曹德旺60条商业哲学：如果你对谁都不相信，必将一事无成

成功必须自信，没有自信永远不会成功。

出品 | 投资人说（touzirenshuo）

在新能源车浪潮的推动下，汽车玻璃行业的龙头福耀玻璃股价大涨，从疫情前的20块股价，到近期50块左右，暴涨了200%左右，福耀玻璃创始人曹德旺身价也从160亿飙升到了近400亿。

福耀玻璃创始人曹德旺生于1946年，是一位75岁坚守实业领域超过35年的企业家。

总部位于福建福清市，福耀玻璃从一个乡镇作坊，到如今全球汽车玻璃行业市占率第一的企业，市场占有率超过25%，特斯拉、大众、奔驰、比亚迪、理想小鹏等新老车企都是福耀的客户。

福耀玻璃创始人曹德旺人生也历经坎坷，曹德旺至今记得自己饥饿的童年，自己肚子饿得前胸贴肚皮的时候，一个七十岁的老婆婆递过来半块红薯。

8岁大的曹德旺只舍得吃一半，便还给了老婆婆。

因为家里穷喜欢读书的他教育程度只有5年小学；

创业过程中他也失败过，后来欠了巨额债务，把老婆嫁妆都卖了去还钱；

后来有钱后做慈善，也被没有病的人骗过钱....

多年前，小编曾参加过一个私密的企业家交流会，曹德旺也参与发言。

每年小编都会接触成百上千的创业者、投资人。

商场如战场，感受到大部分人多多少少身上都有一种急迫而焦虑的氛围。

但曹德旺现场给人的感觉就如同一尊大佛，淡定自若，十分自在，把自己想说的话娓娓道来，不外求，也不急。

曹德旺有一种身处名利却能不在乎的感觉。

对于名，曹德旺认为就是个“角色扮演”。

他说：“我一般的角色，到一般的舞台去演，给一般的观众看，只要我演得精彩，他们会继续来看我。像马云他们在云端的舞台去演，演给另一帮人看，其实是一样的”。

对于利，根据公开记录，曹德旺创办企业至今一共捐出了125亿人民币。

“修行的目的是什么？是把自己做人的标准练出来，修行体现在做人。那怎么修呢？把刀扎到肚子里，这边太肥了割掉一点点，那边有多余的赘肉也要割掉一点点。我捐了很多钱，加起来有110多亿，已经花掉30多亿，我有气魄做这件事。钱对你们来说是钱，对我来说我是在减肥，是在消除赘肉”。

曹德旺也从不否认自己的“俗气”，他曾说“俗就是天”。

他会发脾气，甚至大喊大骂。

他戒不掉贪吃、贪睡、贪杯，在豪宅里笑呵呵的给记者介绍他收藏的茅台，也说过自己并不喜欢早起，但是责任心让他睡不着，“七十随心所欲而不逾矩，没有困惑，已经是可以死的人了，我现在做的一切只是为了社会进步，这是一种责任”。

