企业首先要做正确的事情，每家企业禀赋或特性不同，应以核心能力为基点进行取舍
文 | 麦青
编辑 | 王三立
“要做小池塘细分领域的隐形冠军，通过自己的比较优势选一个比较好的赛道，然后坚持做下来，把自己做成小池塘里的大鱼。”金博股份（688598.SH）总经理王冰泉11月17日出席由《财经》杂志与科创数据研究中心（SMDC）联合主办的“创新驱动发展•中国科创峰会”时表示。
金博股份成立于2005年，于2020年5月登陆科创板。公司是国内碳基复合材料隐形冠军，进入工信部首批专精特新小巨人名单，产品主要应用于光伏、半导体、氢能、交通和锂电五大领域。
金博股份如何在新材料细分领域占据一席之地？有何独创优势？进入资本市场后离不开媒体关注，如何平衡“隐和显”的关系？做企业究竟该“小而美”还是“大而全”？王冰泉在峰会上分享了他的理解与感悟。
隐形冠军的成长之路
每家企业的天赋禀性不同，一些企业在技术上有优势，一些企业在资金上有优势，一些企业营销能力很强，金博股份则抓住了自己技术创新能力的优势。“我们从一家小微企业慢慢成长起来，过程中肯定会经历很多诱惑，但要有取舍，尤其在企业发展的初期，要聚焦，一定要构造一些壁垒或者护城河。”王冰泉说。
他认为，对于一家科创公司来说，技术路线的选择非常重要，一定要在技术路线的选择上有充分的判断和分析，“如果技术路线选错了，实际上是一个颠覆性的错误”。
但光有技术是不够的。金博股份作为技术主导的公司，当时很大的一个问题是——技术本位。“很多时候高校教授创业过于追求技术本位，没有了解分析市场需求。我们自己也经历过这种痛苦，早期材料性能很好，但市场不接受。市场当然希望用到好的材料，但作为工业的应用，作为To B的生意，大家更看重性价比。传统材料本身的应用已经很成熟了，如果新材料要替代它，没有市场的牵引是没有办法的。”王冰泉说，这是金博股份在第十年把产品性价比做出来的原因。
在创新驱动发展过程中既要有内在的动力，也要抓住外在的发展机遇。光伏产业的发展，对于金博股份来说就是难得的历史机遇。
王冰泉列举了一个典型的例子。“2011年光伏行业非常景气，因为日本福岛核事故造成了日本进口的等价石墨供应紧张，我们的材料在光伏领域是替代石墨的，这次事件给我们创造了一个非常好的市场推广机遇。当时，一些同类企业看着石墨涨价也跟着涨价，我们则以提高渗透率为目标，第一时间开始降价，这使我们在对市场快速渗透中替代了传统材料。”
金博股份是To B的企业，一直秉持做隐形冠军的思路，但现在企业的发展离不开资本市场，离不开客户，离不开媒体的关注。如何来平衡“隐和显”的关系，考验着企业家的智慧。
王冰泉认为，还是要先做好自己的事情，把自己的事情做到极致，先做隐形冠军，让客户认可。“上市后我们也感觉到资本市场很有帮助，资本市场的助力和创新的结合能够推动企业的发展。其实我们很多的研发也在默默做，但因为没有资本的加持，整个相关多元化的战略实施比较慢，我觉得还是要借力于资本市场。”
还有一个重要的命题，到底是做一家“小而美”的企业还是做一家“大而全”的企业？王冰泉表示，做小而美行业会有天花板，发展会一直在一个很狭小的范围；如果做大而全则面临多元化经营的风险，“金博股份当下还是希望能够做相关多元化，在自己擅长的领域围绕自己能力范围内做延展，做成一个更加丰富的应用场景，把自己手中的武器磨炼得更精。”
做时间的朋友
在王冰泉看来，从事材料行业，跟其他行业有一点不同，材料的特点是厚积薄发，需要长时间的开发周期和应用推广的时间。金博股份这些年通过各种待遇留人、事业留人、感情留人，努力保持整个团队稳定，从而保证公司能在相对比较漫长或者寂寞的赛道里坚持下来。
“在发展过程中，我们根据自身的特色，把资源向技术和市场两个部门进行倾斜，技术创新是我们的根本，是树根，市场是我们的枝叶，根要扎得深，市场要开拓得广，这是我们比较注重的两个板块。”王冰泉说。
企业治理的过程也很漫长，它实际上是一家企业搭建自己基因的过程。
在王冰泉看来，公司在发展过程中也经历了很多痛苦，“有一些股东比较关注短期，有一些比较关注长期，这个过程中需要去平衡理念和资源，找到志同道合的股东一起成长，大家的理念一致才能一起渡过难关。在这里很感谢很多股东包括上市之后资本市场的股东，你们长期坚定的支持，使得我们的经营目标能够既考虑长期的发展规划，又考虑中期、短期的经营目标，长短中相结合，整个公司的发展围绕长期战略来进行。”
对于当下企业发展所面临的一些热点话题，比如怎么去平衡快和慢？所处的行业发展后有大量的资本进入，很多人都进入到这个赛道，百舸争流，在这个环境下如何做到行稳致远？王冰泉有自己的思考。
王冰泉认为，快其实指的是执行力，慢是静下来的一种心态。“在执行层面我们希望有比较强的执行力，快速的反应能力，但快有的时候也有可能出错，慢有的时候会丧失机会，跟不上时代竞争的节奏，平衡之道需要企业在发展过程中思考。”
