看懂趋势可保财富，知进退可保命，是时候做一个逍遥平淡的人了。
作者：施南（抱朴财经评论员）
最近非常火爆的新闻之一就是“女企业家讨工程款陷寻衅滋事被批捕”。事情有两个新闻来源和两种说法，我们都列出来，以示客观公正。
01 到底欠多少钱？
其一，据《中国经营报》报道，为贵州省六盘水市承建包括易地扶贫搬迁工程、幼儿园、小学等10个政府项目的当地企业，在持续讨要工程款8年后，2023年年末，在贵州高院听证会当天，当事企业家马某某被以涉嫌寻衅滋事罪刑拘，今年1月被批准逮捕。
企业家称六盘水市水城区政府欠企业工程款2.2亿元，地方政府则在一份汇报文件中承认欠款9000余万元。而当地政府一度提出以1200万元化解所有债务，被当事企业及代理律师拒绝，随即案发。
其二，2月27日水城区人民政府新闻办公室进行了公开回应。回应称，女企业家马某某在当地承建10个项目（其中2个项目未审计），共计金额16332.71万元，目前已经支付14670.6万元，支付比例为89.82%。
根据水城区的回应，2022年10月，马某某为讨要有争议的工程款雇佣个人采取安装GPS定位器等手段跟踪他人，非法获取公民个人信息。2023年9月以来，马某某等人编造虚假信息，安排雇佣他人在网上恶意炒作，在公共场所张贴不实大字报和抛散传单。因马某某等行为涉嫌侵犯公民个人信息罪和寻衅滋事罪，2023年11月27日公安机关对其刑事拘留，12月27日对其依法逮捕。目前案件已经移送检察机关审查起诉，正在依法办理中。
企业家说政府欠了2.2个亿，政府说绝大部分都支付了，只欠1662.11万元。
现在政府要以1200万了结此事，中间只有400万的差距。
从常识来看，绝大部分人恐怕都很难相信女企业家会为了400万去“追踪他人”、“恶意炒作”，毕竟这是以亿为计算单位的买卖。
其实要弄清楚很简单：
水城区找一个独立第三方机构，邀请外省媒体和企业负责人，公开所有付款单据或者截图，狠狠打一把马某某的脸，岂不快哉？
现在，马某某被批捕了，不能发声，站在旁观者的角度，我很难完全相信水城区的说法。
事情似乎出现了转机，贵州省高度重视，针对网上反映问题，已成立由省检察院牵头的调查组，对该案进行全面审查，严格依法办理，维护司法公正。有关调查情况将及时向社会公布。
当然，这不是我今天要说的重点。
我要说的重点是，给做工程的老板们提三个建议：不垫资，不扩张，快转型。
02 不垫资是第一个天条
第一个建议：不垫资。
垫资的事情在以前和现在都是很常见的，做工程的老板们也习以为常，确实，如果不垫资就可能没生意做。
那么，垫资呢？
我给大家讲讲我在调研中遇到的多个案例。
案例A：
某地的园艺市场发达，某大型房地产企业曾经很辉煌，园艺公司们的老板们很愿意和这家房地产企业合作，结果很多人陷进去了，多家园艺公司都是小公司或者夫妻档，几百万的货款拖上一年两年，这种小公司就拖垮了。
当地的协会就联合起来抵制这家房地产公司，没有现金绝不发货，即使该公司的高级副总裁来忽悠也没用。此后，当地再也没有因拖欠货款倒闭的公司。
案例B：
某人曾经做了不少工程，也赚了一些钱，准备收山退休了。结果去中部某县做一政府工程，由于各种原因以及人事更迭，工程款收不回来，最后，半生心血归于一张欠条，个人资产归零。
所以，某些人说不垫资就可能没生意做，这是完全对的。
可是，垫资之后亏损，甚至身家归零的可能性也是有的，这样的案例越来越多。为什么？很多地方没钱了，他们可能是指望做好某项目（比如景点）去赚钱来还工程款的，一旦项目赚不到钱，这工程款自然就没戏了。
还有一种就是按进度付款，其实也很坑，如果是小项目还好，一个月一结算，不给钱就不干了，损失不大。如果是大项目，一个月就花一两个亿或者几千万，某个月结算不了，甲方说点好话，工程队继续干一个月，结果越陷越深，公司只好倒闭，这样的事情比比皆是。
因为很多人都不肯面对“沉没成本”，都想把沉没成本捞回来，所以，结局一定是悲剧。
有些人可能会说，我的某某关系很硬，我一定会拿到钱。
