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十 年 资 深 地 产 新 闻 搬 砖
不唯规模论品质
今年以来，规模房企相继遭遇的流动性危机正在引发一场关于行业的信任危机。活下去，成为首要命题。
为了促进行业更加稳健地发展，近段时间以来，发改委、外汇局也组织了一连串的会议。一位曾经参与此次会议的房地产开发商向地产圆周率透露，会议传递出几个意思。一个就是企业不能躺平，要有担当，保证债券的付息。
另一个方面就是安抚市场。虽然不能把房地产作为一个短期刺激经济的手段，但同时也不希望房地产脱离行业、脱离整个金融体系，影响国民经济的大局。希望各家企业能够坚持住，后续会在经济政策方面进行适当的放松。当然这种放松不是明显的反转，只是限制没有以前那么严格。
事实上，不难发现，当下遭遇流动性危机的都是前期规模扩张过快、杠杆运用过高的房企。而那些能够在寒冬中“挺住”的房企，反而是那批不唯规模论、敬畏品质和服务的房企。
今天，我们从品质和服务的角度，观察一下那些在寒冬中能够“挺住”的房企，看看他们做对了什么。
01坚守品质服务的弘阳
弘阳成立于1996年，主营业务涵盖商业运营、地产开发、物业服务、资本运营等。
事实上，弘阳地产也是近几年才开始在地产圈崭露头角。2018年7月12日，弘阳地产在港交所挂牌。时隔两年后的7月7日，弘阳地产旗下物业公司弘阳服务正式在港交所主板上市。
从建筑到服务，从物业到社群，弘阳集团一直都在致力于用匠心打造品质居所。
南京弘阳爱上花园的业主李娟向地产圆周率表示，在弘阳，每年都有“焕新计划”，让已交付的社区重新变得熠熠生辉，再现第一眼的惊艳。
“特别值得一提的是本次小区游乐场和健身广场的焕新，绿化师傅们翻扒土地，补栽草皮，健身广场也重新铺上了绿色的胶垫，增添了许多人性化设施，真的很感谢弘阳。”李娟说。
另一位常州全职宝妈黄艳则称，自己所在的弘阳上城三期项目像一座建在公园里的小区，设施设备一应俱全。小朋友最喜欢到湖心亭看着湖里的小鱼游来游去，或者在林荫小道上徜徉。
良好的品质根基和服务根基反过来会助推企业规模的增加。克而瑞数据显示，今年1~10月，弘阳地产全口径销售金额为740.4亿元，位列排行榜第48位。尽管规模上并不冒进，但在销售价格上，今年1~10月弘阳地产平均销售价格为每平方米17053元，去年同期为14264元，平均每平方米增加了2789元。
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紧跟国家战略的世茂
作为一家国家化、综合性的大型投资集团，经过三十多年的发展，世茂集团已经布局了全国100多个核心城市，涉及到地产、商业、物管、酒店、主题娱乐、文化、金融、教育、健康、高科技等产业领域，是妥妥的明星房企。
而世茂集团的发迹与其紧跟国家战略不无关系。近年来，大湾区的发展逐渐上升为国家战略，这一热土也吸引了无数房企争先恐后地在此布局。
世茂的成功就在于，其在很早之前就已经进驻大湾区。据悉，截至2020年底，世茂海峡已实现大湾区核心市场全覆盖，并重点渗透深圳、广州、珠海、江门、佛山等核心城市，累计布局超过40盘。大湾区的货值约3950亿元，成为世茂集团中土储货值占比最大的区域。
2021年6月，在广东房协发布的《2021广东省房地产企业综合竞争力100名》榜单上，世茂集团荣膺2021广东省房地产企业综合竞争力TOP10，位居外来房企首位。
在今年的中期业绩发布会上，管理层表示，未来，世茂服务将重点布局大湾区和长三角等重点城市群，提升业务网络和综合能力。
2021年前三季度，世茂海峡累计实现总合同销售额超800亿元，年度销售指标完成率约80%。前三季度，世茂海峡涌现出一批“明星级”项目。其中就包括在大湾区市场，占据港珠澳大桥桥头堡核心位置的三地“链合器”——世茂港珠澳口岸城。据悉，该项目自去年9月开盘至今已劲销60亿，连续11个月蝉联珠海商办月度销冠。
世茂海峡在湾区打造的深圳前海世茂大厦、广州世茂天鹅湾、江门世茂碧海银湖等多个项目亦均拥有极高的知名度，并均成为所在湾区城市的新名片。
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绿色节能精进品质
近年来，随着“三道红线”政策的发布，行业生态也面临巨大的调整和改变。此前依靠不断加杠杆扩大规模的模式现在已经走不通了，而那些深耕区域、稳健发展的却在相对稳定的环境下获取更大的发展空间。
说到区域深耕，不得不提的老牌房企就是滨江。滨江成立于1992年，并于2008年在深圳成功上市，成为该年度唯一一家国内A股IPO上市的房地产企业。公司董事长戚金兴出生于1962年，是土生土长的杭州人。
在滨江集团的布局中，也曾走出杭州，进行全国化布局。2018年，首冲千亿受挫后，滨江就在布局上改变战略，依然聚焦杭州，主要辐射长三角。
调整战略后，滨江于2019年二度冲击千亿成功。彼时，不乏有人曾对其深耕杭州的战略提出疑问，如今看来，反而是区域深耕的战略帮助其避开了不确定的市场环境下盲目开拓市场的风险。
从公司目前的发展来看，截至今年上半年，公司项目经营主要集中在杭州及浙江省内的金华、嘉兴、宁波、温州、湖州等区域，省外进入城市有上海、江苏苏州、南京、南通及江西上饶等。
2021上半年，滨江集团实现合同销售879.2亿元，同比增长60.7%，这个增幅远超36%的行业均值。上半年，滨江新增土地储备项目21个，其中11个项目位于杭州。
事实上，这几家只是当下环境中房企成功突围的几个典型样本，还有更多的房企有着属于自己的独特发展路径。比如，秉持长期主义的龙湖，坚持以“空间即服务”战略为指引，始终将安全稳健的底盘作为企业发展根基。又比如，坚持深耕成渝的金科，始终坚守“匠工精品”，从而让金科产品在市场上具有了更鲜明的标签。
从他们的发展路径中，同类型的房企多少可以吸取一定的经验，获取相应的启发。希望行业的“冬天”早点过去。
（注：文中李娟、黄艳为化名）
