作者|睿研消费 编辑|Max
来源|蓝筹企业评论
导语:降本增效只能解决一时的问题,内部资源多年无法整合,才是阻挡老白干酒增长的症结。
白酒企业们感受到的行业里的寒气一定强烈逼人。
在20家A股上市的白酒企业中,有13家白酒企业在营收侧保持增长,其中增速超过10%的有7家。与去年同期相比,2023年有17家白酒企业在营收端增长,最高的增幅达到了72.11%,而今年行业最高增长仅有19.53%。
随着行业进入调整期,各家企业都不同程度的暴露出了不少问题。作为一家区域性的白酒企业,老白干酒(600559.SH),老白干酒以多品牌、多地区、多香型作为企业战略,在如此的行业低潮中,老白干酒在今年前三季度的表现又是如何的呢?
利润增长的好消息在营收降速前显得有些苍白
根据公告披露,今年前三季度,老白干酒实现营业收入40.88亿元,较上年同期增长6.29%;实现归母净利润5.56亿元,较上年同期增长33%。利润端的增长,大幅超过了营收,盈利质量较高。
受限于自身规模,尽管前三季度的业绩呈现出双增态势,但在行业中,老白干酒依旧处于较为靠后的位置。在20家上市白酒企业中,以收入规模来看,今年前三季度老白干酒排名第12位,与舍得酒业、口子窖、水井坊基本处于同一规模区间。
在利润端,今年前三季度老白干酒归母净利润为5.56亿元,与舍得酒业相近,利润规模在20家白酒企业中排名第12名。
以更为合理的行业中位数来看,20家白酒企业的收入中位数为44.11,利润中位数为8.97。对比老白干酒的业绩来看,均处于中位水平以下。
作为一家处于中后位的白酒企业,老白干酒在今年前三季度实现了行业第三的利润增长,达到了33%。而老白干酒在去年三季度时,利润是亏损的状态,一年时间便扭亏为盈实现利润大增。
结合收入情况看,从去年第四季度开始,老白干酒的收入增长便一直处于下降通道中。
2023年第四季度,老白干酒营业收入为14.12亿元,同比增长17.85%;今年第一季度,营业收入为11.3亿元,同比增长12.67%;今年第二季度,营业收入为13.4亿元,同比增长9%。到了今年第三季度,营业收入为16.18亿元,同比增长0.26%。
从数据上看,老白干酒的收入与利润的走向分化的极为明显。换句话说,为什么老白干酒的盈利能力上去了,挣得钱变得更多了,但是企业的收入却没有明显的变化呢?
降本增效好手段,未来增长怎么办
回看今年上半年的时候,老白干酒依旧是交出了一份利润高增的半年报。
对于上半年的利润高增,老白干酒表示“一是公司持续优化产品结构,增加高中档酒的销售收入;二是持续开展降本增效活动,确保费用的精准投入和有效使用,有效的降低费销比和各项费用。
产品端,根据天风证券数据,2024Q3老白干酒100元以上产品收入为7.91亿元,同比增长9.95%;100元以下(含100元)产品收入为8.21亿元,同比增长2.29%。
老白干酒目前财务报表好看的原因,更多还是在成本管控上。
在老白干酒发布的《2023年年度股东大会会议资料》, 2024年的经营计划中着重提出了成本管控的目标。老白干酒计划在2024年内,“实现营业务收入57.8亿元,营业成本控制在20.7亿元以内,费用不超过17.5亿元,税金及附加力争实现9.5亿元,营业总成本控制在47.7亿元以内。”
三季度,三季度营业收入为40.88亿元,距离计划的57.8亿元的目标相差16.92亿元,与2023年第四季度相比的话,需要同比增长19.83%;今年前三季度营业成本为13.81亿元,费用合计为13.55亿元,在营业成本上略高于去年同期的12.79亿元,四费上低于去年的14.02亿元。
稍微对比一下,便可以知道老白干酒对于在2024年为何下决心管控成本费用了。
以2023年数据为例,以营业收入为参考,2023年老白干酒营业收入为52.57亿元,与其接近的酒企为口子窖与水井坊,营业收入分别为59.62亿元与49.53亿元,同期老白干酒营业成本与销售、管理、研发、财务四项费用的总和为35.67亿元,同一营收规模的口子窖为27.36亿元,水井坊为25.16亿元,老白干酒的费用超过水井坊10亿;以归母净利润为参考,老白干酒2023年归母净利润为6.66亿元,与其相近的企业为酒鬼酒归母净利润为5.48亿元,其成本与四费的总和为16.04亿元,老白干酒的支出高于酒鬼酒接近20亿。
