在当前国内白酒行业深度调整期，国内酒企都在积极探索国际化。但是，中国白酒仅停留在“走出去”，并未实现“走进去”。因此，白酒“出海”仍是一项系统的难题，需要行业、企业及相关部门共同努力，实现中国白酒的真正国际化。
近日，有关香港地区下调烈酒关税的消息，不仅刺激了资本市场白酒股的股价表现，也引发行业内企业的高度关注。
关税下降九成
10月16日，香港特区行政长官李家超表示，在促进烈酒贸易方面，当前香港对烈酒（酒精浓度多于30%的酒类）征收进口价100%的税款，即日起，进口价200元以上的烈酒，200元以上部分的税率由100%减至10%，而200元及以下部分，及进口价在200元或以下的烈酒，税率则维持不变。
随后，港股市场白酒板块迅速反应，一度出现短线拉升。其中，珍酒李渡在10月16日午间休市前涨幅一度超过5%，威扬酒业控股上涨超过34%，王朝酒业、海伦司等其他白酒股也纷纷跟涨。
据《快消视界》（ID:kuaixiaoshijie）了解在香港政府降低烈酒税后，贵州茅台香港专卖店从今天（10月17日）开始调降价格：2024年出产的茅台酒售价由3380港元下调至2680港元，减幅达20.7%，其他年份的茅台也会有不同程度的降价，最多可降价逾1000港元。
值得一提的是，中国香港是白酒出口的重要市场之一。根据中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会数据显示，2023年，23.52%的白酒出口额通过中国香港实现，尽管出口量下滑了1.84%，但1.89亿美元的出口额同比增长近17.75%。
谈及为何选择中国香港作为白酒国际化的重要支撑点，有白酒企业相关人士表示，香港作为国际金融中心，具备完善的金融服务体系和自由经济环境，为快速推进国际业务提供了有力支持。作为中西文化交汇点，香港为推广中国白酒文化提供了独特平台，增强了国际市场的认同感。此外，香港丰富的国际营销资源和政府支持，也帮助企业建立了广泛的国际销售模式和渠道。
事实上，早在1993年，茅台便成立了茅台香港贸易公司，频繁在香港举办茅台推广活动。五粮液亦将香港作为其三大国际营销中心之一，并于2023年在香港开设了“五粮液大酒家”，巧妙融合中餐文化推广五粮液品牌。此外，泸州老窖与山西汾酒也分别在香港设立了泸州老窖国际发展（香港）有限公司和山西杏花村汾酒厂(香港)股份有限公司。2023年珍酒李渡在港股成功上市后，亦在香港积极开展推广活动，强化其作为港股白酒第一股的形象。
不过，《快消视界》（ID:kuaixiaoshijie）在香港地区实地走访后发现，白酒虽在当地零售终端店均有销售，但价格普遍较高，这与高昂的烈酒税不无关系，另外，白酒价格长期高于亚洲其他市场，抑制了当地白酒消费需求增长。
白酒行业分析师、知趣咨询总经理蔡学飞向《快消视界》（ID:kuaixiaoshijie）表示，香港是重要贸易周转口岸，大幅降低烈酒进口税，必然会刺激酒类销售市场，“减税会直接降低高档烈酒的消费门槛，预留出更多的利润空间，也能直接刺激相关的分销、专销业务发展。”
香港市场一直被白酒企业看作走向国际化的“桥头堡”。此次降低烈酒关税，或将有效推动更多名优白酒企业走出去。
贵州茅台在国际市场耕耘多年，公司相关负责人表示：“作为内地链接世界的重要窗口，香港市场是茅台重点耕耘市场，对于公司的国际化建设至关重要。公司后续将结合有关政策，因地制宜、因时制宜尽快制定并完善市场推广方案，助力茅台更好走向世界。”
“香港下调烈性酒关税，对于白酒次高端及以上产品是较大利好，最直接的是此类产品的零售价格将大幅降低，吸引更多消费者。同时，对白酒厂家、香港经销商也减轻了关税资金负担，为企业在香港地区的发展创造更多空间。”古井贡酒方面如此表示。
不过，江南大学教授徐岩对《快消视界》（ID:kuaixiaoshijie）表示，烈酒关税下调后，国际烈酒也将以更加理性的价格与中国白酒形成竞争。
泸州老窖方面也表示，预计未来香港酒类市场将更加规范，消费者需求将更加旺盛，公司也将借助政策红利，依托泸州老窖国际发展（香港）有限公司，更好地融入全球主流酒类消费市场。
白酒“出海”仍困难重重
不同国家的税费要求不同，当前高关税是中国白酒“出海”的主要障碍之一。
在10月11日举办的2024中国白酒文化国际推广活动中，安徽古井贡酒股份有限责任公司党委副总经理、总工程师李安军表示，白酒在国内属于日常消费品，但由于贸易规则的影响，多个国家及地区烈酒进口税高达100%至300%，使得白酒“出海”后成了奢侈品，对其在海外推广产生一定影响。
在关税之外，中国白酒“出海”还需迈过另一个难关，即白酒在海外市场认知程度低。
华润啤酒董事会主席侯孝海表示，中国白酒在海外表现不佳，主要是国外消费者对白酒品类的认知、品尝、场景（中餐），以及中国白酒的历史文化还未得到认同。在欧美，白酒作为烈酒品类认知的门槛还没有过。
“以技术标准、技术法规、包装标签规则等为代表的技术性贸易壁垒，不仅变相提高了中国白酒在国际市场流通的准入门槛，还在白酒进入进口国市场后，以政策法规的形式给销售、运营带来风险障碍。”泸州老窖方面也如此表示。
“当前，尽管部分高端白酒已成功打入海外市场，但消费主力是国外的中资机构和华人。”曾在海外从事酒类贸易生意的业内人士表示，虽然目前白酒在国外很多渠道已经实现了铺货和销售，但国外消费者对白酒接触较少，认知有限，酒精度数过高、口感辛辣的白酒令人生畏。
目前，国际上通行的蒸馏酒标准与我国白酒生产的国家标准存在较大差异。山西汾酒表示，尽管白酒“出海”面临着许多客观因素的影响，但真露和日本清酒的成功出口值得白酒学习和借鉴，明确出口定位、加快品牌建设将是中国白酒“出海”需要解决的关键问题。
中国酒业协会理事长宋书玉表示，海外消费者对于中国白酒的认知、品鉴培养需要一个过程，国外的华人社区、华人超市、中餐馆，以及在国外的中资企业和使领馆，都是推广中国白酒的有效途径。
在业内人士看来，白酒“出海”之路并非坦途，高关税、文化差异、技术性贸易壁垒以及海外消费者对白酒认知有限等多重挑战依然存在。面对这些堵点，白酒企业需要积极应对，加强品牌建设，提升产品质量，深化文化推广，同时充分利用香港这一国际化平台，逐步突破市场障碍，实现更高水平的国际化发展。
