业主在使用会所过程中获得独一无二的体验，甚至成为独属于绿城·西山云庐业主们的精神图腾。
都上升到精神图腾了，必须请来能与此共鸣的大师设计。
为此，绿城·西山云庐特别邀请日本作庭家、京都丽思卡尔顿首席景观设计师野村勘治亲自执笔，全程参与古树崖壁景观的设计与施工。
03
野村勘治今年已经75岁高龄了。
如此高龄却不惧险阻，为了西山云庐的古树崖壁景观，在今年8月洪潮刚褪之时，就带队进入太行山为项目寻奇石，是为了什么？
野村勘治就深入太行山寻石
为了这个有灵魂的项目。
从学生时代就对中国山水画深深痴迷的他，看到西山云庐古树会所空间的第一眼，就感受到这是一个有灵魂的项目。
北宋画家范宽、南宋画家马远、夏圭等大家画作瞬时出现他的心中，野村勘治明白，在这里，他能把二维的中国山水画用三维的石头表现出来，创造一个与此处空间灵魂共鸣的、充满挑战的新作品。
野村勘治设计 古树会所主景观手绘稿
参与这个项目让野村勘治兴奋不已：
珍惜的地段、珍贵的故事、中国山水、禅宗文化、太行山奇石，还有同样身为作品偏执狂的项目团队给予了足够的支持持和尊重……
伟大的作品或将因此诞生。
他从禅宗的精神出发、为西山云庐业主们打造了一个“龙门瀑布”意象的全新叠石瀑布景观。
如今西山云庐古树会所里的每块景石，均由野村勘治亲自精心挑选。
在现场，野村勘治将石材形态绘制记录，事后再根据奇石的状态和形貌，一次次调整设计图样。
为了精益求精，团队于太行山挑拣而出的原石达到十几吨，北京700吨吊车需要连续作业近两个月。
野村勘治和绿城的相遇，就是偏执遇上了偏执。
他们将共同打造出一个汇聚了奇石、古树、古书，提纯了“叠山、理水、游园、抱树”四大造园技法，可以如流水潺潺般“穿越时间”的传奇作品。
这也将最终成就西山云庐业主们未来在古树会所里的极致体验。
04
在绿城中国北京城市公司常务副总经理陆建强的描述中，古树会所不仅将有大坝内外四时不同的双层景观，还将为业主们提供双重场域：
会所里的各种功能空间——泳池、健身房等将为业主们构建动态的生活方式和生理上的场域；围绕古树周围、位于会所负一层的四库全书则是业主们的精神道场。
绿城西山云庐会所效果图
从会所泳池的超大落地窗向外望去，春夏是流水潺潺的禅意，冬季是层层堆雪的崖壁，每个时节、每个角度，这里都有不一样的风景；在会客厅里为来客点上一杯茶细品其香醇，或是带客人来到会所书房翻阅四库全书古籍，沉浸在书香当中，又成为了另一种让人内心安定的美好风景……
守护百年繁荫下的厚重历史 创造古树会所里的美好日 常
在双重美好风景中，更多的故事会在这里发生，业主们之间的社群联结也因为在物理和精神两个维度因此愈发深厚。
实际上，虽然项目目前仍未到交付节点，但在绿城作为别墅生活专家的营造努力下，一系列美好的链接已然产生。
“与穿越时间的传奇在一起”——从营造古树会所到营造属于中国的文化精神社群，绿城·西山云庐已出发，西社社群文化系列活动今年也正如火如荼地开展着。
就在刚过去的上个周末，西山瑞雪后的晴朗晴日，绿城·西山云庐“西社”又一次思享会暨四库共读仪式在西山云庐进行。
影印版文澜阁《四库全书》的出品方、浙江文澜文化发展有限公司执行总经理杨绍斌先生作为特邀嘉宾来到现场，与大家回溯分享了影印四库全书8万卷前后历时十余年的“前世今生”；并对话绿城中国北京城市公司常务副总经理陆建强。
古书寻根、造物寻迹，众人见证四库共读会成立的同时，也共同启动与西山云庐古树的守望新生。
记录西山云庐入山寻石、游园造庭的记录片《造庭记》在线下首度点映，带大家回顾了古树会所诞生过程中，作品偏执狂野村勘治和绿城面对困难的执着、奋力创造的快乐……
从一册古书的文字轮回，到一株古树的时间印记，与这份守望同在的是国人对历史和文化的珍爱和敬重。
兴灭继绝、薪尽火传，影印版文澜阁《四库全书》沿承的，是千百年来仁人志士安身立命的传统；而古树于当代的极致新生，则是当代国人的文脉传承转译与创新的体现。
当他们吸引来同样珍视文化与传承发展的西山云庐业主们，众人在文化的链接中共同汇入这样的脉络中，阅读前人艰辛保存的古籍原典，感受传统与古老在当地的新生，一处居所就超越了物理的存在，与穿越时间的传奇站在了一起。
绿城·西山云庐“西社”不仅带业主走进项目营造中古树和古书，也积极借力这独特场域中的文化力量，为业主营造独特的文化生活和社群链接。
思享会沙龙、书法、品茗、读书、赏画……
今年内西社为业主举办了丰富多彩的社群活动。
年末，西社还将结合古树主题为业主定制“云礼”，并启动为业主精心准备的年终感恩季答谢活动。
西社所做的一切，以古树会所的营造和古籍保护的故事与业主深度共鸣，带领业主提前感知未来居住在绿城·西山云庐的美好，本质上是前置性为业主提供了生活方式服务和面社群圈层服务。
在重视服务的当下，很多开发商，交付是为业主启动服务的开始。
更极致的绿城·西山云庐，如今甚至把服务启动做在了交付前。
年末，绿城·西山云庐在提前锁定今年的年度成交第一之后，只剩下少量尾盘。
惜时珍藏的最后时刻已来。
而绿城作为一家懂业主、懂付出的企业，很明显，它为了业主所做的一切，都将成为产品和业主的双向奔赴。
