1
前几天不是写了高考志愿填报是个背锅生意嘛。
昨天我和一个做高考志愿的朋友吃饭，问他这段时间赚了多少，他说生意火爆，这一个月做完今年就不用工作了，准备出去旅游了。
我真的很羡慕。
因为同样是赚钱。
我是被甲方吊起来打，他可以把甲方吊起来打。
我说你们都做了这么多年了，帮学生选志愿还挺有成就感的吧。
朋友犹豫了下，说这个问题不是这样的，你越做这一行就越会发现，很多孩子高考可能分很高，但最终选的志愿不那么好，最起码和他的分数一比不是一个档位。
我楞了一下，不是应该分数越高孩子选择越多吗？
朋友叹了口气，说不是这样的。
志愿填报其实有点像找工作要工资，个人素质重要，但更重要的是一个匹配和供需的关系。
很多人可以说是高分白考了。
虽然大多数家长都认为孩子分考的越高选择就越多，但实际上在分出来之后，分数本身的意义就不大了。
最终选的志愿好不好要看你实际的分数匹配和供需博弈，而不只是看学生的分数。
在志愿选择问题上，家长和孩子认为他们是分数的主人，可以有选择的权力。
但实际情况恰恰相反，在出分之后，家长和孩子都成为分数的奴隶，被分数驱使着选择志愿。
你想啊，能跟家长分析的地域、专业、院校这些的我们肯定是要讲到位的，但该说不说的吧，实操下来你会发现人家家长根本不在乎这些。
因为信息太透明了，现在考生谁还不会用对应分数的辅助报考软件，人家只要把自己的名次给输进去，就知道去年这个分数段的报考情况了，这直接就坏事了。
我说信息透明这不是好事吗，为什么你说这样坏事了呢？
朋友无奈了，说你想啊，对大多数的家长来说，他们在孩子高考之前，对志愿选择和填报问题就没有半点了解，也不重视，他们对教育的认知只停留在分数上。
你以为的志愿填报是我们把考生信息拿到了根据家长需求找到最适合考生的专业，院校给到家长和孩子做选择就好吗？
不是的。
现实是怎样？
在有辅助报考软件作为参考的前提下，家长对自己孩子分数有了一个【基准价】，他在来找我们之前内心就有个基本的【基准价区间】，然后他在找我们咨询的时候，希望我们能在他给到的【基准价区间】来提供一个【定价】建议。
家长已经根据分数给孩子做好了选择，只是需要我们给予一些微调建议罢了。
我说这没问题啊。
站在家长和考生的角度来说，高考选专业是一锤子买卖，而且影响还特别深远，不管是出于谨慎还是信任角度吧，人家都希望自己不是处于绝对被动的位置，而是希望自己有相对主动的选择权力。
总不能你们说什么就是什么吧，那要你们把孩子坑了怎么办呢？
朋友一声冷笑，说是这个道理没错，我们太理解家长对分数的看重，但问题是什么呢？
家长越看重分数，孩子越报不好志愿。
在家长眼里，选专业就是选专业，选院校就是院校，选地区就是选地区，这个分数段他们似乎有无限选择的。
但操作情况下完全不是这样的。
其实就和相亲一样，你觉得自己有ABCDE条件，也想要ABCDE条件的，但不是这样。
每个条件，都会筛选掉一部分人。
你拿着一样的钱，在不同的会所里，点到的年轻男孩子，难道是一样大的吗？
举个例子好了，有的家长想让孩子在本地，有的想让孩子出去闯闯，这就给了空间限制，然后专业上再卡一个医学，这就是专业限制，然后你再看能选择的院校还剩下几个？
实际看下来能有5个就不错了。
于是一顿操作下来，学生能选择的志愿就剩了俩，而且这两个院校的专业可能还差了几十分。
这就是我为什么说家长成了分数的奴隶。
你想啊，要是孩子一心学医，那自然选择那个能上的医学院校就好了对吧，毕竟只要临床专业上好出来当个医生，这辈子基本就稳妥了不是。
但家长会这么想吗？
他们看着自己的分数快比去年这个院校的这个专业最高分高了十来分心里能舒服吗，对他们来讲这都是自己和孩子辛辛苦苦、寒窗苦读换来的，你觉得他们舍得那么浪费呢？
我见过太多的家长和孩子因为这个纠结了。
他们觉得这个分如果不用干净，就浪费。
高中吃苦白吃了。
他们或许打定了注意想让孩子学这个专业，但就是因为不愿意付出这么十来分，在高分诱惑下，他们被迫选择了一个自己不那么喜欢但却不浪费分的专业。
但你知道现实更残酷的点在哪里吗？
在这些家长被迫因为分数放弃了心仪的专业后，他们还老想着“搏一搏，单车换摩托”做法，像个赌徒一样，就想着把孩子考的分给彻底用尽就卡着去年这个专业录取的最低录取分去冲，像是为了报复选不到自己心仪专业一般。
真的是太蠢了。
当然，你要说赌赢了自然是好，但赌输了怎么办呢？
那不用说，孩子大概率就被调剂到其它专业了，而且郁郁终生。
你说是孩子的分不够高吗？
不，孩子分够高了，但恰恰就是这个高分带给孩子最大的悲剧，因为家长们就不想浪费这个分。
他们以为自己是分数的主人吗？
不，他们是彻头彻尾的分数奴隶，被高分给坑害了。
还他妈不如少考10分别这么纠结呢。
我听到这儿沉默了，问他难道你们就不把这个事告诉家长吗？
朋友笑了，我能怎么说？
既然你都知道家长看重分数，我们做这个的难道不知道吗？
我给你讲，我这话以前跟家长快说烂了，但有用吗？
一点都没用。
他们还觉得我在坑他们。
家长是怎么想的你知道吗？
不管哪个院校、哪个专业，只要录取分数是孩子能够得上的，家长就认为这是孩子最好的去处。
说白了，这个分数和排名就是他们内心给自己的【基准价】，你这个时候再跟家长谈什么专业、院校、地域的时候家长也不是不听，但要是你给到【定价】偏离太多，人家肯定是不乐意的。
可能人家当面不会跟你说出来这个事，但人家回来必然反复讨论这个事，你说到最后你坚持不坚持吧，你坚持，人家家长心里有芥蒂，可能回去就找其它机构了，甚至还嚷嚷让你退钱，我们能怎么办？
我们就是一个志愿咨询机构，是给家长提供信息的，不是给人家做决策的。
我们没这个本事。
也没这个义务。
而且你再想一想，我要每个家长都费心费力解释一遍，我这要解释多久呢，人家会怎么看我呢？
我们这行业统管一年就靠这几天赚钱，我干这吃力不讨好的事情干嘛吗？
这个世界从来不存在【刚刚好】，任何决策都是要有取舍的。
既要又要还要。
最后什么都要不到。
