内容提要：
1.营销的目的，是让推销变得多余。 2.没营销思维的管理，等于没灵魂没方向。 3.营销不完全是斗智，甚至需要适当反智。 4.核心竞争力超越技能，是底层操作系统。 5.用世界观指导方法论，是营销终极之境。
如何构建营销人的核心竞争力？这无论营销人还是企业家都值得思考，这不是可以度娘的具体技巧，而是一起探索方法的方法。
开始吧，要回答这个问题，需搞清两个问题：
营销是什么？
核心竞争力又是什么？
营销是什么？
营销学之父菲利普·科特勒，其实对此做了最好的回答，并且他还是引用现代管理学之父德鲁克（被科特勒奉为营销学祖父）的观点：营销就是让推销变得多余！
请记住，这不是玩文字游戏，在实践中非常重要，为什么呢？营销就是先营后销，如果我们把营销仅仅理解为推销或推广，就只是摸到了大象的一条腿。这会导致营销人不能从全局来看问题，很容易头痛医头脚痛医脚，进而事倍功半甚至搬石头砸脚。
结合现实案例来说明：营销≠推广
曾经有位企业主朋友找我咨询营销，他的问题是如何业务推广。他认为他的瓶颈问题是推广，但因为比较了解他的情况，我反问他一句：推广什么呢？我特意离开一会儿，留五分钟给他思考。然后他满头大汗的告诉我：他问了一个错的问题！因为他的问题根本就不在推广！而是产品服务根本没有特色优势！
我说是的，这就是问题所在。推广是技巧并不复杂，整体思维比技巧更重要。在对比同行没有特色优势甚至更多是劣势的情况下，把问题聚焦于如何推广，就难免会过度宣传甚至虚假宣传，这带来的结果是用户不满意都是坏口碑，这不相当于花大价钱去得罪客户吗。他说是啊，所以在做推广之前，他应该让产品服务具有独特优势。发现没有，我们其实都很聪明，有时只是没找到对的问题。
请问，这是不是一个足够让你同样满头大汗的问题？这是不是现实中我们常有的困扰，甚至是不是我们实践中常走的弯路？如果我们致力于长远而不是打游击，往往就会有这样的困扰，这需要我们用整体性来看营销。
营销思维是贯穿一切工作的灵魂主线
通过上面这个真实案例，我想说明的是：营销包含推销推广，但推销推广不等于就是营销。足够好的营销，是让推销推广变得多余，或者说事半功倍。比如苹果手机或特斯拉如果足够好，就算不做推广，实际也会卖得好。
所以营销是整体性的工作，从全局来看包含：产业分析、需求洞察、项目定位、产品研发、宣传推广、渠道建设、售后服务、客户运营，等等这些系统性全流程的工作。而老木说得这么全面的目的，不是让一个人去做这所有工作，但作为企业主与营销人，必须要用全局性思维来审视这些工作，必须要以营销为灵魂主线将这些工作串联起来，否则容易支离破碎让整体小于局部，会变成企业经营的低效率低效益，换句话说营销缺位会变成管理问题。
所以你会发现，几乎所有与顾客发生关系的工作都算营销，营销似乎无所不在无所不包。是的，营销思维应该贯穿到一切工作之中，正如现代管理学之父德鲁克告诉我们：企业的目的就是创造顾客。企业的两大职能是营销与创新，甚至创新与营销往往交织在一起。连企业内部管理都是为外部营销服务的。比如通过流程再造提高运营效率，这仅仅是跟着同行学同行吗，但这背后的真正目的是什么？这往往不是为了提高用户满意度，就是为了降低成本而具有价格竞争力。目的决定形式，很多工作看似与营销无关，都需要用营销思维才能真正做好。
小结：无论你是企业主还是营销人，要打破营销仅仅是推销推广的认知，要有整体性系统性的思维，善于从本质从源头去解决全局问题。
而对于刚入行的营销人或者创业者，营销包含这么多工作而你该从何入手呢，如何才能让自己具有含金量呢，下面我会从营销人的核心竞争力来聊聊。
什么是核心竞争力？
大家熟知的“核心竞争力”到底是什么，请记住这不是理论，对于实践非常重要。核心竞争力理论由世界顶尖战略大师哈默尔与普拉哈拉德提出，目的是分清楚企业的各种竞争能力，换句话说找出能造出各种能力的那个底层操作系统。
在此我们需要从“核心竞争力》核心产品》最终产品”来理解：
比如围绕汽车电池技术，对材料、工艺、智能控制等多种学科的整合突破能力，可能就是某电动车企在技术方面的核心竞争力，进而作为其全车系都要标配的关键部件也就成了核心产品，而装了这些超级电池的各款车型都是最终产品。比如你要说特斯拉的核心竞争力是什么，那可能就是马斯克的第一性原理思维，并引领团队从源头去解决问题并颠覆世界。
再比如鹅厂的核心竞争力可能是基于产品经理的社交理解力，由此开发出平台引流级的微信也就是核心产品，而在微信上衍生出来的各种互联网应用就是最终产品。而老木想说，核心竞争力通常是知识整合力，它深埋在产品或服务的最底层，通常是用户看不见却能感知的，并且还是用户购买的关键理由。
