如果营销是一场战役，那么示范区就是战场。
赢在示范区，就能赢得战斗。
好的示范区是会“说话” 的， 这就是让销售中心、 样板房、看房通道等都变成“体验式的销售工具” 。
给你万科融创龙湖等12种示范区创新做法，让你赢在示范区。
01.
示范区，
仅占项目工作总量20%，
却能展示客户80%关注点
通常，示范区由入口接待处、现场售楼处、示范景观区、样板房组成，通过营造真实的生活场景，让消费者从中切身体验到未来整个楼盘的生活氛围。
为什么要打造示范区呢？因为示范区具有促进销售及工程示范的双重功效：
1）对客户而言，在实景、实体的示范区中，不仅可以真实的感受到室内整体布局和未来真实的生活场景，也可以体察到开发商建设能力和水准。
2）对开发商来说，可以了解购房者对产品的真实感受，直接接受客户的评价信息和建议，从而完善不足并对成功之处加以发扬。
从项目角度来看，示范区工作仅占项目工作总量的20%，但是能够展示客户关注点的80%，是实现房企项目快去化、高溢价和高品牌价值的重要举措。
然而，开发商在示范区打造上并非一成不变，而是不断的创新迭代。新一代示范区的设计打破传统的销售思维，不再只关注售楼部和环境，而是更进一步以用户思维打造沉浸式体验。
在越来越多“去售楼处化“的今天，功能单一和奢侈华贵的传统销售中心正逐渐失去市场的竞争力，迫切需要有革新观念思维的设计来打破行业领域的局限性。
于是，本文综合了市场上比较有代表性的示范区创新案例，并对其创新性进行总结与归纳，仅供同行交流分享。
02.
独特的建筑
①建材升级
整体建材升级，从外围建筑感受项目品质提升
都江府建筑艺术馆
建材：木材 玻璃
都江府建筑艺术馆位于都江堰市天府大道与彩虹大道交叉口。其设计师在此建筑设计中将木结构、现代制造工业以及现代人的功能需求做一个耦合，快速创造一个恰如其分的全新体验场景，并留住人们对于传统的记忆。
▲项目外观木材：天然材质的原始属性使建筑具有一种特别的亲和力，消除建筑本身作为外来物的冰冷感觉。
▲细部，木材带来特别的亲和力玻璃：正对庭院采用大面积落地窗，屋顶设有天窗，天窗从入口延伸至水吧台上方。
▲大面积落地窗
▲天窗从入口延伸至水吧台上方
重庆万科翡翠公园
建材：铝板 不锈钢 钢 玻璃
项目位于重庆中央公园片区。立面设计遵循最纯粹的“线，结合面，形成体”的建筑生成逻辑：
用硬朗的立柱和檐口线条，勾勒挺拔的建筑轮廓；用柔和的金属肌理和通透的玻璃面，编织细腻的表皮；线与面围合出简洁而有力的几何体量。通过刚与柔、虚与实的对比，来表现建筑的现代张力。
▲项目外观
玻璃：主楼朝向朝向内院一侧的私密界面，用8.6m通高的大玻璃面，表达完全开放的自由态度。
▲主楼朝向内院的开放界面金属表皮：主楼立面用4500个Y型立体单元件编织起一张巨幅的金属网状画卷。
▲金属表皮分解示意图铝板，不锈钢：外框的立柱落于水中，水面以上外饰铝板，水面以下外包不锈钢板。
▲外轮廓采用金属制品收边②造型新颖
“颜值担当”能给人留下更深刻的印象，吸引人流
杭州万科•星空
灵感来自于星空中的星座
项目示范区设计灵感来自于星空中的星座——各个恒星之间点线相连组合。建筑师将设计灵感迅速记录在草图之上，控制住几个关键点用简单的线条连接，反复勾勒调整，渐渐呈现出折面的变化，从而展现出立体的效果。
▲设计灵感来源设计的基本元素采用了三角形，通过数个三角形之间构成的折面变化，表现出一种强有力的动态与速度感。
▲三角形折面建筑不再被传统的门、雨棚、窗、杆件等元素划分，而是通过不同角度的折面把这些功能融入到整体的立面体系中。
▲折面建筑立面在铝板的分缝方式上同样采纳了三角形的元素。
▲三角形铝板分缝泰禾青云小镇
从宋代建筑屋顶提炼标志性元素
售楼处从宋代建筑屋顶提炼标志性元素，将建筑体块重新组合。建筑表皮通过木纹铝板线条的勾勒，再现南宋皇城风韵。建筑尊而不古，对传统的设计语言进行全新的演绎，用现代的结构诠释建筑的古典韵味。
▲轴线对称的售楼处入口与前广场建筑整体采用钢结构，依照宋代建筑屋檐的比例提取三角形支撑作为主要的形式元素，并对这一特征进行有秩序的重复，形成售楼处的主体结构体系。同时，为了营造大跨度的通敞空间，屋顶采用鱼腹式桁架连接竖向支撑桁架。
屋檐设计为镂空百叶，一是应对当地台风的解决方案，二是旨在用百叶替代封闭墙体，以保证内外视线通透。
▲从建筑形态中提取三角元素
▲桁架结构衍生分析图
▲简洁纯粹的建筑外立面
▲鱼腹式桁架支撑结构03.
