段永平的实体生意也不好做了

段永平的实体生意也不好做了
2022年03月09日 07:48 锦缎研究院

本文系基于公开资料撰写,仅作为信息交流之用,不构成任何投资建议。作者:北方的wolf1985,在雪球设有同名专栏。

2月25日上午,团队刚刚开完会,老赵打电话过来想见面聊聊,我约他们到新办公室。

聊天过程得知,今年vivo代理生意非常惨淡,省代都开始亏钱了。一个省会300多人的团队这个月才卖了5000台手机,公司也开始缩减高管职位,一方面合并城市减少管理人员,另外一方面品牌方要求继续缩减层级,把分公司的财务权利也全部收回了,大家在体系工作接近20年,对未来感到非常茫然。

2006年我们在二级做渠道,他们做无绳电话和bbk手机,我们做词典学习机,大家在一个宿舍同吃同睡,电教的业务员比较苦,活干的多收入还要低一些,电教比手机多两个工作:校园推广加下载服务,卖一个学习机需要服务好几年,没想到这两个活,正好是自主品牌必备技能,打工时候多干活一点都不吃亏,受益只是时间问题。

在手机行业能坚持到2013-2018年的,基本都赚到大钱了,后续4g转5g利润越来越薄,大部分都躺平了。最近两年机会越来越少,割韭菜的多了,大家象征性参与一下很快就撤退了。原因有很多,核心原因是心态变了,越来越多割老代理韭菜导致大家失败,都把信任放在第二位,利益放到第一位置了。

步步高过去的代理模式后续越来越走不通了,一代本身不擅长做品牌,想学习步步高的代理模式,缺乏品牌能力和产品能力,导致大批二代被割了韭菜,去年给一个网友分析:如果酷客同时做白酒黄酒还有葡萄酒结局肯定不好,今天得到的消息就是全线都停滞了,又伤了一批步步高代理商。

很不容易在一个行业熬了几十年,逮住一个机会富了一把,可惜全面性不足又吐出去了,确实可惜。核心原因是什么?没有想明白生意的本质,就很难判断对错,还是按照做步步高的思维看待其他生意,结局就很不好。

做步步高的代理大后方是稳定的,无论品牌,研发,还是供应链管理都有清晰的发展步骤,其他生意很难保证。步步高的代理被管控和洗脑久了,很容易盲从,我不止一次劝诫之前步步高老同事,理性看待步步高后来的很多生意,包括买体系内的信息股票。没人会听的,他们更喜欢步步高一帮人一起畅想未来,一起做乌合之众,结果可想而知。

大家渐行渐远,特别最近两年很多人都变质了,特别是很多一代,脑子里还装着倒爷思维,还想着收割最苦逼的一线业务员和代理商,有时候我都想痛骂这些人。做个一代收经销商押金就能收几千万,自己不怎么投资就可以做数十亿,利润过亿,还洋洋自得认为自己擅长做生意,还想不劳而获,他们今天的局面都是自找的。

当然可怜之人必有可恨之处,被收割的人肯定缺少独立思考能力。14年做惠当家品牌的时候,就知道代理商使命结束这一天一定会到来,只是时间问题。经营者对过往利益念念不忘,管理者对轻松得到大笔奖金沾沾自喜,核心还是不劳而获的思维在作怪。最蠢的是到这个时间点,还没有想明白的人,还有捷径思维的人,他们注定还会把之前的利润吐出来。

不想占便宜就不会吃亏,心态足够开放就能看清楚现实,自己足够专业就不怕竞争,不怕脏累苦差坚持干就一定能赚到钱,认为自己聪明的人一定会栽。

作者:北方的wolf1985

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