个人的核心竞争力是什么？
如果说上面是企业的核心竞争力，那么对于企业主尤其是营销人来说，你的核心竞争力又是什么呢？我们有没有思考过这个问题呢？有些企业主可能会说，我的核心竞争力就是人脉资源，但资源流失或枯竭了呢？所以哪怕资源也只是浮在面上的核心产品，整合运用资源让其源源不断还枝繁叶茂，或许才是你该具有的核心竞争力。准确讲有能力，资源才能向你而来。
而对于营销人来说，当我们觉得已精通市场调研、项目定位、宣传推广等等其中某项技能，并且工作能对付甚至挺不错，我们可能觉得自己具有了核心竞争力。但如果市场环境发生巨大变化，我们发现自己根本不足以应付新环境，去做其他营销工作也久久无法入门，这可能说明我们还不具备真正的核心竞争力，因为核心竞争力是洞察本质而举一反三的思维能力，是把握规律而触类旁通的最底层能力。
若你发现自己暂时没有核心竞争力，这时该怎么办呢？结合实践体悟，我有下面三点建议：
A、起步：从为什么到方法论
在建立核心竞争力的起步阶段，抱歉我没法给你速成法，并且我还劝你不要去追求速成法。
首先，建议你就从当下的困难做起，并且凡事都问背后的为什么，这是贯穿始终的唯一快进诀窍。
其次，你还可以找本书先了解思维方式有哪些，即便已经从事多年营销工作也仍然值得读。你尤其要把握系统思维与逆向思维，纵观系统并反向奔跑，就像是跟风还是领先得分清楚，不要追逐浪潮却成为沙滩泡沫，这可能是很必要的商业思维方式。
再次，针对目前难点对应学习相应营销技术，并用各种思维方式去驾驭技术验证技术，在实践中去思考问题解决问题，这需要慢火细熬甚至能熬出心灵鸡汤。
我想再说一次：整个人生中，无论读书还是实践，除了知道“是什么”，更要追问“为什么”，养成这个习惯非常重要，才能洞察底层逻辑并让思维方式内化，你才能形成自己的方法体系。
B、未来：从世界观到方法论
你可能急于索要方法，比如要老木推荐好书，你的确有太多武功秘籍可以读，仅F4理论（4P、4C、4A、4R）就足以各自成书。但我想说：比方法论更重要的，是世界观！
你会说，营销人不就是方法人吗，商业比拼的不就是智商吗，为什么还需要世界观？而我想说，这是对商业和营销的最大误解，商业不是棋牌游戏，需要智商但不由智商决定。除了运气之外，成就取决于你是否有意无意符合了商业本质规律，而对世界的理解把握就是世界观。
比如股神巴菲特或许不算生意人中最聪明的，但他对贪婪恐惧的洞察如此智慧，这种超越智商的智慧就是世界观。不说远的，我们再看身边的朋友，最成功的就是智商最高的吗可能恰恰相反，有时大智若愚无意间更符合了道。所以我还想说，中阶的营销人会用方法技巧来证明存在感价值感，而高阶的营销人要学会适当的反智，从商业的本质规律来想方法，才能真正做出价值贡献。
所以驾驭方法论的是世界观，世界观是运用任何方法的前提。比如无论是个人还是企业，当我们不了解自己要什么，再好方法都只是别人的或度娘的，而不是自己的甚至会害自己，这就像狂奔的马车没人驾驭。
所以你即便是学方法，也不要为方法而方法，而是通过方法洞察商业的本质规律，从而形成你的世界观。所以是“世界观×方法论”而不是“世界观+方法论”，世界观是方法论的母体，方法论是世界观的功能放大器，两者浑然一体不可分割，这应该是营销人与企业家的终极追求。
C、当下：从方法论到世界观
上面说了世界观的重要性。可当下的问题在于：我们并不够了解自己，就像企业不知道自己到底要什么，难道停下来打坐冥想吗？这时不必太早追求悟道，否则容易两脚踩空而凌波微步，除非你天生就是六祖慧能，由术入道是多数人的必经阶段和必要途径。
这种情况下别停下来，先大胆去尝试各种方法，肯定有适合与不适合的，在摸爬滚打甚至摔倒中，才能从认知变感知从而内化，你才知道自己和企业到底要什么，也了解这世界的运作逻辑是怎么回事，于是世界观与方法论融为一体，而这可能就是你的“道”。
当你从方法了解世界，了解自己到底要什么，也触摸到商业的本质规律，你才能不拘泥于方法而举一反三触类旁通，换句话说你才真正拥有了你的核心竞争力。在这条路上我还在摸索，目前只是个小学生，一点隐隐约约感悟，在此与诸君共勉。
好吧，我承认这份答卷有点与众不同，可能让你很失望也可能让你意外惊喜，我没有给一堆你可以度娘的具体技巧，而是带你探索营销的底层逻辑，所以你看到的“为什么”多于“为什么”，希望你得到的是方法的方法。
祝愿这是你从事营销的最好开篇，希望这是我的价值贡献最大化，请问你觉得这算不算营销呢？而这份东西不仅是给营销人也是给企业家，即便我们从事多年营销管理工作，也值得回头看看那些年我们走过的路。