他常以农民企业家自居，说自己是口无遮拦的“下等人”。

他知道自己已经是个大网红，但在大家都流行“讨好年轻人”当下，他直言当代年轻人太急功近，“想马上成为首富，30岁就财务自由，太急了一点”。

但这位70多岁的老人家，足够真实。

他没有把自己立在神坛，而是发表自己内心最深处的看法。

以下内容，小编整理自曹德旺各个场合的讲话，值得细读。

01

成功要自信

1、我发现成功必须自信，没有自信永远不会成功。

我认为自信就是选择相信，培养自信能力就是学会相信。

2、要信他，要相信别人，要相信天的存在。

你对谁都不相信，那么你的心肯定是非常丑恶的。

如果你对谁都不相信，也必将一事无成。

3、天下没有人会同情你的贫穷，也没有人为你解决。

要摆脱贫穷，只有靠自己努力和拼搏。

穷不可怕，最怕没志气。

做人最重要是人格完整，最需要是取得他人信任。

4、我总结出，我成功有四个自信。

首先必须坚持要政治自信，先学会相信。

你如果不相信政府的伟大，国家机构的权威，整天焦虑，你没有办法活下去的。

5、中国古代讲的是「三道」，君子爱财取之有道，政有政道商有商道，当老师有师道。

商道是什么？

必须坚持一种原则，敢作敢当，把责任担待起来，能够在社会里形成一个影响。

你们将来这些年轻人，真正想成功的话，你要看到行为、格局、形象非常关键。

6、起心动念，正如我爸讲的一样，决定了你的结果的方方面面。

高盛的亚太区董事长跟我说，你是我见过最自信的中国人。

我说好像是。

保证做到敬天爱人，做到不犯天条，不犯众怒，天条我绝对不会犯，不犯众怒就是不惹民怨，所有的员工也好，社会各界也好，对曹德旺的评价都很好，这样就是我一生的宗旨。

7、我敬佩曾国藩，办公室里还挂着他的一幅对联，上联是“敬胜怠，义胜欲”，下联是“知其雄，守其雌”。

人要通过勤勉去战胜懈怠，走光明大道战胜邪欲，懂得刚强的必要，仍要坚守谦逊柔和的心态。

8、人在顺风顺水的时候，不要得意忘形，不要忘了自己身边都是烈焰焚身，要有警惧之心。

而人到了身处逆境的时候，要坦坦荡荡，所谓宠辱不惊，得失都可以看淡。

只要自己不堕落，谁又能打败你呢？

9、人生必须读两本书，一本有字，一本无字。

有字的书记载着古今中外的精华、经典，无字的书就是你每天接触的万事、万物、万人，向天下学习，每天都要坚持。

10、读书要具备三性：

一有韧性，长期坚持；

二要悟性，能够悟透；

三有记性。

你悟了之后才会记，原理知道了才能锁进脑子里，这些都是靠培养出来的。

11、我给年轻人建议，不管你有没有钱有没有势，你学完专业，从学校走出来先去企业工作，找适合你专业的部门，先把你的所学从理性向感性转移，变成手艺。

12、少小的贫穷，对我的人生是一笔宝贵的财富。

年少时的贫穷没有让我觉得日子很苦，那时我可以吃很多苦，也能苦中作乐。

贫苦对意志也是一种磨炼，吃过苦后，现在做什么事都比那个时候舒服。

02

有多少心就能办多少事

1、毛主席说过：“一个人做一件好事并不难，难的是一辈子做好事。”

