文/元重
12月12日，绍兴兴欣新材料股份有限公司（以下简称“兴欣新材”）正式开启IPO申购，发行价格为41.00元/股，即将登陆深交所主板，未来发展将开启全新篇章。
招股书显示，兴欣新材主要从事有机胺类精细化学品的研发、生产和销售，产品包括哌嗪系列、酰胺系列等，其中哌嗪系列产品为报告期内主要产品，占各期主营业务收入的85%左右，主要覆盖电子化学品、环保化学品、高分子材料、医药等应用领域。
据了解，经过多年的发展，兴欣新材已发展成为了行业领先的哌嗪衍生物生产商，打造了完整的哌嗪衍生物产业链，涵盖了N-羟乙基哌嗪、三乙烯二胺、N-甲基哌嗪、N-乙基哌嗪、脱硫脱碳剂等产品线，在哌嗪衍生物种类、产能及性能等方面均处于行业领先水平。
此次IPO，兴欣新材拟募资5.5亿元，主要用于推动现有主营业务的产能提升和新产品的开发。兴欣新材表示，募资项目落地后将进一步突破现有产能瓶颈，丰富产品线，提高生产效率，增强研发实力，提升管理能力，为公司经营战略的实现提供坚实的软硬件基础，巩固公司在精细化工有机胺类领域的竞争优势。
多种工艺路线和循环经济助力降本增效
通过多年的技术积累，兴欣新材已实现哌嗪系列产品连续化生产。由于采用了连续化、自动化生产技术，生产过程更加安全可控、劳动生产率显著提高、生产环境更加清洁、产品质量和稳定性得到提升、能源和原料得到充分利用、原材料消耗同比降低，使得兴欣新材在行业中形成了较强的竞争优势。
与此同时，兴欣新材还实现了以哌嗪为核心的物料循环体系，即大多数产品都有多种生产工艺，可实现多种原料的相互替代。如此一来，在原料市场波动时，可以选择最为廉价的原料生产，降低公司生产成本。
哌嗪是物料循环的基础，兴欣新材实现了以六八哌嗪为原料脱水生产哌嗪，同时开发了以乙二胺和环氧乙烷为初始原料，经羟乙基乙二胺来生产哌嗪的工艺，从而可以在六八哌嗪、乙二胺、羟乙基乙二胺三种原材料之间选择具有成本优势的原料进行生产。
上述技术已于2015年2月获得教育部颁发的“科学技术进步奖一等奖”（证书号2014-181），并取得了“一种2-羟乙基哌嗪的制备方法”、“一种催化加氢制备哌嗪或烷基哌嗪的方法”、“一种二（2-羟乙基）哌嗪的制备方法”等多项发明专利。
在哌嗪的基础上，兴欣新材还进一步开发了以哌嗪的副产品为原料生产三乙烯二胺的工艺，并在此基础之上进一步开发了以N-羟乙基哌嗪为原料和以乙二胺为原料生产三乙烯二胺的工艺，进而实现多种原料的切换。
掌握多种三乙烯二胺的工艺路线使得公司不但可以根据原材料的市场价格情况选择成本更低的工艺路线，同时还可以提高哌嗪生产工艺的物料利用率，降低哌嗪生产成本，在市场环境发生较大变动时始终保持竞争优势。
另一方面，基于上述完整的物料循环产业链，建立了水、热等能源的综合利用，不仅节约了能源，且符合绿色环保、可持续发展的理念，顺应国家“碳达峰、碳中和”政策。
产品质量过硬，营收净利齐头并进
财务数据显示，2020—2022年（下称“报告期”），兴欣新材的营业收入分别为3.74亿元、5.08亿元、7.74亿元，其中2021年和2022年分别同比增长35.96%和52.46%；同期公司归母净利润分别为5127.62万元、11553.51万元、20889.51万元，其中2021年和2022年分别同比增长125.32%和80.81%。
报告期内，兴欣新材哌嗪系列的收入分别为3.25亿元、4.38亿元、6.72亿元，分别占当期主营业务收入的87.16%、86.37%、86.80%。