丰富的景观
①标志性景观节点
在景观运用上形成标志性展现节点，加深客户记忆点
成都-万科公园传奇
标志性节点：风吹麦浪
风之谷——捕捉风的形状：作为前场的引导段，设计以干净纯粹的空间结合动态的麦浪印象，路与高低错落的麦浪板块形成多维度且丰富的视线变化，而麦浪装置也使风能够更加具象化，风与麦浪共同打造景观记忆点，唤醒内心深处的情感记忆，并加强了前场的引导效果。
▲项目入口处
▲麦浪装置设计广州-首开龙湖天奕
标志性节点：线性“热带雨林”
项目入口处建筑体的下沉位置嵌入一个绿色生态岛，我们称它为“热带雨林”。
▲绿色生态岛热带雨林需要构建一个直径15米的圆环，导线从上到下高度6米，循环水经水泵注入水槽，水从1859个喷头依靠重力流出，顺着导流线落入底下池体。地平线上只见几棵巨大的棕榈树，树冠如同一把巨大的绿伞，粗壮的枝干一直延伸至瀑布底部。
▲拉线水帘瀑布之内，项目组通过采用高、中、低多层次植物的配植，让高大的乔木形成遮天蔽日的林荫，林下则密布了各种艳丽色彩和奇特外形的蕨类植物，形成丰富的植物群落层次。
▲植物群落②沉浸式景观
让人行走其中感受探索乐趣的景观
香港置地云山岳
无界之影
项目位于重庆悦来，示范区在临悦清大道一侧转角处，景观展开面只有不到80米面宽，道路施工车辆较多，景观界面不理想。快速路上，速度会压缩画面的长度和精度，如何在有限的时间空间里，完成视觉记忆的置入？
景观以一条穿梭连廊的形式，既延续了轻盈现代的几何形建筑语言，也丰富了景观界面趣味。
▲穿梭连廊连廊内部空间，以一种极具艺术性方式去表达。镜面、光影、灯带的巧妙组合应用，通过光影及色彩明暗的对比，及艺术玻璃不同反射原理的变幻莫测，让人行走其中感受探索的乐趣。设计借用形与色，光与影，创造出一种多维空间的沉浸式体验。
▲景观与建筑在视觉上融为一体从开始进入空间的暗，到折射不同自我的镜面与光圈，到绚丽的色彩长廊，再到最后豁然开朗的水面，云山岳将光影与建筑、自然完美融合，让置身其中的人们带来超越当下的生活体验。
▲无限延伸
▲无限沉浸
▲无限想象融创九天一城
奇幻光之峡谷
项目位于眉山市仁寿县视高镇，场地颇具挑战：受高架桥、高压线、护坡、挡墙等影响，整个示范区成为低洼处的一条狭长壕沟，并有一条暗渠从中经过，入口形象的打造也有极大的挑战。
经过深入的挖掘、讨论和推演，应用曲折的线条来转折变化空间，以流动的墙体作为视觉导入并管理光线的成像的“峡谷”方案渐渐浮出水面。
▲方案演变流动的墙体形成一条隧道，不仅有效屏蔽外围的电线和挡墙，也成为光影诗画的背景。其“山峦”般的形构与自然互动交融，让其自身也成为了环境中的主景。“光之峡谷”顺势而生。
▲光之峡谷04.
