近日，知名市场咨询机构弗若斯特沙利文（以下简称“沙利文”）发布了中国蚕丝被行业调研报告。根据2019年-2023年每年中国蚕丝被市场各蚕丝被专营品牌在中国内地（不含港澳台地区）的线上渠道销量统计，太湖雪获得“连续5年全国蚕丝被专营品牌线上渠道销量第一”。
据悉，此项报告中，沙利文主要针对蚕丝被收入占其总营收50%以上的蚕丝被专营品牌，深入分析了2019年-2023年连续5年蚕丝被市场上述各专营品牌在中国内地（不含港澳台地区）的线上渠道业务表现，调研头部的蚕丝被专营品牌2019年-2023年每年在中国内地（不含港澳台地区）的蚕丝被线上渠道销量。
沙利文对中国蚕丝被市场规模的测算主要基于每年床上用品总销量、蚕丝被的渗透率、蚕丝被的平均价格等。测算中采用的数据主要来自于国家统计局、二手研报、电商数据分析平台、一手专家访谈以及沙利文数据库等，其中根据专家观点，随着消费者对家庭纺织用品的要求以及消费水平的不断提升，中国蚕丝被于家庭中的渗透率近年来持续增长。
根据上述沙利文报告统计，太湖雪连续5年位居全国蚕丝被专营品牌线上渠道销量榜首。
作为北交所新国货丝绸代表品牌，太湖雪拥有蚕丝被、床品套件、丝绸饰品、丝绸服饰四大产品系列，其中蚕丝被产品连续多年在天猫平台霸榜。2019年-2021年太湖雪蝉联天猫蚕丝被销量冠军，并荣获2023年“天猫618大促”蚕丝被类目销量第一、2023年天猫双十一桑蚕丝被预售榜 TOP1等多项殊荣。刚刚结束的双十一活动中，太湖雪持续位居天猫、京东等电商平台蚕丝被类目热销榜首。
太湖雪聚焦“微笑曲线”两端的业务发展模式，即专注产品研发设计、品牌推广、渠道建设和销售服务等附加值较高的业务链上游的核心环节，历来重视渠道建设。线上渠道来看，太湖雪在传统电商天猫、京东平台上持续保持行业领先。
2023 年太湖雪布局抖音直播电商并实现了高速增长，随后公司提升营销策略从销售高增长转为打造持续盈利能力的提升，目前已取得成效。2024年太湖雪重点布局抖音本地生活，第三季度公司大单品已跑通抖音本地生活商业模型；同时还积极进军微信视频号自播+达播及小红书等潮流网购社区平台，在海外市场布局沃尔玛等跨境电商渠道，加速构建完善全方位立体化的销售网络。
值得关注的是，2024年三季度，太湖雪线上渠道中京东平台实现了46.90%的同比增长，视频号“自播+达播”营销渠道更是同比增长3309.04%，成为抖音直播渠道之外又一个快速爆发增长的销售阵地。
此外，太湖雪品牌出海战略也正稳步推进。2024年前三季度，太湖雪在海外市场采用海外主流宣传模式及内容创新，获取更多高净值用户群体，运营端摒弃 GMV 最大化策略，开启单单赚钱的精细化运营模式，其中亚马逊实现同比增长1.11%。同时公司还在布局沃尔玛等跨境电商渠道，努力扩大在海外市场的品牌认知度和市占率。
沙利文调研指出，蚕丝被产品工艺技术不断升级提高生产效率和产品质量，且蚕丝产品具有独特的文化传承元素，消费市场集中度持续提高。目前，我国蚕丝被的消费群体主要集中在中高端市场，以追求生活品质、注重健康的消费者为主，随着消费升级和人们生活水平的提高，蚕丝被市场将持续呈现蓬勃的发展态势。
