为支持四川打造“四项拓展、全域开放”立体化开放新态势，做好“六稳”工作，落实“六保”任务，今年开始，四川农信在简阳农商银行对外开办国际业务的基础上，创新推出了系统内代办国际业务模式，在全省范围内助力更多中小微外贸企业复工复产。基于此，江油市农信联社积极响应省联社部署，组织对公营销团队分析辖内外贸客户资源，筛选优质外贸企业，8月27日，联动省联社国际业务科开展精准营销，成功营销四川皇龙智能破碎技术股份有限公司等6家外贸企业回归四川农信办理外币服务。目前，四川皇龙智能破碎技术股份有限公司等4家公司已在简阳农商银行成功开立了本外币结算账户，江油市农信联社成为绵阳辖内首家通过系统内代办对公国际业务模式的法人机构。
不打无准备之仗 不做无准备之事
凡事预则立，不预则废。江油，作为中国西部重要的特殊钢生产基地和四川工业重镇，拥有3个高铁站和便捷的陆地、航空运输枢纽，且聚集了攀长钢、神华江电等上百家规模企业，有着良好的对外贸易环境。江油市农信联社牢牢把握区位优势，积极对接江油市税务局，取得了江油市外贸企业名单，按照是否与信用社有良好合作关系分别建立了潜在客户和优质客户管理台账。同时，该联社将营销重点锁定在优质客户的拓展上，在赴外贸企业实地调查受疫情影响的基础上，逐户分析企业的业务经营、对外贸易交易、公司内部管理、财务状况、本外币结算账户开立等情况，做到成竹在胸、心中有数，最终圈定了6家优质外贸企业。
以产品优势为导向 发挥省市营销合力
今年8月中旬，江油市农信联社对公营销团队通过上门营销、利用客户经理贷后检查等方式对圈定的6家优质外贸客户逐户走访，了解复工复产情况，并大力宣传四川农信国际业务。面对部分对外贸易业务量大且已在他行开立本外币结算账户的优质企业，江油市农信联社充分发挥“锲而不舍、攻坚克难”的精神，通过耐心讲解四川农信国际业务在结算享受VIP通道、部分限期减免手续费以及结算汇率优惠等方面的优势，抓住客户核心需求，赢得信任与认同。在前期铺垫的基础上，8月末，省联社公司业务部国际业务科赴江油市农信联社就国际业务代办事宜进行调研，先后到江油长祥特殊钢制造有限公司和四川皇龙智能破碎技术股份有限公司等6家外贸企业实地调研，就四川农信国际业务综合优势进行现场营销。经过省市多次联动营销，前期储备的6家优质外贸企业意向性同意赴简阳开立本外币账户，在四川农信办理部分外币业务。为进一步提升团队国际业务专业技能，省联社公司业务部国际业务科还对江油市农信联社对公客户经理进行了现场培训，为该联社国际业务开拓创新奠定了坚实基础。
快速响应需求 成功落地国际业务
一分耕耘，一分收获。在该联社客户经理的持续跟进服务下，9月中旬，四川皇龙智能破碎技术股份有限公司、江油立航金属材料有限公司、四川矿山机器（集团）有限责任公司、江油市长祥特殊钢制造有限公司4家企业正式与江油市农信联社达成了国际业务合作意向。江油市农信联社与简阳农商银行分工合作，由江油市农信联社结合企业贸易背景的真实性调查，收集齐4家外贸企业的开户资料。9月下旬，在综合协调4家外贸企业财务人员时间的基础上，江油市农信联社工作人员陪同赴简阳农商银行完成开户。其中，江油立航金属材料有限公司近期拟通过四川农信完成第一笔外汇收款。
坚定服务初心 创新求变再出发
先期服务的4家外贸企业主要向韩国、菲律宾、法国、德国、美国等二十多个国家和地区出口破碎机、特种模具钢、索道等产品，均有良好的企业运营能力和外贸交易背景，是江油外贸企业的“前四强”。此次江油市农信联社通过金融创新，联动简阳农商银行协同提供国际业务，补齐了外币服务战略短板，在服务外贸企业稳增长方面贡献了新的金融力量。江油市农信联社将不断挖掘本土外贸企业资源，积极拓展国际业务，着力打造集“灵活定制”“高效快捷”“专业贴身”于一体的专属定制金融服务，有效满足辖内客户的贸易金融服务需求，不断擦亮四川农信国际业务品牌。
