本文转自：证券日报
本报记者 李雯珊
4月23日，第135届广交会第二期开幕，该期线下展览总面积达51.5万平方米，展位数量为24658个，参展企业9820家，其中专精特新“小巨人”企业、制造业单项冠军、国家级高新技术企业等参展企业超1400家。此外，该期展览设置了家庭用品、礼品及装饰品、建材及家具等三个题材板块共15个展区。
新品突破100万件
广交会已走过六十七载，被誉为“中国第一展”，是中国外贸的“晴雨表”和“风向标”，见证并推动了中国制造业的转型升级。记者从广交会组委会获悉，每届广交会展品更新率达10%以上，有部分企业的产品更新率高达100%。本届广交会上，总共三期的展会新品数量再度增长，已经突破了100万件。
“我们的展品中，新品占了约三分之一。广交会鼓励创新，也为创新提供了向世界展示的机会。”山东乐和家日用品有限公司国际业务部主管赵倩向《证券日报》记者介绍，公司是亚洲最大的高硼硅玻璃器皿制造商之一。
“精准把握市场风向、精挑细选参展产品、精心设计赢取客户青睐。”拓一电气相关负责人向《证券日报》记者透露了其参展的三个秘诀。据了解，拓一电气今年还通过多种渠道向“老朋友”广发邀请函，并在其中详细介绍公司最新产品，帮助采购商精准对接。也正因为此，拓一电气精心设计的展位吸引了许多采购商驻足。
创新与突破不只体现在产品上，还在于对市场需求的把握上。作为广交会的“常客”，嘉兴捷顺旅游制品有限公司特意对展位进行了调整。该公司业务主管严园丽告诉《证券日报》记者：“为了开拓更多海外市场，我们专门进行了市场调研。我们发现，与欧美国家更加强调产品功能的需求不同，东南亚国家却更在意产品外观，例如更喜欢浅色系的清洁用品，而由于气候原因，向东南亚国家销售的产品材质更适用铝管。”
中国品牌“出海”
除了在广交会上收获订单，参展企业也获得了洞察市场的良机，从而更有针对性地开展产品研发。
在第135届广交会第二期日用陶瓷展区，斯达高瓷艺发展（深圳）有限公司共有16个展位，主要展出国瓷“春满园”系列、英式下午茶爱丽丝系列、森巴系列、玫瑰系列等2000多件展品，其中不少产品都是首次亮相。
该公司董事总经理王欢畅表示：“参加广交会有助于我们更好地把握行业发展趋势，进而在产品创新上持续突破。随着‘朋友圈’不断扩大，我们的销售渠道日趋多样化，除了传统贸易方式外，很多海外客户提出在当地设立斯达高专卖店，这无疑将助力公司产品进一步走进当地市场，实现从中国产品‘出海’向中国品牌‘出海’的华丽转身。”
专业做水龙头30余年的温州市海霸洁具有限公司也是广交会上的“熟面孔”，公司每次参展都会抓住与境外采购商面对面洽谈交流的机会，寻求创新发展的发力点。该公司销售总监邱煜涵告诉《证券日报》记者：“通过参加广交会，我们发现近两年水龙头行业呈现出产品小型化、色彩多样化的新趋势。”
此外，基于客户对更具性价比产品的需求，海霸洁具将不锈钢水龙头作为公司重点开发项目。“不锈钢的价格只有铜的三分之一，所以不锈钢水龙头的价格相对低一些，同时不锈钢材质不含铅，在欧洲市场上更受欢迎。近一年，公司不锈钢水龙头订单增长了150%。”邱煜涵表示。
