大单品培育能力强劲仔食品领跑风味健康零食行业_

8月21日晚，健康零食企业劲仔食品（003000.SZ）发布2024半年度业绩报告，今年上半年，公司实现营业收入11.30亿元，同比增长22.17%；实现归母净利润1.43亿元，同比增长72.41%；实现扣非净利润1.22亿元，同比增长70.31%；实现经营活动产生的现金流量净额2.43亿元，同比增长203.18%，经营质量向好。

此外，为回馈广大股东，公司提出了“10派1元（含税）”的分红方案，预计派发现金红利约4476万元（含税）。这是劲仔食品自2020年上市以来首次实施中期分红。自上市以来，劲仔食品已累计分红4.13亿元。

健康、好吃拳头产品持续发力

劲仔食品主要从事中式风味休闲食品的研发、生产和销售，现有主要产品有鱼制品、禽类制品、豆制品等系列。公司以湖湘辣卤风味工艺为基础，研发出香辣、麻辣、酱汁、糖醋等符合全国消费者口味的中式风味休闲零食，并逐步形成“鱼制品、禽类制品、豆制品”三大优质蛋白健康品类，“深海小鱼、鹌鹑蛋、豆干、肉干、魔芋、素肉”六大产品系列。

2024年，面对市场竞争加剧的环境，公司坚定聚焦“大单品、全渠道、品牌化、国际化”发展战略，持续深耕鱼制品、禽类制品、豆制品等优质蛋白健康品类，专注产品创新升级。同时公司坚持全渠道发展，产品矩阵和渠道结构进一步优化，渠道竞争力不断加强。

今年上半年，公司三大品类均实现稳定增长，休闲鱼制品、禽类制品、豆制品、蔬菜制品分别完成销售收入7.03亿元、2.58亿元、1.11亿元、0.38亿元，同比增长16.64%、51.10%、9.53%、15.61%。其中，鱼制品营收再创半年度新高。

而公司禽类制品中主要是战略单品鹌鹑蛋，该产品于2022年上市，2023年营收则突破3亿元，被沙利文认证为“中国包装鹌鹑蛋产品销量第一”，成为品类之王，可见公司大单品打造能力之强。目前，鹌鹑蛋早已跻身公司第二大单品，成为重点培育的下一个“十亿级”大单品。

公司坚持品质为先打造大单品，拥有核心大单品劲仔深海小鱼、“十亿级”潜力大单品鹌鹑蛋、实力单品豆干、肉干、魔芋等产品系列。同时还积极推动品牌化升级，传播“好吃又健康”的品牌价值理念，以深海鳀鱼、“周鲜鲜”短保豆干、溏心鹌鹑蛋等创新升级产品为代表，布局健康零食赛道，持续加深品类认知，提高知名度和美誉度。

销售渠道持续稳固海外认可度增加

经过十余年的经营和积累，凭借良好的信誉和过硬的产品质量，劲仔食品在下游行业中积累了一大批优质的客户。依托人员充足、经验丰富的营销团队和优质的经销商客户，公司拥有较强的市场终端渗透能力和敏锐的市场变化感知能力，在业内具有一定的渠道优势。

目前，公司已形成了高效、全面的营销网络体系，基本覆盖全国各省、自治区和直辖市，合作经销商3166家，在批发市场、社区便利店、校园超市、BC超市等流通渠道、大型KA卖场、CVS连锁便利等现代渠道，以及零食专营渠道均有广泛布局；国际贸易渠道持续开拓，已出口美国、日本等约40个国家。

分片区来看，今年上半年，得益于线下零食专营渠道收入同比增长，公司华东收入较上年同期增长42.15%，西北收入较上年同期增长35.23%。

线上渠道方面，劲仔食品加速完善电商渠道建设，现已覆盖天猫、京东、拼多多等主流B2C平台，京东京喜通、1688等主要B2B平台，以及抖音、快手、小红书等新媒体平台。此外，公司还入驻了兴盛优选、美团优选、多多买菜等热门社区团购平台。根据淘系（天猫、淘宝）、京东等平台数据统计显示，劲仔鱼制品销量连续多年稳居即食鱼类零食行业第一，并晋升为海味零食第一。

出海业务方面亦是“扬帆起航”，境外食品零售商认可度增加，报告期内公司实现境外收入1601.20万元，自营出口和经销商出口金额分别达到913.26万元、687.94万元，其中自营出口额较上年同期增长324.13%。

践行国家战略积极回报社会

劲仔食品坚守提供健康美食的使命，积极响应国家“双碳”战略，助推乡村振兴，获得“新湖南贡献奖”及“农业产业化国家重点龙头企业”称号。报告期内，公司展现强烈的社会责任感，多方面推进共享发展。

对投资者，公司通过丰富沟通渠道，保障合法权益，实施现金分红，2023年度现金分红占当期利润的60%以上；对消费者，坚守食品安全，提供高质量蛋白健康零食，建立全生命周期质量管理体系。公司与合作伙伴深化产学研合作，推动产业升级，实现共赢，带动上下游产值数十亿元。

在员工福利方面，公司打造公平晋升机制，完善福利体系，灾害时期伸出援手，提升员工幸福感。社会贡献上，公司推进绿色生产，参与地方救灾，促进社会发展。

在乡村振兴方面，劲仔食品建立长效机制，通过就业、订单等形式，带动农户增收，推进共同富裕，成为地方乡村振兴的样板。通过这些举措，进一步落实促进社会经济协同发展的企业理念。