本文转自：中国证券报
直击五粮液股东大会：
第八代五粮液价格稳定 优化投放节奏
● 本报记者 康曦
6月28日，五粮液召开2023年度股东大会。由于报名参会的股东人数超出预期，五粮液临时将股东大会现场会议召开地点调整为上市公司多功能厅。会上，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦表示，近期白酒价格波动较大，但在公司有效的管理下，第八代五粮液价格比较稳定地处于千元价位段。今年，第八代五粮液将遵循量价平衡原则持续优化投放节奏和商家结构，不盲目求增，新增计划投放量将向其他主销产品倾斜。 ● 本报记者 康曦 第八代五粮液库存合理 今年的五粮液股东大会，公司计划参会人数为400人，实际参会人数超过1000人，私募大佬、深圳林园投资有限公司董事长林园也现身股东大会现场。在高端白酒价格调整的背景下，股东和机构对于五粮液产品的价格以及社会库存等话题十分关注。 五粮液股份公司副总经理蒋佳表示，今年以来，第八代五粮液的动销和回款进度都符合公司预期，社会库存也比较合理。第八代五粮液的价格比较稳定地处于千元价位段，全年有望保持稳中有升的态势。 之所以能在白酒行业调整的背景下取得上述成绩，在蒋佳看来，得益于公司对市场节奏的科学把握以及一系列市场动销活动的开展：“在第八代五粮液的产品投放上，我们让市场合理投放，保持一定的产品稀缺性。同时，积极开展市场动销活动，在刚过去的端午节假期，第八代五粮液的动销保持了两位数的同比增长。公司目前正在总结今年端午动销活动亮点，积极谋划中秋国庆的营销战略。此外，我们积极通过回厂游、高端品鉴等活动，不断提高消费者的粘性。” “从市场角度看，五粮液在千元价位段领先优势明显，具有‘三高一低’的特点，即市场占有率高、复购率高、开瓶率高、社会库存低，这是我们可持续高质量发展的最大优势和底气。”曾从钦表示，“下一步，我们将持续遵循经济规律、尊重市场规则，做到三个‘坚定不移’。” 公司将坚定不移统筹好价格与价值的关系，加快推进产品价格向品牌价值的合理回归；坚定不移统筹好量价关系，始终坚持“有价才有市、有市才有量”的量价逻辑，努力推动市场实现良性增长；坚定不移处理好厂商关系，坚持共商共建共享，持续支持商家、赋能商家、助力商家，共同高质量做好渠道建设。 今年五粮液提出要更加贴近市场需求，持续完善产品结构，着力做深代际酒系列、做强年份酒系列、做精文化酒系列、做大浓香酒系列。曾从钦强调，39度五粮液、五粮液1618将开展深度打造，加快打造新的增长点。45度、68度五粮液则会积极做好商家布局和市场运营工作，加大空白市场、潜力市场的拓展力度。 提升渠道利润 在今年股东大会上，五粮液明确表示要更加贴近商家实际，着力提升渠道利润。 “我们将坚持向市场要效益、向管理要效率，积极引导商家顺价出货，增厚价差收益，提高盈利水平。”曾从钦表示，公司将在市场投放、市场管理、渠道管理、团队建设四个方面下力气。 “在主品牌上，公司会强化商家分级分类管理，根据商家实际客户资源、销售能力、动销质量等，全国一盘棋动态调整分配计划量；充分考虑商家经营痛点，不盲目压款、压货，让商家无后顾之忧。”曾从钦表示，“对浓香酒系列，强化市场分类分级打造，在去年的基础上集中力量再打造一批重点样板市场、战略高地市场，优化全国市场投放。” 曾从钦表示，对不同渠道，五粮液主推的产品不同。公司将加强渠道管理，着力解决渠道冲突问题，持续提升商家盈利能力。对运营商渠道，公司更加聚焦第八代五粮液、1618五粮液、39度五粮液等主销产品，加强终端建设和维护，提高市场运营水平；对专卖店渠道，逐步减少对主销产品的依赖，增加附加值高的非标品，提升专属产品销售占比；对电商渠道，加强对违约跨渠道销售的客户及平台进行管理，加大与诚信经营、诚心合作的头部电商平台的长期性、战略性合作；对团购渠道，强化团购体系专属产品研究，减少标品投放，加大专属产品投放。 为提升渠道利润，今年，五粮液还将下力气加大市场管理，加大对厂商契约关系的保障；加大发挥联谊会、专卖店、第三方线上线下活动的共同治理作用；加大对宴席、品鉴等市场活动的有效稽核和优化；加大对无官方授权、销售假冒伪劣产品的电商平台及商铺的打击力度，进一步净化市场秩序，保障高质量销售。 调整经营思路 在过去的2023年，五粮液销售收入突破800亿元，归母净利润突破300亿元，双双创下历史新高，连续8年实现销售收入、利润总额保持两位数的增长。今年公司计划营业总收入持续保持两位数的稳健增长。 五粮液能否顺利实现这一经营目标，是市场的关注重点。曾从钦表示，“现在五粮液仍然处于稳健发展的态势中。”五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文格进一步表示：“今年我们提出了‘抓动销、稳价格、提费效、转作风’的营销策略，来全力实现全年的经营目标任务。” 曾从钦表示，当前白酒行业面临着较大的挑战，五粮液也积极调整经营思路。追求收入高速增长的时代已经过去，以后公司要稳健发展，更加重视对投资者的回报，继续稳步提升现金分红。 五粮液上市至今已累计现金分红760亿元，是募集资金总额的20倍，已连续8年分红率超50%，近三年来现金分红每年均超100亿元。2023年拟现金分红181亿元，分红率达60%，创历史新高。 “当前，白酒行业竞争态势愈发激烈。”曾从钦表示，“越是特殊时期，越是要保持战略定力，既要算‘眼前账’，更要算‘长远账’。五粮液将始终坚定信心、保持定力，主动作为、加压奋进，以企业长期稳健的发展和实实在在的更好业绩回报投资者的信任和支持。”
