1元赌约秒变10亿,雷军十周年演讲,首次公开回应与董明珠赌约

1元赌约秒变10亿,雷军十周年演讲,首次公开回应与董明珠赌约
2020年08月12日 14:57 坤舆商业

来源:中国企业报 ·青财经

作者:青青

微信公众号:青财经(ID:qingcaijing2020)

2020年8月11日晚,小米集团董事长兼CEO雷军在小米北京总部举行了一场主题为《一往无前》的小米十周年演讲,并发布了三款“超大杯”产品:米10至尊纪念版、Redmi K30至尊纪念版和小米透明电视。

此次小米十周年演讲发布会,素有“雷布斯”之称的雷军讲述了小米创业十年来不为人知的故事,从小米创立的初衷到小米的经营理念,从与董明珠赌约到上市的故事,从搞定供应链厂商到走出国内扩展海外市场,“深情”回顾了小米的十年创业之路。

“豁出去,干!”这是雷军在小米十周年演讲中说的最多的金句,也是他对小米创业十年最好的总结与回答。

创业路上,总是充满了各种拦路虎与艰难险阻。“豁出去,干!”是湖北佬雷军面对困难时的第一态度。

小米一开始做手机时,由于没有资源,供应商一直不愿意供应物料,只好四处找身边朋友帮忙介绍。通过金山软件日本公司CEO,找到三井商社高层,再通过三井商社高层联系到夏普高层。几经周折,2011年3月,夏普高层同意让小米在当月26日前去日本大阪拜访以及洽谈合作事宜。不巧的是,3月11日,日本发生大地震发生核泄露事件。这意味着前往日本面临核辐射的风险。小米内部为到底要不要去夏普进行了多轮讨论,最后雷军决定带领三人小团队一同前往日本,最终达成与夏普的合作,获得小米手机屏幕的物料供应。

类似的故事,在小米十年创业路上,数不胜数。

“没有任何成功是不冒风险的,直面风险,豁出去干。”是雷军创立小米十年的心得与体会,而对小米下一个十年,雷军提出了“小米三大铁律”:技术为本、性价比为纲、做最酷的产品,“技术为本是小米在未来十年坚持死磕硬核科技的态度;性价比是小米和用户交朋友最大的诚意,也是小米的核心战略;做酷的产品是小米工程师们的本分,做米粉心中最酷的公司是小米的愿景。”

下一个十年,雷军表示,我们面临非常复杂的国际环境,同时面对极其激烈的竞争环境。“过去是守不住的,要想继续猛冲猛打、粗放成长,这条路也是走不通的。”因此,小米未来的发展战略有三点:一是重新创业,大胆启用创业型人才,大胆使用创业型的激励,大胆把握新的战略机遇;二是继续深化“互联网+制造”,坚持用互联网赋能制造业,在继续和代工厂真诚合作的基础上,小米将深度参与制造业;三是“行稳致远”。小米都会用十年的长度来看发展,稳打稳扎,做长期有价值的事情,小米将“和时间做朋友,绝不冒进”。

惹不起!后悔当初与董明珠打赌

技术理工男出身的雷军,为外界熟知的则是2013年他与格力董明珠的10亿赌局,在互联网上成为热议话题。

对于这个著名的赌约,雷军在小米十周年演讲中首次进行回应:惹不起!后悔与董明珠打赌。

因为外界都觉得是个玩笑,雷军自己也觉得是个玩笑,没想到董大姐当真了,再加上媒体的推波助澜,雷布斯与董小姐的赌约就成了没完没了的话题。

雷军在这次演讲中首次透露,这件事起源于2013年央视中国经济年度人物颁奖盛典,上台前编导安排董明珠与自己打赌,自己说赌1块钱,5年之内看小米营收会不会超过格力。

“谁知道一上来,董大姐突然说要跟我赌10亿,我当时都蒙了,这不按剧本演啊!赌1块钱,是活跃一下气氛;赌10亿,也太夸张了吧!”果然,这件事很快就成为社会热点话题。

