李海军：舟山市定海畚金针织服装厂党支部书记、厂长，市工商联执委，定海区工商联常委，舟山市定海区纺织服装行业协会会长。曾荣获 “全市企业党员十佳创业创新示范岗”“2020年度舟山市第二届 ‘最美退役军人’”“2020年度疫情期间作出特殊贡献企业家”等称号。
在舟山市定海畚金针织服装厂车间内，和埋头干活的工人相映的是一批批崭新的机械设备：自动裁床、吊挂设备……有些在这里做了十几年的工人不明白，觉得这就是瞎折腾。而在厂长李海军看来，这样的“折腾”恰恰是让企业不溺死在温水中的关键。
从外贸到内销，从人工制衣到机器换人，李海军一直在“折腾”。军旅出身的他把做企业比做打游击战，要随着时代的变化灵活变通，也正是靠着这份对行业趋势的敏锐把握，畚金制衣厂在李海军的带领下取得了一个又一个成绩。
第二年就达到预定目标
李海军原先是名军人，在部队期间，曾在部队下属的服装厂工作，凭借着踏实肯干，他一路从管辅料的中层干部升至副厂长。
从部队转业后，李海军选择自谋职业。当时又恰逢部队要关停各类三产，转业时的李海军便接过了原有服装厂的业务和设备，在舟山市经济开发区A区租了一栋房子，做起了外贸服装加工。
2001年，新公司正式成立。对于新生的企业，李海军就像呵护初生的婴儿一样格外用心，基本都在厂里待着。不光是李海军，就连他当时正怀孕的老婆也一样待在厂里。在夫妻俩的共同努力下，同时又“继承”了原先服装厂的基础，这家新公司起步十分顺利。
在创立之初，李海军设定了一个目标，那就是能够购置一块土地，扩大公司的生产规模和效益，销售额要到规上企业（即年销售额在2000万元以上）。而这一天来得比他预想的早了很多。
公司开办不过第二年，李海军就完成了这个预期五年才能达到的目标。“当时做服装行业效益还算可以，不像现在实体确实比较难做了。”
以五年为限一路前行
军旅生涯给李海军带来的不只是新公司创立的基础，更让他把纪律和规划融入了自己的血液里。
对于企业的发展，李海军以五年为期限，每五年制定一个计划。第一个五年，公司销售额达到了规上企业的标准，有了自己的土地。第二个五年，公司的产值达到了一个亿，又购置了一块土地……每一个五年，企业都走得十分平稳，扎扎实实地朝着目标前进。
而这种平稳是靠着李海军狠抓质量换来的。给自己微信取名为“畚金部队”的李海军保留着军人的严谨，对产品质量有着严苛的要求，出现问题一定要解决。
2002年10月，当时企业与澳大利亚一名客商签订了一份36万件、总价近300万元的红色运动裤大单。不料由于沟通问题，衣料颜色出现了偏差，遭到退货，损失将近百万。这差不多是当时企业全年的利润。
军人的担当让李海军决定即便亏损也要承担责任。重新进料、打版生产，李海军咬牙完成了这笔订单。客商被他们的诚意打动，之后维持了友好的合作关系。
第三个五年，李海军有了新的目标，成立一家自己的外贸企业。此前，企业都是通过杭甬等地的外贸公司接单，做的都是二手单。在这五年里，他成立了舟山市畚金进出口有限公司，承接一手单后，企业的效益也有了一定的提升。
舒适圈内 更要考虑下一步的道路
企业成立的前十五年，走得十分平稳，接连完成了李海军设定的一个又一个目标。当时的外贸订单就已经满足了整个企业的全年产值，不管对企业还是对工人来说，都走到了一个舒适圈内：稳定的订单和效益，做熟的服装和行业。但是稳居舒适圈内的李海军却始终绷着一根弦，想着下一步的路到底该走向何方。
网购兴起时，李海军也试水了当时的这一新鲜事物。“按理我们这种工厂不太适合淘宝，因为淘宝价格低，很少有上规模的工厂在做淘宝的。”李海军琢磨出了一条适合自己工厂的路子，那就是直接给C端或者电视购物平台供货。如他所料，当时电视购物这一块也为企业带来了不小的收益。
当外贸做得风生水起时，李海军又把眼光放在了内销上。“外贸量比较大，销售也平稳，但是受美元汇率影响明显，利润相对少。”李海军开始对接内销订单。
从外贸走到内销，不管是企业还是工人都表现出了一些“过敏”。原因无他，只因为外贸和内销的生产模式差别比较大。外贸周期长，而内销间隔短，从下单到交货，时间紧，任务重。补单的时候就更急了，通常只是十几天的事。工人们也有些不理解，以前的单子做做蛮舒服的，干嘛要自讨苦吃。
去年的疫情，让他们知道了背后的原因，两条腿走路总比一枝独秀要稳当。疫情期间，外贸订单的锐减让企业着实紧张了一段时间，好在内销订单的逐步上升，让企业渡过了这个难关，甚至实现了逆市上扬。
遇到痛点也要继续转型
企业进入第四个五年后，李海军又琢磨起了新的想法——数字转型和机器换人。
“数字转型后，理论上从接到订单开始，输入信息，制版、计算相应用料，采购进库，加工裁剪，打包成箱、出库，全程都可以跟踪。”李海军说，目前企业还是靠人工管理整个流程，中间哪个环节出了问题，订单里少了几件服装，也很难跟踪到。数字化管理对整个企业来说将是一次全面的提升。
而机器换人，是李海军面对劳动力成本日益飙升给出的应对之策。“现在企业工钱大约在20元一小时，加上社保一个工人一年要六七万元。”李海军说，作为传统服装企业，这样的人力成本让他们近年来逐渐无法与东南亚工厂抗衡，导致不少外贸订单都转移至东南亚。
这让李海军意识到，机器换人势在必行。近年来，企业逐步引进了自动裁床、吊挂装置、模板机等设备，在保证产能的情况下逐步替代了辅助工人。
对于这些新设备，不少已经做熟了原有模式的工人们不愿意去学，觉得按照以前的老模式做做也挺好。
相比前三个五年，舟山市定海畚金针织服装厂的第四个五年走得不算平顺，没能达到预计的目标。李海军心里也清楚，其实要按照前三个五年的步调走，企业还是能保持之前的势头。但他更清楚，如果为了避开阵痛而不转型，企业最终的下场就是走进死胡同。
如今，舟山市定海畚金针织服装厂已经迈入了第五个五年，对于接下来的目标，李海军依旧很坚定，要继续朝着数字转型和机器换人的方向前进。前路并非坦途，但走过之后或许能迎来企业更宽阔的天地。