2、人要该进的进，该退的退。

向权贵千万不要低头，而向位置比你低的人，千万不要跟他们耍横。

众生平等，慈悲为怀。

3、因为我很直，以前得罪过好多官员，我如果犯规，会死得很惨。

所以我看见谁都怕，做事很谨慎，我把自己置于全社会监督之下，尊重各种法律法规以及风俗习惯，因此我就不会犯规。

4、“敬天爱人”“致良知”最关键的是什么？

最关键的就是要懂得从“敬”出发看所有人和事，做好你自己，做好企业和做好产品

5、越是阅历增加，我越是发现父亲当年的话正确：

“做事要用心，有多少心就能办多少事”。

是专心、用心、恒心才有了福耀的今天。

也是有了正心、善心和怜悯心，我们才能在慈善事业上做了些事情。

6、母亲常说：天下没有人会同情你的贫穷，也没有人为你解决；

要摆脱贫穷，只有靠你自己的努力和拼搏。

穷不可怕，最怕的是没有志气。

做人最重要的是人格的完整，最重要的是取得他人的信任。

要做到穷要穷得清，富要富得明。

7、不管我们自己付出了多少努力，不管我们取得了多大成就，都和社会、和国家分不开，没有大家的支持和投入，也不会有我们现在的成材。

8、实际上做生意不难，关键难在做人。

你做人如果真正有同情心、真正有关爱心，能够把贪、嗔、痴、慢、疑这些都戒掉，不会和人家争风吃醋，自然就和社会不会有很大的矛盾了，你所做的事情，才可能是真正的善业。

9、我告诉我的员工和子女，人生每一天的每一分钟的每一件事，都是你在盖历史大厦的每一块砖。

某一段砖用坏了，做了坏事，你盖很高的时候，高处不胜寒，压力一大，那个地方经不起推敲，大厦就这样摧毁了。

10、慈善不是自己去施舍别人，而是在修做人的规矩。

它的终极目的是为了构建和谐稳定的社会，爱护员工，尊重公共秩序，这都叫慈善。

看到乞丐讨钱，你说“给你”，这个不叫做慈善。

应该蹲下来，说我口袋里也没多少钱，拿五块给你，希望你不要嫌弃，这才叫做慈善。

11、貔貅没有屁股，是只进不出的，很小气。

我特意挖了个大屁股，做吉祥物来说的话有进有出。

财富如果不漏的话不撑死掉你，应该要漏。

12、我悟通了，天下事情什么东西都是空的。

我没有见过官位、财富可以绵延不息的。

千万别把钱当真，钱就是用来玩的，谁有水平，钱就留在身边多玩几天，没有，就少玩几天，反正钱是不会永远留在你身边的。

13、留给子女的不应是财富，而应该是智慧和人品。

14、不要贪。

我爸以前告诉我，贫和贪的写法很像的，如果你不戒掉贪，粗心一点，不小心就变成贫了。

你如果起这个贪念，吃亏的就是你。

第二个，我爸教我不要借钱给人家，你也不要向私人借钱，就是私人的钱你不要借、也不能借给私人。

借少了，断送了一个朋友；

借多了连命都会丢掉。

我认为这些都是很好的道理，你说呢？

15、对财富要看得开，我的祖上，经历过多次大起大落，辉煌破落我们都经历过。

即便是解放前的四大家族，那么显赫，今天也逐渐沉寂。

明白了这些，你就会感叹自然的伟大和人类的渺小。

03

人做好了，生意就好做了

1、我理解的佛教是教导我们怎么处理人与人、人与社会的关系问题，就是要用退让的办法迁就社会。

但是退让并不是不做事，而是看用什么姿态做事，要看做事的目的。

2、佛教实际上是教你怎么做人，人做好了，你做生意就好做了。

3、佛要灭我，提倡无我。

无我怎么讲呢？

第一个无我就是观法无我，天下任何方法，任何法律法规，都是因为发生了某件事情才设定的。

它是去治理那些前面的东西。办法的法、法律的法，都是。

4、任何事物的形成，有它各方面的因素、要素。

它不是单独的事件。

因此解决问题不能够用“我曾经见过”，你见过，但你那个事情和这个事情是不一样的。

表面上好像很相似，但是内在和外在的很多东西——比如人的因素、环境因素——各方面分析起来，肯定是不一样的。

5、佛说观法无我，法无本尊，法没有固定的方式，各有各的法，法是因缘而生，因为发生了这个事情才产生出来的。

缘尽法灭，这个事情解决了法就灭掉了。

6、《金刚经》上面说“一切有为法，如梦幻泡影，如露亦如电，应作如是观”，它就像闪电一样，闪了过去你抓不到它的。

观法无我是这样来理解的。

而如果自己先入为主，认为自己比别人高明，根本谁说都拉不动，这是一种执念障，是一切痛苦的根源，这个是要破除的。

7、佛教是最大的无神论，它就是讲没有神。

佛是什么，佛是大彻大悟，悟透了就成佛了。

佛这个字设计得非常好，没有名没有姓，可替代他的一个称号叫如来。

如来者，无所从来，亦无所去，故名如来。

佛在这里，没有神，不是谁的化身，更像是没有名字的老师。

8、有人说佛教是迷信，这是对佛教的误解，说明根本就不理解它。

佛教是真正的无神论，因此信佛的人也根本不怕鬼，他什么地方都敢进去。

9、如果你能够戒掉贪、嗔、痴、慢、疑，能够按照戒律修行，能够悟透一切，那你也可以成佛。

佛教是哲学，也是高级科学，你悟到了你能成佛，我悟到了我也能成佛。

10、当然，你可以不信佛，不信佛也不会产生不好的结果。

但是你要信因果。天下所有事，都是因果报应。

04

做企业就这么点事儿

1、一个企业，和一个人一样，要活着，都要有一颗头。

企业的头是法人，要面向社会各界，做头的条件，一是必须具备较高的综合素质，二是要有广泛的人脉。

如果条件不成熟，贸然去当头，等着你的恐怕就不光是福祉了。

2、你要想办一个企业，比如卖猪脚，首先我这个猪脚跟别人的差别在哪里，吃猪脚的是哪一类人群，他的口味偏好是什么，用餐地点偏好是什么？

创业最好先把所学变成所能，也要根据职业所能掌握的“道”跟“术”，再来看要不要办公司。

不是这样做，一脚踩进去当然是陷在里面。

3、做企业就这么点事。

你只要专注把你的产品做好，就会赢得市场的尊重。

做企业和做产品，相当于养孩子，你要慢慢地滋养她，不要拔苗助长，他长大了，强壮了，自然会反哺父母和家族。

4、管理好企业只有三种手段，分别是导向、考核和激励。

导向就是你想做什么，怎么做，做好会有什么好处，做不好会有什么处罚，这个要跟他讲清楚，清清楚楚导向问题，考核就是通过什么手段去考核他们，奖励是考核完之后通过什么手段去奖励他们。