多样的体验
①儿童乐园
儿童主题售楼中心，
借助于丰富的场景设计开启未来家园的美好想象
成都花样年 · 花花学园
从绘本里走出来的儿童美育空间
在本次项目设计中，摈弃传统售楼中心的销售主导思维，将项目的核心表达付诸于对未来城市人居生活和社区服务更新的关注，而作为家庭和城市未来连接的纽带，“儿童”和“美育”成了本次设计的破题关键词。
▲项目入口花花学园起源于一个美丽的绘本故事，在这里，成人与儿童一起编织梦想。借助于一系列跨越年龄的“多代同堂守护者角色”，引导来访者在故事化的空间与趣味的展览场景中进行多样探索。
▲绘本故事中的角色平面功能布置有小剧场、游戏房、轻食餐厅、烘焙馆、图书室、手工区、音体室、主题教室等。
▲空间分布示意博观熙岸营销中心
儿童主题售楼中心，随时间迁移实现功能转变
本案灵感来源于“纪念碑谷”这款网红游戏“一路上回归家园的初心”的概念，打造出中国独特的儿童主题售楼中心。项目的创新之处在于既能实现销售与人文的相结合，又会随着时间迁移实现空间不同时期功能的转变和延续。前期以销售为导向的售楼中心，到后期作为教育配套的幼儿园。
▲接待大厅项目结合建筑和室内规划布局的六个空间——接待区、沙盘区、洽谈区、儿童活动区、音体室、艺术走廊，展开一场趣味旅程的设计叙事。
▲沙盘区
▲颜色丰富的儿童活动室②图书馆
将销售中心与社区图书馆的功能进行整合，
实现一种共生的功能关系
中国中铁售楼中心和社区图书馆
融合共生的销售中心和图书馆
我们提出将销售中心与社区图书馆的功能进行整合，实现一种共生的功能关系，这样既能满足业主现阶段的要求又能在未来可持续的使用下去。
▲融合共生的销售中心和图书馆设计的灵感来自于积木玩具，我们将书架以积木的方式搭起来，围绕着两个中庭部分，从地面一直到天花，并借此将各部分的功能进行了定义。
▲围绕着两个中庭部分将各部分的功能进行了定义在中庭里，楼梯从书架边悬挑出来将一层，二层同新增加的夹层连廊联系了起来。
▲楼梯从书架边悬挑出来将一层，二层同新增加的夹层连廊联系了起来把两组书架联系起来的夹层连廊不光提供了更多阅读的空间，同时也使得整个空间更加富有戏剧性和动感。
▲书架旁的连廊阅读空间
▲剖透图融创广深春风岭南图书馆
项目展示场所+未来图书馆
由融创集团倾力打造的融创广深春风岭南图书馆，落址广东省清远市佛冈县。起初设计就是作为楼盘项目展示场所+未来图书馆进行规划设计。待售楼处功能完成后，将完全转变为社区配套的图书馆，融入人们更多的生活日常，满足人们根植于生活日常的更高精神诉求。
▲项目外观不同于常规售楼处带着地产强符号化的功能分区，该项目设计是在空间中单独围合出一个下沉式阅读区，10000余本经典书籍整齐列架，满足不同年龄读者的阅读取向，营造可观赏、可体验、可沉浸的阅读区。
▲下沉式阅读区儿童阅读区宽敞明亮，纯粹洁净，木色中带一点绿，更加透露出孩子如春天般朝气蓬勃的气息。
▲儿童阅读区洽谈区以书为伴，山水之间，雅中有静，静中有境。
▲洽谈区05.
示范区创新案例总结
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示范区做的是否到位，很大程度上体现了开发商对于楼盘的用心程度，示范区的品质也在一定程度上对应的是未来整个社区的品质。总而言之，作为一个楼盘营销的“盗梦空间”，示范区对于传递未来业主的生活场景至关重要。
除了今天我们提到的点，相信还有更多与众不同的示范区，欢迎大家留言交流~
文章素材来源：四川中原研究院，规划设计部，【房地产观察家】整理。
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