又一骗子商家浮现?南极人工厂停工多年,却靠卖商标年进13亿

又一骗子商家浮现?南极人工厂停工多年,却靠卖商标年进13亿
2021年01月22日 16:41 格格斗体育

前言

相信对于广大中国消费者来说,南极人是一个令国人相当熟悉的保暖内衣品牌,只要到任何一个电商平台上搜索都会发现,南极人牌的保暖内衣始终占据销量的榜首。

南极人欺骗消费者

实际上现在南极人不仅涉猎内衣行列,在整个电器行业乃至衣食住行所不在。只是有一个消息却是国人不知道的,那就是南极人是个骗子商家,欺骗消费者多年。什么都可以“卖”的南极人没有生产任何产品,而他们的收入来源就是靠品牌授权,也就是“卖牌子”。

实际上,南极人之所以不卖产品卖商标,是因为他们一年卖商标就能获利高达13亿。据南极人公布的财报显示,2019年他们的营业收入达到了39.1亿,而品牌授权相关服务的收入共达13亿,占比为33.2%。由于南极人工厂早已停工,所以不需要付出生产成本,因此对于他们来说,搞品牌授权就是毫不费力大利润生意。

如今南极人开创这种传奇经营模式还要归结于张玉祥。据了解张玉祥在大学毕业以后并没有开始创业,而是到一家国企工作,而真正让他产生创业想法,或者说让他进军这个行业的就是俞兆林。那时候俞兆林卖出的内衣销量相当可观,所以随后他也冒险的辞掉了人人看好的铁饭碗工作,走上了创业之路。

南极人的转变之路

然而事实证明,张玉祥确实很有创业天赋和赚钱想法,为了募集创业资金,当时他脑筋一转,搞了一出“借鸡下蛋”。在这个计划开始初期,张玉祥亲自跑到各位经销商面前,说服他们提前支付货款,然后用募集来的300万开创了南极人,并投入到内衣生产中。就这样不足4个月的时间,南极人的总销量金额就达到了1亿之多。

为了在国内打开知名度,南极人还专门邀请了大腕葛优为其代言,这更让南极人在国内大火起来。随后南极人继续大搞明星效应,也陆续邀请刘德华、黄海波等知名影视明星代言,在2004年,南极人的营业收入达10亿元之多。

然而在2008年,一场席卷全球的经济危机让南极人也感受到了压力,再加上还有其余品牌保暖内衣不断冲击其市场地位,当时的南极人陷入到腹背受敌的困境中。为了能够冲出重围,张玉祥作出了一项决定,他要舍弃自产自销的模式,而且还卖掉了所有工厂,转型开始“卖品牌”。

而后电商的兴起让张玉祥看到了机会,随后他将战场挪到了电商平台上并转型为电商服务型企业。由于南极人的授权门槛较低,所以也颇受各位供应商和经销商的喜欢,在2015年南极人改名为南极电商,并在第2年在深交所上市,正式进入到资本市场中。

南极人卖品牌盈利

在此后,南极电商的发展可谓是高歌引吭,完全不用出一点力就可以躺着赚钱,一直到2019年南极电商授权店铺共达5800多家。而南极电商提供财报也表明,2020年的前三季度,他们的营业额收入就达到了27.72亿,同比增长了4.73%,净利润达到了7.22亿元,毛利率高达93%。

凭借着超好的发展前景,南极电商很快也成为基本市场的“宠儿”,在2010年6月,南极电商的股价就达到了每股21.48元,总市值最高时可达519亿。

不过,这样低成本地进行大规模品牌授权真的没有问题吗?事实上伴随着南极电商开启的盲目授权模式,其背后所蕴藏的矛盾也在逐步凸显。除了授权经销商质量问题屡屡遭到诟病以外,在2019年开始,南极电商就陷入到了财务造假的丑闻中,不过南极电商对此事从未进行过正面回应。

一直到2021年开年,南极电商的股价接连跌了7天,总计下跌32.5%,这样的趋势让张玉祥始料不及。所以即便后来张玉祥否认造假丑闻,但却也难以挽回局面,截止2021年1月13日,南极电商的市值为231亿,和巅峰时期相比蒸发了足足288亿。

结语

或许说一开始南极人凭借着品牌授权模式还能打开市场,但是后来当人们不断增加品牌意识时,消费者则没有以往那么好“糊弄”了,可这时南极电商却停不下收割韭菜的步伐。在没有核心竞争力的情况下,南极电商依旧我行我素,不愿调高授权标准,不断损害品牌效应,时间长久了,消费者们也就放弃他们了。

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