5、我们提出了“没有最好，只有更好”的理念，将“转型升级”作为企业的“健身操”，天天练。

转型升级一定要在“身体健康”的时候做，还需要全员参与。

6、要用公开透明的手段去维护和保证公正、公平，经得起任何检验，承担起一个企业家的责任。

7、要爱兵如子，要像父亲对待儿女一样对待员工，从德、智、体发展全方位去关心他们，因为他们才是企业真正的财富。

8、从产业链的理论上讲，上下游企业，是有买卖关系，但也是分工不同，绝对不是各自孤立地存在。

要想让公司健康发展，不仅自己要做好，更需要我们的供应商发达。

产业链的上下游，都是一家人，只是不同的分工，谁也不要自毁前程，谁也不要见死不救。

9、小成靠智，大成靠德。

就是小老板赚小钱靠你的小聪明可以，但真正做大事的人必须要有德，要靠人格魅力来做事情，而不是靠简单的头脑就可以。

10、我综合创业历程归纳为三条。

第一条是当今企业家必须坚持敬天爱人。

做到遵纪守法，遵章纳税，善待众生。

第二条是强化主业、持续创新。

把持续创新作为企业的精神操守，精神操守即要坚持没有最好，只有更好的做事文化。

第三条是止于至善、臻于完美。

追求产品的高质量、低成本，以此来造福于民。

11、企业老板不能只考虑着自己赚钱，“有钱要大家赚”，利益分配要均衡。

你把别人该得的利益全部变成自身利益的时候，那么第一次他就认识你了，第二次你就不会那么容易得到那些利益了，第三次他则会一脚踹开你。

12、我只做汽车玻璃，凭智慧赚钱。

如果我要做房地产业，可能会比很多企业都做得成功。

但是我就像一个渔夫，一网鱼中，我只要带鱼，其他的让别人去得吧。

如果心里能有这样有舍有得的心态，赚钱后也安心。

13、中国古代商道谓之：义利兼济。

优秀企业家敢于挑战、敢于承担责任，在挑战天下、挑战经验、挑战未来的同时，能够把企业做好，做到童叟无欺，促进社会正能量发展，但同时也需要有盈利能力。

14、我们开发产品，消费者是用户，当消费者寄托希望于产品服务时，如果企业缺乏盈利能力，不能创造效益，导致企业倒闭就将失去用户支持。

民众希望企业品牌的成功更需要企业的盈利能力，这也体现出企业家的素质。

05

企业家精神

1、一个真正的企业家，必须做到敬天爱人，不犯天条，不犯众怒，这是你必须坚持的底线。

2、中国是中国人的中国，真正有种的中国人，在国家有困难的时候必须站出来，要去想怎么办，而不要去相互抱怨，这才是解决问题的办法。

3、企业走到哪里，哪里就是你的“天”。

入乡随俗，必须按照规矩来，这是很客观的问题。

4、企业家是一种境界，是一种行为准则。

企业家首先要具备勇气，挑战未来，挑战极限，他必须是从无到有的创业者。

第二，诚信经营，业绩良好，可持续发展。

还有就是要能够承担企业家的社会责任。企业家的社会责任是什么呢？

保质保量，童叟无欺，绝对不能弄虚作假。

5、企业的经营管理离不开道德。

什么是企业家？

是有道德的、懂得尊重人的生意人。

什么人都可以做到，关键是具备阴德、功德、道德。

6、企业家最大的善是什么你知道吗？

遵纪守法、遵章纳税、善待员工，为什么这是大善？

你如果犯罪，后面启动法院公安调查你要花多少钱啊？

要多少人为你服务啊？那些都是纳税人的钱。

7、作为企业家来讲，要从国家、社会、人民的层面做事。

这不是官话，也不是忽悠，想做企业家，想做成功企业家，必须按照这三条去做。

你所从事的投资，想做的事情，必须是国家需要、社会需要、人民需要的。

8、企业家是社会的精英，企业家自身素质的提升决定企业的发展。

企业家是引领社会前进、经济发展的重要力量，越是碰到困难越要冷静，要大胆地挺身而出，承担起责任。 

9、我们做企业的，如果你做的事情对国家、对社会没有好处，那不是白做吗？

如果只是为了自己生存下去，或者活得更好一点，那一年做几天工作就行，那么辛苦干嘛？

我既然这么辛苦去做的话，当然希望实现更大的效果。

10、国家培养一个企业家，付出的代价太大太大，所以我认为不要轻易谈退下来，坚持在第一线，像蜡烛一样，把蜡烧完了再说，这个才叫作奉献。

11、我总结了一个企业家的成功之道，第一是必须具备文化自信，就是你必须有信仰，而且有一定段位，能够把儒道释三家提倡的东西用在你的管理上。

第二必须具备你所从事的产业的专业经验，第三你必须具备很渊博的知识，第四你要有一个胸怀境界，你要有报国为民的心愿和热情，第五你必须有自强不息、告别懒散的良好作风，你才会创业成功。

