66.主题展吸引顾客
拥有台湾最多连锁店的“远东百货公司”其业务之所以蒸蒸日上，与其促销策略的整体性，计划性，前瞻性有极大的关系。例如：它曾举办的“美国商品展”“德国商品展”等等，都是规划周洋的活动。由于内容丰富，可看性强，吸引许多人前去观看，从而也带来购买的高潮。远东所举办的“澳洲商品展”以介绍一系列的澳洲著名特产，尤其是以澳洲的“羊毛制品”为主题，包括羊毛外套、羊毛毯、整只小羊皮毯、羊毛衣、羊皮包。
此外，还有澳洲的服饰配件、礼品、家饰用品、巧克力、饼干、糖果、果汁、果酱、早餐食品、牛肉等等，凡家庭的日用品无不包含在内。而这些展示的商品由澳洲实地采购而来。为了使这次的“澳洲商品展”能掀起高潮，远东百货店公司辽把 1988年的“澳洲小姐”凯若琳请去剪彩，并且巡回各地连锁店协助促销。据远东百货公司发布的新闻，这次澳洲商品展，是由远东百货和澳大利亚商工办事处联合主办的，澳洲航空公司，澳洲肉类畜牧协会，国宾大饭店协办。在展览期间购物只要满 200 元，即可参加大赠奖，奖品包括香港雪梨来回机票，澳洲鸿运金，澳洲牛肉，澳洲羊毛皮，并可免费品尝澳洲牛排等，所有的奖品均与澳洲有关。举办各国商品展的促销手段，是极有特点地创意，难得的是远东百货的规划是如此细腻而有吸引力，它不但提供众人观摩比较的机会，间接地也提高了众人对商品的品味与鉴赏能力。
67.Reebok 运动鞋的促销攻势
1987 年 Reebok 运动鞋在美国的年营业额将近十亿美元，市场占有率则超过 30％，均为各类运动鞋的冠军。Reebok 这个品牌，在美国却远非耐克，爱迪达，彪马，亚瑟士等名牌所能匹敌。原产于英国的 Reebok 运动鞋，本为约瑟夫·福斯特所设计，他首先制造出世界第一双左脚是缝制，右脚用钉制成的钉鞋。这种特殊的钉鞋，经过著名跑将 AL—fsbru 汕穿上参加正式竞赛，并且创造出多项世界纪录之后，立即声名大噪。福特斯过世之后，他的儿子及孙子很自然的继承了他的事业，由于他们的精心研究改良，1933 年之后竞被奥运会指定为奥运比赛专用鞋，这对Reebok 而言，无异于如虎添翼的助力，从此即行销世界各地，广受欢迎。
Reebok 跑鞋之所能受到奥运会的垂青而被指定专用，据说他们创造了“能源反弹系统”的理论，它采用杜邦特殊配方的橡胶及 PU 发泡橡胶质材，因而在吸震和反弹上会倍增爆发力和冲击力，反弹力可至 50％，对于选手加快速度，刷新纪录均有益处。其实，根据行家的经验，所谓“左脚缝制，右脚钉制”，“能源反弹系统”等等，固然有助于起跑和爆发。这是任何一种跑鞋都具有的共同特点。Reebok 之所以特别受重视，主要原因还在于善于创造点子，发明新名词，公共关系良好，制造销售热点。当 Reebok 登陆台湾后，为他打前锋的是美国 Reebok 有氧舞蹈团。这一支动感十足，充满活力的舞蹈团，在台总代理泰岫公司的酒会上正式露面后，立刻成为各电视台综艺节目争相邀请上节目演出的对象。清楚 Reebok 过去行销手法的人，看到这一幕，当然会发出会心的一笑，也不得不佩服这完美的企划与演出。
68.最快的汽车
法拉利 F—40 汽车在公路上从启动到 120 公里，加速时间只要 12 秒，每小时的极速为 330 公里。安祖法拉利先生，不但是汽车的设计师，制造者，也是世界性赛车场中的常胜军。法拉利先生对于赛车的狂热爱好，是从 12岁就开始的，一生中也参加了无数次的赛车，赢得上亿的财富，但是他却把从赛车中获得的金钱，全部投入到更新、更快的赛车研究与设计中。世界闻名的意大利菲雅特汽车公司，长期以来就是法拉利合作无间的伙伴，他们的限量生产量，高价出售的手法风靡了全世界爱车玩车的人。F—40就是他们近年合作的结晶。F—40 一部车的价钱是新台市 700 万元，它的产量只有 450 部，而且早已被预定一空，即使有钱也买不到。F—40 到底有何魅力？值得玩家为它疯狂着迷。