所以,明明与口子窖、水井坊在营业收入上接近,但其归母净利润分别有17.21亿元与12.69亿元,而老白干酒仅有6.66亿元,甚至不及口子窖的零头,老白干,真白干。
所以,老白干酒对于自身成本费用的管控是必然的。但对于老白干酒这样体量的酒企,仅管控成本是无法在激烈的市场竞争中存活的,自身产品能否持续为企业供血则尤为重要,而现实是老白干酒的产品线面临着更为复杂的情况。
主品牌占比下降,子品牌仍在区域发展
老白干酒作为老白干香型中最具代表性、规模最大的上市酒企,其最核心的产品即是“衡水老白干”,然而老白干酒并不满足于只发展老白干酒香型产品,其战略路线为“一香为主、多香兼顾”,旗下除了老白干香型的衡水老白干,还有浓香型的板城烧锅酒、文王贡酒和孔府家酒以及酱香型的武陵酒。
作为一家河北的区域性酒企,老白干酒很难同时的发展培育多种香型路线,为此,除衡水老白干外,其余的板城烧锅酒、文王贡酒、孔府家酒、武陵酒均来自于收购,其分别为河北承德、安徽临泉、山东曲阜、湖南常德。
换言之,作为中小型区域酒企的老白干酒,收购了四家更小的区域酒企,实现了自己多香兼顾的战略。然而,这并非是强强联合,不同区域、不同种类的酒企因为收购,硬生生的走到了一起,最后的结果只能是难以整合,各自为政。
五种主要酒类,分属五个独立的事业部。今年上半年,老白干酿酒业实现营业收入12.52亿元,占总营业收入的50.71%;文王贡酒的文王事业部实现营业收入3.02亿元,占总营业收入的12.23%;板城烧锅酒的板城事业部实现营业收入3.57亿元,占总营业收入的14.46%;武陵酒的武陵事业部实现营业收入4.92亿元,占总营业收入的19.92%;孔府家酒的孔府家事业部实现营业收入9225.58万元,占总营业收入的3.74%。
事实上,这些小型的区域白酒,并不能真正的帮助老白干酒,其余四种产品合计起来也未能超过衡水老白干对老白干的收入贡献。
在企业内部派系众多,核心品牌“衡水老白干”逐渐失去了前进的方向。
在2018年4月,在老白干酒通过并购,拿下了丰联酒业旗下的4家白酒企业,也就是现在的板城烧锅酒、文王贡酒、孔府家酒、武陵酒。根据同花顺iFinD数据,自2018年到2023年,衡水老白干的营业收入为22.98亿元、22.14亿元、20.12亿元、21.07亿元、21.4亿元、23.55亿元。可以明显看到,近年来衡水老白干几乎没有增长。
整体来看,并购而来的四家小型区域白酒企业,确实也为老白干酒带来了一些业绩增长,但是很明显,衡水系在老白干酒中的影响力正在减少。今年上半年,衡水老白干贡献了12.52亿元的收入,而丰联系的四家酒企贡献了12.43亿元的收入,衡水老白干这个主体似乎已然不再是核心了。
多元化的发展路线,似乎让原有的老白干酒变了“味道”,失了本心。
目前,老白干酒品牌分散,难以形成品牌协同,区域协同,而原有的核心产品“衡水老白干”在此情况下,也始终未能实现突破,导致市场缺乏对于老白干酒的清晰认知。自2018年并购至今,老白干酒内部似乎始终未能完成资源整合,出现了1+1+1+1+1
参考资料
1,《老白干酒“广撒网”,丰联酒业是全国化答案吗?》
https://www.163.com/dy/article/JEL22KTC05198R91.html
2,《老白干酒赚更多,为何收入涨不动》
https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjI3Njc0NTk4MQ==&mid=2650425197&idx=3&sn=1680fb3b5f9ca6e686026e8957fd0990&chksm=b641960f85985c016639d167bbb3f03ccbff96a8d310c187609c7894ca050dd15b37d2631e4c&scene=27
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