5月21日，国内知名中药企千金药业（600479.SH）发布一份战略规划概要指出，从2024年到2031年的8年时间中，秉承聚焦主业、聚焦优势，实现高质量发展的理念，千金药业将发力产品战略，通过数字化变革商业模式，同时加强人才吸纳和培养，“剑指”全国制药工业百强、女性健康标杆企业。
为了实现这样的企业愿景，千金药业首先确定了战略方向，即以在2031年实现制药工业迈入全国百强为主线，两条辅线分别为医药商业实现高质量发展，卫生用品成为区域市场强势品牌。业绩指标方面，千金药业表示力争2031年末营业收入达到80亿元，其中医药工业营业收入达到50亿元，净利润率不低于医药行业平均水平。
产品战略为首
具体来看，就主线方向，千金药业将产品力的提升放在了重要位置，表示要充分发挥“千金”驰名商标的品牌影响力，结合公司的营销和机制优势，做大做强千金药业、千金湘江、千金协力3家工业企业。现有产品上，对独家品种要不断深化临床研究和强化学术推广，另外同时要进行新产品的开拓，采取研、委、买的方式为营销团队补充合适品种，形成适合千金运作的产品管线储备。
上述方向或能充分帮助千金药业发挥优势。一方面，中药独家大品种创利能力较强；有统计数据显示，目前A股拥有国家级保密、保护中药品种或年销售额超亿元的独家大单品中药的公司有35家，其中32家2024年一季报净利润同比增长，8家公司净利润同比增幅超过100%。千金药业的妇科千金片（胶囊）即为公司的独家大品种，千金药业目前拥有11个独家品种，随着临床研究的深化，潜力可观。
另一方面，在委托研发和外购上，千金药业现金储备充足，据同花顺iFinD数据，截至2024年一季度末，公司现金与总资产的比率超过38%，在申万70多家A股中药企中位列前10，结合公司本身已有的研发积累和技术优势，公司拓展产品线存在基础与优势。
在这样的背景下，千金药业将产品战略列为公司发展战略之首。在明确旗下三家工业企业分别在妇产科和女性健康赛道、大品种大病种和精神专科赛道、肝病肾病和免疫抑制赛道的聚焦后，公司同时定下研发投入目标——在战略执行期内年均研发投入强度不能低于10%（工业销售占比），将研发投入强度纳入对子公司的绩效考核，产品研发每年上一个台阶。另外据千金药业战略规划发布会现场的消息，在战略执行期间，公司力争研发立项超过300个，获得超200个新批文。
需要注意的是，上述研发投入占比是一个颇高的水平。据同花顺iFinD数据，以2023年的情况看，同行业70多家公司中，研发投入占营业收入比例超过10%的仅5家。而从细分领域布局看，其中不乏许多慢性病种，中药在慢性病的治疗上正扮演越来越重要的角色。据华福证券研报，老龄化环境下，中药在慢性病等方面有独特的治疗优势，政策支持与民众认同度提升下，应用场景有望持续扩张。
数字化深入各板块协同发展
除了医药工业板块，千金药业还将发力批发零售业务，将药房和药品流通业务、卫生用品的销售分别作为两条并行辅线发展。一方面，千金大药房要顺应医药零售业态升级与分化趋势，以顾客为中心实施数字化转型升级；另一方面，千金医药要立足于株洲本地仓储物流和终端覆盖优势，将代理品牌推广业务培育成新的增长点，同时加快数字化转型提升对上游供应商和下游终端的服务能力，加强和千金大药房的业务协同实现批零业务整合。除了数字化在医药流通业务的推进外，千金药业将数字化同时提升到了战略高度，希望通过打造数字千金实现商业模式变革和降本增效，将数字化在研发、生产、管理和营销多个环节同步铺开。
眼下随着医改推进，处方外流趋势持续，普遍认为医保定点零售药房将受益于处方外流带来的销售额增长。与此同时，随着公立医院精细化管理要求的提高，服务能力强的上游供应商或拥有更大竞争力。千金药业的药房及医药流通业务在湖南特别是长株潭区域的已有优势基础上，随着数字化战略对业务的赋能持续，整合带来的效益或将体现。
在过去的2023年，中药无疑是医药行业的一抹亮色，行业整体业绩增幅靠前。高基数下，2024年一季度不少细分领域头部中药企仍保持了增长。这背后是市场对中药产品的需求增加，中药产品质量的提升，以及国家层面不断释放的政策利好。
兴业证券分析师指出，中成药存量品种越来越重视循证证据，质量水平逐渐提高。在人口老龄化加深大背景下，我国中药行业长期需求将持续扩容。华福证券研报显示，2022到2023年均有重磅政策出台，顶层会议反复提及；从《关于促进中医药传承创新发展的意见》到《“十四五”中医药发展规划》，再到各类配套政策全方面落地，支持力度大；同时，中药作为全产业链及需求基本在国内自循环的行业，免疫国际环境的各类影响。这些因素均为行业发展提供稳定支撑。
在这样的背景下，作为拥有独家大品种的老牌中药企，千金药业这份战略规划顺应行业大势、突出自身优势，展现出公司求发展的信心与决心。为了确保战略的顺利实施，公司强化支撑性的人才战略，并成立战略市场部，让战略任务进入到各公司绩效考核和各部门KPI考评指标，融入组织职责。
“公司将坚定不移地聚焦主业、聚焦优势，通过内生增长和外延扩张实现高质量发展。从湖南省医药领先企业迈入全国医药工业百强，成为国内女性健康领域最具品牌影响力的标杆企业。”千金药业表示。
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