本文转自：郑州晚报
“设备已经卖到100个国家”
巩义条条管道“通”世界
- 直径5.4米的管道补偿器
- 直径1.2米的波纹补偿器
说起河南省首个“千亿县”巩义，人们首先想到的可能是铝精深加工、装备制造和高温耐材等产业。其实，巩义还有一个产业细分市场占有率位居全国行业第一，业外却鲜有人知，这就是巩义市的管道产业。
在以巩义市西村镇为主的管道伸缩器生产基地，从最小的空调管道伸缩器到三四米直径的大型管道伸缩器应有尽有，铸铁、不锈钢、橡胶等材质一应俱全。在国内管道伸缩器细分领域，巩义是当之无愧的“领跑者”。
“只要说出规格，不用出园区就能生产出来，周边上下游产业链已经非常齐全。保守估计，目前巩义管道伸缩器在全国市场的占有率至少一半。”巩义市管道工业协会秘书长赵长秋自豪地说。
一个县级市的管道产业，缘何能取得这样不俗的业绩？
多年深耕 企业聚链成群
管道伸缩器，也可称为管道伸缩节或补偿器，是为了补偿因温度差与机械振动引起的附加应力而设置在管道上的一种挠性结构，是管道系统中一个至关重要的组件。它的主要功能是吸收由于温度变化、压力波动或设备振动等原因引起的管道长度变化，从而保护管道系统免受应力和损坏。
管道伸缩器在巩义市的生产要追溯到上世纪80年代初期。当时，西村镇两三家生产管道接口的小作坊，靠着灵活经营很快占领了市场。随着市场的逐步扩大，周边越来越多的人参与进来，并将产业链的需求补充完整，形成了独具特色的产业集聚地。管道产业成为巩义西村镇特色产业，并辐射周边乡镇共同参与。
产业要长足发展，除了企业的努力，政府的支持也很重要。巩义市近年来通过出台优惠政策、精准招引企业、优化营商环境等措施，积极推进管道产业延链补链强链。
不锈钢管道配件的市场需求近年日益增加，但西村镇缺少不锈钢半成品加工企业，200余家管道企业几乎均需从外地购买初级产品，导致生产成本大幅增加，当地管道产业发展受到严重制约。
精准了解企业需求，西村镇党委政府创新招商方式，选择以“商”招商，于2023年4月份与镇管道产业协会专程赴温州考察，引进了投资1.3亿元的不锈钢法兰生产项目。该项目很快便实现投产，为当地管道产业链补上了短板，注入了新动能。
随着产业规模的不断扩大，管道产业在壮大经济、增加就业等方面也发挥着越来越重要的作用。尤其是去年，面对宏观经济下行压力，巩义市以西村镇为主的管道产业逆势上扬、一枝独秀，园区内30余家规模较大的企业，实现销售额比上年同期增长30%，极大提振了行业的发展信心。
“现在很多企业都是‘管’三代在经营了，技术越来越成熟，加工设备也越来越先进，在管道行业内形成了无人能够撼动的‘一地独大’态势。”赵长秋说。
目前，仅巩义市西村镇就有管道企业近150家，加上周边同行业延伸产业，相关企业已超过210家。
串企成链、聚链成群，巩义市管道产业发展渐入佳境。
龙头带动 产业提档升级
在产业发展中，龙头企业是“领跑者”，是带动产业蓬勃发展的“火车头”。目前，巩义市管道行业已成功引进并培育了多家行业领军企业。
昌茂阀门集团有限公司专注于橡胶接头、钢制伸缩接头等100余个系列的研发与生产，产品种类丰富，全面覆盖石油、化工、电力、建设、造纸、医药及给排水等多个关键领域，获得“中国著名品牌”的殊荣，进一步巩固了其在业界的领先地位。“我们公司生产的产品不仅在国内市场上受欢迎，成功应用于北京西客站、燕山石化、上海宝钢电厂等众多重大工程项目，还远销美国、俄罗斯、意大利、德国等国家。”公司负责人自豪地说。
巩义市润达管道设备制造有限公司汇聚全国泵管阀行业的优质供应链资源，还深入剖析国际市场动态，研发出具有市场竞争力的创新产品。通过强化产品研发与接轨国际市场，该公司实现了从传统制造业模式向全球化生产性服务业模式的转变，为巩义市管道行业转型升级起到了良好的示范和标杆引领作用。
河南省凯达波纹管有限公司则致力于生产设计前沿、结构优化、体积轻巧、性能卓越的管道配件，如不锈钢膨胀节、波纹补偿器及不锈钢金属软管等精品，产品以耐高温低温、承压能力强、耐腐蚀性能佳及抗疲劳特性显著等特点，赢得广泛信赖。
龙头企业带动，众多企业跟上，巩义市管道产业不断提档升级，生产自动化水平不断提升，产品的含“科”量也越来越高。据统计，目前巩义市管道产业有高新技术企业10家、创新型企业5家、省级专精特新企业1家。
借力电商 产品走向全球
经济全球化的背景下，巩义市管道产业在深耕国内市场的同时，也把眼光投向海外市场。
巩义市润达管道设备制造有限公司是行业“出海”的典型代表。该公司于2023年谋划跨境电商融合发展项目，结合公司特点，组织跨境电商队伍，利用国内跨境电商的发展，结合大数据应用，整合国内优秀的供应链，实现了全国购买、全球销售。记者采访时，该公司的跨境电商客服人员正在忙碌地对接世界各地的客商，一份份订单在来来回回的聊天中逐步确定。
“润达公司从2017年开始尝试做外贸，目前管道设备已经卖到全世界100个国家。”该公司总经理贺清涛告诉记者，在2022年成为俄罗斯原子能公司的供应商后，润达公司的大口径管道伸缩节产品实现了批量出口海外核电项目的突破。
在河南省智诚阀门管件制造有限公司，做完直播的王良燕很兴奋。刚刚结束的直播中，中东的一位客户对他们公司的产品很感兴趣，她正在通过翻译软件与其确认管道伸缩接口的型号。“原来觉得做外贸难，用了几个月基本摸清楚了各个流程。现在我们公司的客户发展到了中东、欧洲、俄罗斯等地。”
对于管道伸缩器来说，“管用”是这个产业的特性，而到哪里都能“管用”，就需要过硬的技术和品质来保障。正是靠着走遍天下都“管用”的实力，乘着跨境电商的“东风”，巩义市管道产业走出中国，“通”向世界。
在位于西村镇的管道产业园区内，一排崭新的标准化厂房窗明几净，数十台数控机床正在高速运转。巩义市管道工业协会副会长张利廷告诉记者，这是去年从温州引进的企业，企业就是看中了巩义管道行业相对完备的产业链。“旁边有170亩地正在办理手续，预计到明年园区还要进一步扩大。有了土地，园区发展会很快迈上新台阶。”
张利廷表示，下一步将发挥好行业协会的作用，规范产品质量标准，对管道行业产品和服务质量、竞争手段、经营作风进行严格监督，维护行业信誉，鼓励公平竞争，打击违法、违规行为。同时，协会将发挥自身资源链接优势，积极构建面向中小企业的服务平台，推动各类要素资源向中小企业集聚，真正发挥行业协会的优势。
小产品闯出大市场，巩义市管道产业的精彩故事还在继续 “延伸”。
记者 谢庆 文/图
