在竞争日益激烈的住房租赁市场中，长租机构若想实现可持续发展，不仅要深入洞察和满足租客需求，还需从业主的角度出发，探索更加创新的运营模式。以行业知名企业自如为例，敏锐地意识到传统“二房东”模式的局限，果断摒弃了这一模式，转而推出“增益租”模式，为自身的发展开辟了一条全新的道路。不仅优化了租赁双方的体验，减轻了资金周转的压力，还为业主提供了更加稳定的收益保障，形成了良性循环。通过创新的商业模式，自如成功突破了传统租赁市场的局限，进一步增强了企业在行业中的竞争优势。
纵观自如“增益租”的发展历程，早在2021年的2月份，自如就推出了这一模式，并且由于其开创性，在同年入选清华经管学院案例库。另外根据自如官方透露的数据，2022年Q1的时候，自如“增益租”模式下的业主委托量，就比去年同期实现了超过4倍的增长。从这些角度来说，自如开发的这种模式不仅得到了学术界的认可，也成功经过了市场的检验，取得了不错的成绩。
那么对于业主来说，自如“增益租”模式又能够带来哪些利好呢？首先从合作形式上看，业主把自己的闲置房源委托给具备专业运营和服务能力的自如平台，从这一步就已经提升了自己房屋的变现能力。然后借助自如的装修交付能力，可以将房屋进一步改造成为更符合租客需求的抢手房源，从而在整个租房市场中更具竞争力。
另外，自如面向签约“增益租”的业主，提供“无差价、无空置期、收益有保底、年度有分成”的承诺，让业主的收益更加稳健，甚至可以说是旱涝保收。因为自如会在合同当中跟业主约定一个保底收益，即使房屋遇到一定时间的空置期，自如也会定期向房东支付保底收益，空置期的运维成本则有自如自己来承担。
不过，自如的市场占有率在我国住房租赁市场中排在前列，其用户口碑也是远超其他长租机构，在整个租房市场当中，自如的房源一贯是比较抢手的，也保障了其企业自身的良好运转，同时让业主有机会享受到自如的“年度分成”。
未来，随着租赁市场需求的不断变化，自如的“增益租”模式有望继续引领行业发展潮流，成为推动长租市场实现长期可持续发展的重要力量。这一成功案例表明，只有不断创新、顺应市场变化的企业，才能在激烈的竞争中脱颖而出，获得持续的成长和发展。