客户方面，兴欣新材凭借先进的专业生产技术、系列化的产品、良好的产品质量、稳定的供应及快速响应的营销服务，已与东进、京新药业、默克、华峰集团、壳牌、诺力昂等知名企业建立了紧密的战略合作关系并进入其全球采购体系。
在与众多优秀企业交流合作过程中，兴欣新材不断提升自身技术管理水平，在质量控制、环保安全管理等方面都得到了不同程度提升，并通过及时了解客户特殊需求，开发具有竞争能力、附加值较高的新应用领域和新产品，不断强化与下游客户的战略合作伙伴关系，进一步巩固在行业中的竞争领先优势。
此外，兴欣新材还建立了一套完备的质量管理和控制体系，覆盖采购、生产、销售的全过程，并通过了ISO9001质量管理体系认证标准的体系认证。兴欣新材在原材料采购过程中严格控制原材料质量，在生产过程中严格执行工艺标准，依托生产设备和信息化系统来实现质量控制，保证质量控制的持久、有效。
在客户服务过程中，兴欣新材紧密跟踪产品使用情况，及时获取产品质量的反馈信息并通过严格的质量控制，树立起公司产品的品牌影响力。
核心原材料自产，募投项目市场前景广阔
此次IPO，兴欣新材拟募集资金拟投资于“年产14,000吨环保类溶剂产品及5,250吨聚氨酯发泡剂项目”、“8,800t/a哌嗪系列产品、74,600t/a重金属螯合剂、1,000t/a双吗啉基乙基醚项目”、“研发大楼建设项目”以及补充流动资金。
兴欣新材表示，本次募投项目主要是在现有主营业务的基础上进行产能提升和新产品的开发，产品主要涉及N-羟乙基哌嗪、N,N’-二羟乙基哌嗪、40%（wt%）哌嗪-1,4-双二硫代羧酸二钾盐水溶液、五甲基二乙烯三胺、六八哌嗪等，覆盖电子化学品、环保化学品、高分子材料以及医药中间体四大应用领域以及核心原材料，投资项目具有较好的市场前景和盈利能力。
具体来看，在电子化学品领域，N-羟乙基哌嗪具有稳定性高、不易挥发、低毒、较强的溶解性等优异特性，是新一代光刻胶剥离液的重要成分，具备去除效果优良且能够使下部金属薄膜层的腐蚀最小化等优点，目前广泛应用于LCD和OLED面板光刻工艺中。
在脱硫脱碳领域，公司产品N-羟乙基哌嗪和N,N’-二羟乙基哌嗪具有非常优秀的吸收能力，主要体现在吸收容量上。随着我国持续推进“碳达峰、碳中和”，N-羟乙基哌嗪和N,N’-二羟乙基哌嗪等产品作为优秀的脱硫脱碳产品，市场前景广阔。
在生物缓冲液领域，兴欣新材生产的N-羟乙基哌嗪主要用于生产生物缓冲剂HEPES。近年来，随着全球对疫苗、血液制品、重组蛋白、过敏治疗、细胞治疗、基因治疗、活体细胞等前沿生物制药领域的需求日益增长，生物缓冲剂市场迎来了快速增长期。
与此同时，兴欣新材还通过募投项目自产核心原材料六八哌嗪，进一步向上游产业链延伸，有利于提升公司供应链的稳定性。2020-2023年1-6月，六八哌嗪的平均采购价格分别为13,991.04元/吨、16,976.77元/吨、33,390.63元/吨、27,288.88元/吨，整体呈现上升趋势。兴欣新材表示，自产六八哌嗪有助于降低公司的生产成本，降低原材料价格波动对公司的不利影响，进一步提升公司的市场竞争力。
当前，我国宏观经济持续稳定发展，由此带来下游产业消费量稳定扩大，推动产品总体需求增长。未来兴欣新材有望借助资本市场持续加大研发投入，不断研发新技术的集成以节能降耗，不断优化产品结构、拓展产品应用以更好地服务于下游企业，促进下游电子、环保、高分子材料、医药行业的发展，朝着科技化、专业化的方向迈进，成为我国有机胺类精细化工行业中的龙头企业。
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