医药产业资本寒冬，医疗器械创业者如何破局？_

“你创业有没有对标全世界最好的科学家？现在创业10年之后面临全球竞争，你的技术力量是否能抵抗全球竞争？所以创新能力非常重要”“我们以前投其他行业，说产品能解决‘痛点’‘痒点’，‘痒点’就是比别人好了一点点，其他行业可以，但医疗器械行业不可以。”

眼下，在各类医药行业路演、行业会议或论坛上，“资本寒冬”成为最常被提及的高频词之一。尽管如此，产业仍需发展，创新不能停滞，对环境变化更为敏感的初创企业而言，如何“活下去”、行业还有哪些发展机遇等成为关键命题。

在3月28日于杭州白沙泉并购金融街区举办的“泉智汇”投融资路演系列暨生物医药专场活动上，天使投资人、雷雨资本董事长蔡玮给出了他的观点。

天使投资人、雷雨资本董事长蔡玮

此次参加路演的项目均为医疗器械企业。“至少在2023年以前，医疗器械行业在中国还是每年有10%左右的增长，至少这本身还是一个连续增长的、适合创业的行业”，在回顾当天参加路演的项目情况时，蔡玮指出。

在蔡玮看来，医疗器械企业创业有四个关键点。首先是选品能力，考虑到医疗器械产品的上市周期一般较长，因此蔡玮认为，最关键是要确定做哪个产品，这个选择的产品要能够在10年后仍具备参与市场竞争的优势，这就涉及综合的判断。

其次是技术矩阵。“现在因为科学家也‘内卷’，你认为你的技术很好，但有没有对标过全世界最好的。”另外，工艺的创新能力也是关键。蔡玮指出：“工艺创新能力就是你能不能在原有的产品的（基础上），比如给患者用到更好的材料等。”最后是拿证的能力，这需要整体的协调、博弈和沟通能力。

在蔡玮的观察中，“出海”是眼下行业的首个热点。“国内‘内卷’太厉害，现在看企业全世界范围内的出海能力，不只是医疗器械，医药行业也是如此。”另一个是创新能力，即是否拥有与世界一流科学家对标的能力，“我们投的科学家里，技术层面不少做到全球第一，至少也是国内第一，但即便这样，中间可能还是会有30%的企业无法存续”，蔡玮谈到。

最后，企业的技术要能解决“痛点”而不仅是“痒点”。这背后的原因仍然是医疗器械企业的产品较长的上市周期，“比原有产品好一点点的都是痒点，可能5年之后才知道，你的一个微创新被人一个大范围的创新给替代掉了”，蔡玮解释道。

尽管有种种困难，蔡玮仍传递出了他对企业及行业发展的信心：“不只是创业者，事实上包括我们投资机构也在经历资本寒冬，但我相信大家都是一样的，我们只是在山的不同面在往上爬，可能创业者在西面，投资机构在东面，但我相信总有一天我们会在上面相遇。”

活动当天，有5家企业参加了路演，分别是宠物分子诊断厂商与达生物，技术领先的IVD公司万泰福，3D打印个性化牙根种植体初创企业牙自然，国内领先的胶原蛋白原料和产品供应商纳吉生物，以及可吸收医用新材料厂商融华再生医学。