其实，能拿到那些项目的老板，哪个关系不硬？至少，曾经关系很硬。
那些关键人物早上出门上班，他自己都不知道晚上能不能回来，你和他关系硬有用吗？
举一个简单的例子：李再勇于2013年11月至2017年1月任六盘水市委书记。但是，2023年3月27日，据中央纪委国家监委网站消息，贵州省政协党组成员、原副主席李再勇涉嫌严重违纪违法，接受中央纪委国家监委纪律审查和监察调查。
有些关键人虽然没进去，可是被调走，或者边缘化了、退休了，那么，关系硬还有用吗？
做工程的老板们，你们有本事保住这些关键人在工程付完款之前都没事？你们没这个本事。
按这个反腐败的节奏，腐败分子胆战心惊，很多老板也胆战心惊。
03 千万不要扩张
第二个建议：不扩张。
其实，绝大部分做工程的老板都不扩张了，但是还有少数人在逆势而行。
他们到处送礼，到处找关系，酒池肉林，茅台+美食的场景虽然少了，但还是有。
我的建议就是不扩张，随缘，有多少生意就做多少，该裁员裁员，该缩减缩减，该变卖资产就变卖。其余行业也一样。
某行业赚不到钱，说明形势变了，要顺势而为。
形势比人强，中国的基建狂魔时代已经过去了。
经济观察网报道，一则涉及12个省份新建、在建政府投资项目监管的政策消息，日前引发市场关注。
多位地方政府人士及相关行业人士证实了上述信息。据悉，这12个省（区市）包括贵州、重庆、内蒙古等。政策要求，重点省份地方债务风险降低至中低水平，再经相关部门批准后，调整相关政策。
在土地出让收入下滑以及地方化债要求约束之下，地方财政对于基建的支出力度或大幅减弱，2024年基建投资仍面临回落压力，悲观情形下，预计同比增长7.2%，不及2023年8.2%的增速水平。
这消息已经明确显示：做工程的老板们今年会比较艰难，可能比以前更艰难。
有些工程可能只会给国企、央企做，即使是国企、央企也未必能拿到钱，但可以拿到一些互换的资源。
比如某央企做了一个项目，当地政府没钱，给了该央企一个花岗岩的矿，该央企正好用得上，也就结了这个单。
有些央企接项目明知是亏的，也要接，因为有社会责任，也要考虑利益平衡，这个项目亏了钱，另外一个项目可能有钱赚，有专项资金，也就持平或者赚钱了。
民营企业的老板们没有这个实力，也没有这个命，不扩张，收缩一点才是保命王道。
04 转型不行也可退休
第三个建议：快转型。
既然基建的饭没有那么香了，转型就是一个选项。
我讲一个例子：我一熟人以前是做某原材料 TO B 生意的，利润可以，但是很苦，经常被人拖欠款项，要陪人喝酒吃饭。他实在烦透了，后来果断转型，自己学习，也找了专业人士来打工，进入了电商行业，开始卖汽车配件。据他说还可以，有点利润，虽然赚不了什么大钱。
他在前面那个行业完成了原始积累，所以，电商只要不亏钱就可以了。需要说明的是，前后两个行业完全没有关联，人脉也用不上，学习能力很重要。
所以，做工程的老板们，为了保住你们以前的财富，小切口、垂直领域的微创业可以搞起来，刚开始甚至可以自己去某个行业打工，然后雇佣一两个人慢慢干。这难道不比被人拖欠几百万几千万工程款强太多了？
小团队赚到钱之后，缓慢扩张，千万不要一上来就租个几百上千平方米的办公室，现在这种靠场面唬客户的方法已经不灵了。
因为客户也没啥钱了，客户也很务实，只要你提供的产品、服务到位，办公室豪华与否不重要。
当然，转型说的是那种闲不住总想做点事的老板，其实，财富自由、比较富裕的老板们还有一个选择就是躺平、歇业不干了。
你想想看，干工程这些年，你喝下去的酒，损害了你的肠胃，跪下去的膝盖，挫伤了你的尊严，这些都是需要修复的。
不如就此归去，隐于田园，隐于城市，饮茶读书打太极，难道不比急吼吼做工程，急赤白脸去催款，然后被批捕爽一万倍吗？
人，要看懂趋势，知进退。
看懂趋势可保财富，知进退可保命，是时候做一个逍遥平淡的人了。
过去这些年来，老板们赚的钱，大多是偶然时代的偶然红利，千万不要以为是自己的本事。
懂得收手，这才是大智慧。
看看许老板，看看马某某，一切都很清晰明了。
2024年刚开始，愿各位老板平安，发财真的是次要的。