雷军在台上说,自己知道这是一个玩笑,并没有当真,所有人也都觉得这是一个玩笑,但董大姐却当真了,各种场合隔三差五就“关心”一下小米。

“那段时间,每天看到这样的报道就特别郁闷,真的不知道该怎么办,感觉全都掉到坑里去了。”雷军“无奈”地表示,“我就成了网红,只要我跟董明珠一起出现,所有媒体的那个相机就盯着拍,那个画风你都没法想象。”

全社会都认真,小米也不能不认真了。

“5年下来,我们从200多亿涨到了1749亿,涨了8倍,我其实觉得小米挺了不起。再看看格力,5年时间从1200亿涨到2000亿,也涨了60%。”

根据2018年小米和格力两家公司的营收来看,小米确实输给了格力。据2019年3月19日小米公布的业绩显示,2018年小米实现营收1749.15亿元。一个月后,格力财报出炉,全年实现营收2000.24亿元。

但比较戏剧的是,打赌结束的第二年,小米营收就超过了格力。2019年格力全年营收1982亿元,小米则为2010亿元。

对此,雷军感叹说,自己每次想起打赌这件事,都后悔得不得了。“我们为啥要招惹董大姐?我们打赌约定6年就好了。”

小米手机1原计划卖1499但要亏2亿

2011年,小米手机1999元的价格,一经推出就被消费者“疯抢”,同时也降低了整个智能手机市场的价格。

小米手机第1代卖1999元,消费者就已经抢疯了。在小米十周年演讲中,雷军还透露了一个内幕:原本这款小米手机计划卖1499元,后来冒险卖到1999元。

2011年8月,小米手机快要做好时,团队找到雷军:“成本冒了,冒了500元。”

小米手机1原计划的成本是1500元,当时却达到了2000元。团队的解释是:小米找的都是顶级供应链,人家开多少价,就是什么价,甚至还需要提前三个月付钱,人家才愿意干。

“我当时非常郁闷。因为,如果每台手机的成本是2000元,我们售价1499元,每台大约要亏500元。当时我们还大胆预测,如果卖1499元或许能够卖出30万台,但现在加上研发成本、运作成本,手机还没卖出去就要亏2个亿,公司肯定要黄。”当时的雷军好几晚都睡不好觉,没办法只能去跟投资人谈。

投资人倒是很乐观:“这也没啥,作为一个手机行业的外行,这只不过是进来玩的门票钱。”

雷军一听这门票也忒贵了。

“管他呢,豁出去了!就卖1999!”虽然当时大家心里都没底,能不能价格定在1999元,因为国产手机均价才700元。小米一上来就卖1999元,会不会翻车?雷军做出了最后的决定:不管了,豁出去试试。

“下定决心后,我就开始准备发布会,但心里还是忐忑不安。直到发布会前一天,大家都还在害怕:卖不出去怎么办?紧张得不行。”雷军在小米十周年演讲中如此说道。

2011年8月16日,小米手机发布当天,雷军一到现场,发现里三层外三层挤满了人。他万万想不到的是,自己作为主讲人竟然连门口都进不去,最后在四个彪形大汉同事的帮助下才挤进现场。

雷军挤进去刚坐下,小米联合创始人黎万强走到他身边说:“人实在太多了,再挤怕出事,要不开始吧?”于是,整个发布会提前5分钟开始,这也是小米历史上唯一一次提前5分钟开始的发布会。

雷军在台上演讲,心里其实一直在“打鼓”,非常紧张。但当他在台上公布“1999元”时,整个台下欢呼起来,掌声长达半分钟。那一瞬间,雷军悬着的心终于放下了。

“原本,我们计划一年内卖出30万台小米手机,但没想到,光是第一次预定,就预定了30万台。”

收到30万台手机订单后,雷军既激动又痛苦,为什么?

“小米当时是个小公司,没有足够的钱,也没有足够的能力生产出30万台。所以,我们经常一个星期只能卖一次,一次只能卖两三分钟,大约10~20万台。这也是被很多网友所误解的,骂我们是饥饿营销。”雷军在演讲中这样解释。

在这种“饥饿”状况下,小米手机1卖到790万台。2012年是小米第一个有收入的完整财年,第一年营业收入就突破100亿元,可见小米手机在2011年是多么成功。

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