12、怎么面对困境？

我认为，最佳办法，就是企业负责人挺身而出。

我们不是没有经历过，我们经历过很困难的时代，都这样过来了，何况现在还有很多人在给我们支持。

面对困难，还要实事求是，不忘初心，不要害怕失败，相信自己未来还是可以做起来的。

13、我认为企业家的责任，是应始终坚持下面三个信念：

国家会因为有您而强大，社会会因为有您而进步，人民会因为有您而富足。

虽然这三句话看着有点大，但我却始终作为人生价值观的灯塔来树立。

14、企业家四个自信：

① 文化自信

我认为在中国做企业家，首先必须具备文化自信。

你要有信仰。

你读了很多的书，领教了、受教了中国的传统文化，还要应用到实践上面去。

这就是你的底蕴。

② 政治自信

当然做企业家还需要有政治自信，能够懂得处理和政府的关系。

一是尊重政府。

政府是管理整个国家的，他说什么都是对的，没有商量的余地。

二是跟着政策走。

你必须跟着政策走，它变都变了，你预计它变就要去变，不要等到变了去变，那都太迟了一点。

最犯忌的是，它变了以后，你还没有反应过来。

③ 行为自信

敢说敢做，敢于挑战天下，敢于挑战自我，敢于承担责任。

我敢做就敢说，敢说就敢承担责任，因为我又没有做错，对不对？

④ 能力自信

足够的战略决策能力和公司管制能力，才能够引发企业家的能力自信。

你要通过这个现象判断它后面是什么，你必须具备管理企业的各方面的要素才可以。

06

品牌是什么

1、人品

第一是人品，“品”是三个“口”，三人成众，三个“口”就是众口。

你去做，让他们来评判，这叫人品，人品是这样做出来的。

那么你必须坚持塑造企业的信誉度、美誉度，做任何事情应该值得人家圈点和评判。

做品牌的第一品是人品。

2、产品

第二是产品，也就是企业的战略定位问题。

战略地位是什么？

你准备投资，投资什么？

为什么会投资玻璃？

是因为市场好卖还是因为你熟悉玻璃？

什么决定你的投资方向？

产品的服务对象是谁？

对你的服务对象了解有多少？

其爱好、特性是什么？

最后是由谁来做、怎么做、什么时候做？

这些东西就是产品，就是战略定位的问题，做之前应该认真研究这些问题，保证这些问题有效解决问题。

从我的经验来讲，产品很关键。

3、品位

第三是品位，这涉及品牌的形象问题。

这个问题就是要塑造企业和个人在社会上的诚信度、信誉度、美誉度。

员工也是我们的客户，怎样留住员工？

就要考虑薪酬福利，企业的发展愿景，员工的个人发展愿景，企业价的值观和文化。

什么是文化？

中国最有价值的文化就是立德，德的核心就是仁慈。

企业虽然不是员工的，但他有份。

品位，一定是从我们做生意时就要讲诚信，真正做到童叟无欺，真正让员工体会到跟我在一起的价值，受社会尊重。

品位对做企业品牌来说是很关键的一“品”。

4、品质

第四是品质，就是产品质量。

产品质量没有最高，只有更高，但最高的质量是什么呢？

稳定，稳定在一条线上，不要一下子跳上去，一下子再跌下来，跟过山车一样。

超过这个质量标准，到这个线，就保持下去，不要一下子冲上去，跌下来我不接受。

质量稳定是由体系控制的，不是设计出来的，不是老板用高压手段能解决的。

体系控制用什么来保证？

很简单，选你所做的，做你所选的。

必须需要非常严格的纪律性，归纳为一句话：

企业的品质、产品的品质反映企业的综合素质，企业上上下下班子的素质。

从人品、产品、品位、到品质，四个“品”连在一起，这就是我对品牌的认识。

品牌是怎么做成的？

首先要有信念，把信仰作为永恒不变的信念在心里，围绕这个信念去做事，才会让自己的基业常青。