除前面提到的加速快，极速高的特点外，它的车身设计令人着迷不说。车体是由飞机制造材料碳纤原料制成的，既轻盈而又坚固。它的每扇门只有一点五公斤，没有行李箱，也没有音响设备，因此它能象飞机一样在公路上高速奔驰。这部 F—40 的引擎有 32 个活门，4 个顶上凸轮轴，排气量 2900cc，有 8个汽缸，引擎转速每分钟达到 7 千转时，可产生 478 匹的马力，无怪乎它的极速可以媲美喷射机的速度，也无怪乎全世界的汽车迷都要为它顶礼膜拜。F—40 正是法拉利和菲雅特车科技与艺术的结合下为汽车文化所做的贡献，目前它是世界上跑得最快的汽车。
69.台湾味全奶粉促销策略
味全 HG—U 奶粉早期在台湾开拓市场时，是相当艰难的，其主要原因是有限的市场早已彼外国品牌瓜分殆尽，再加上公众崇洋的心理，对于本地产品缺乏信心，味全公司虽然采取了多种措施，也很难奏效。“愚公移山”在理论上并不是件不可能的事，在实际上则需要耐心，毅力和后劲，味全的努力点点滴滴积累了一些成果，并以此成果为基础进行第二波，第三波的功势，在味全奶粉许多开发市场的战略、战术中，令人印象深刻而且效果也十分显著的活动，要数“健康宝宝选拔”和“味全准妈妈教室”。前者是每年举办一次，其间虽然不乏内定或有不公的情形，但总是热热闹闹的成为一时的新闻。后者则是养鸡生蛋，放长线钓大鱼的投资，自然能赢得不少妈妈们的关心。经过多年的拼博，味全 AG—U 奶粉，终于走出了困境，其市场占有率越居第一位。在这种局面中，为了巩固市场，站稳脚跟，味全公司又精心策划了一套投台中国父母“望子成龙、望女成凤”的策略。
这一系列的“龙的麟爪”、“凤的双翅”为标题的广告，深深打动了许多为人父母者的心。在“龙的麟爪”里强调“将来，这双小脚，将为中国踏出康庄大道！”在“凤的双翅”中指出“将来，这双小手，将为中国女性造下新典范！”成龙成凤正是大多数中国父母对子女的期望，所以这一套做法相当的成功。接着，又以同样的主题，打出了“龙凤的成长”、“龙凤的传人”的宣传，说明为养育优秀的龙凤传人，就要使用最适合宝宝的味全 AG—U 奶粉，使宝宝体智健康，孕育他们迈向未来的力量。味全以连续两年时间，甩“成龙成凤”的主题塑造产品格调，提高公司的形象，事实上是相当成功的策略，因为从那时起味全 AG—U 奶粉的市场占有率节节上升，最后成为众品牌的第一位。
70.荣冠果乐“瓶盖赠奖”
1994 年年初，台湾的荣冠果乐为了刺激消费者的购买，藉以在淡季提高其销售量，举办了一次瓶盖赠奖活动。这次活动，对于提高产品的知名度与消费者购买兴趣，起到了一定作用，而且无论对荣冠果乐本身的销售还是其他品牌的销售都是有帮助的。但是，荣冠果乐的淡季赠奖活动也有不足之处：
首先，推广费用偏高。淡季消费者需求量本来就很低，要刺激消费者购买，则推广费用必然要高于旺季，也就是说本来花 1 元钱的广告可以达到 100元的销售效果，在淡季，则必须花 2 元钱以上，才能获得相同的效果。其次，淡季推广饮料，必须进行改变消费习惯的宣传工作，也就是在广告上强调饮料如何在冬天饮用。荣冠果乐如果作到这一点，再配合赠奖，效果就大不一样了。再次，赠奖的时机不佳。荣冠的赠奖活动是在可口可乐与百事可乐之后举行的，对于消费音来说，在两次瓶盖赠奖之后，其吸引力就会大打折扣了。
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