时尚“趋势”下的好生意：服饰品牌如何精准捕捉消费者喜好_

作者｜钱德新

在时尚的海洋中，品牌如同航行者，而趋势则是海上的启明星。

谈及时尚潮流，不得不提及齐美尔提出的时尚变迁理论，该理论阐释了时尚是社会中下层模仿上层精英的一种社会现象。

然而，随着时代的演进，个体意识日益觉醒，尽管社会阶层差异依旧，但单纯通过模仿上层社会阶层群体的装扮，来提升自身地位的传统观念已被颠覆。越来越多的人开始以自我为核心，追求独特个性，致力于个人表达的实现。

消费者审美的多样化催生了更为丰富、更具特色的品牌时装设计，品牌和设计师们都在编织着属于自己的独特故事，社交媒体的兴起更是将时尚的传播速度推向新高。这宛如一场不见硝烟的战争，每个人都渴望在时尚的战场上成为赢家。

信息爆炸时代，时尚的趋势变得愈发难以捉摸。服饰品牌正面临前所未有的挑战，它们难以保证推出的新品能够成为爆品，而且在迎合市场需求上感到困惑。

但无论环境如何变化莫测，时尚的核心始终如一，那就是让自己与众不同。回归服饰行业的根本，则是满足消费者内心对个性的渴望。

在变动中寻找恒定。面对服饰行业不断变化的环境，品牌必须学会在时尚的变幻中，从大众审美中汲取灵感，以大众需求为导向，创造产品推向市场。这是在瞬息万变的潮流中，引领风尚的方法之一。

那么，如何将这一理念付诸实践呢？答案是，借鉴他人的智慧，精炼自身的技艺。

洞悉时尚趋势：打造畅销产品策略

近日，抖音商城与时尚界权威VOGUE联合发布了《风起雅丹：2024秋冬趋势报告》，「雅丹风」这一概念迅速在时尚圈引爆，为秋冬穿搭注入了新的活力。

VOGUE 作为全球时尚潮流的引领者，向来以精准捕捉最新时尚前沿趋势而闻名。抖音作为极具影响力的短视频平台，具备横跨各个圈层的广阔视角，能够洞察中国时尚业界最前沿的生态状况。两者凭借各自的专业视角，共同推出了一套更契合当下的时尚趋势体系。

「雅丹风」灵感来自于历经亿万年自然演化的雅丹地貌，以独特的风格和色彩搭配，成为2024秋冬时尚界的焦点。这一趋势的兴起，不仅为设计师们提供了丰富的灵感来源，也为服饰品牌的产品策略指明了方向。

「雅丹风」融合了传统与前卫，大胆采用了对比鲜明的色彩和图案，对自然元素的巧妙运用为秋冬的时尚潮流注入了新的活力。设计师们从「雅丹风」中汲取灵感，创造出一系列既有文化底蕴又不失现代感的作品。这些作品一经亮相，迅速成为时尚博主和潮流人士的追捧对象。

品牌纷纷将「雅丹风」元素融入自家产品，应用到服装的剪裁、面料选择、配饰设计等方方面面。它们通过推出「雅丹风」系列，吸引那些追求个性与时尚的消费者，以期在竞争激烈的市场中脱颖而出，推动销售业绩的增长。

时尚的产品需匹配适合的触达策略，以确保消费者体验的无缝对接。

9月21日晚，抖音商城把雅丹大地“搬到”了上海西岸漩心，举办了一场别开生面的「抖音商城｜秋日上新趋势大秀，为时尚界带来一场视觉与艺术的盛宴，创造了一场大秀即时互动新模式。

本次大秀开启了全程直播，用户在观看直播外，还可通过时尚达人陈采尼的直播间，聆听专业大秀讲解，让设计理念直接触达消费者，这增加了品牌的透明度，提升了消费者的参与感和归属感。

此外所有大秀中呈现的新品，可在直播间小黄车里找到，实现了所见即所得。这种即时互动的模式打破了传统秀场的局限，时尚不再是少数人的专属，而是每个人都可以触摸到的生活方式。

风起雅丹，时髦新生。这场直播大秀唤醒了消费者的热情，也为服饰品牌营销带来了全新的可能性。

•品牌与用户的直接沟通：直播的评论、点赞、分享等功能，让消费者可以在观看直播的同时与品牌互动，通过直播，品牌也可直接听取消费者的意见和建议，这些宝贵的反馈将成为后续调整产品策略的重要依据。

•品牌销售数据的转化提升：直播过程中观众可以直接点击购买，即时的购物体验大大缩短了从曝光到转化的路径，提高了销售效率。

•品牌对用户需求的收集：用户直播观看时间、互动行为、购买偏好等数据，对于企业进行市场分析和产品优化具有重要价值。

一场有「雅丹风」主题的直播大秀，助力品牌抓住了时尚趋势的脉搏。从趋势的洞察，到服装的设计生产，再到服装售卖，消费者不再是被动的接受者，而是成为了品牌创意和产品开发过程中的参与者，这种角色的转变极大的促进了品牌与消费者之间的紧密度与情感链接。

「雅丹风」的爆火基于数据洞察，数据是信息时代的货币。抖音商城深度洞察消费者喜好，为品牌提供精准的市场定位，从而在瞬息万变的市场中，为品牌提供有力的决策支持。

「雅丹风」为2024秋冬市场注入了前所未有的多样性和活力，「雅丹风」现象的兴起，象征着时尚界的创意来源模式转变，也为服饰品牌提供了新的增长点。

驾驭消费趋势：全渠道增长策略

除精准捕捉消费趋势之外，服饰品牌构建有效的销售渠道更是实现增长的关键。英特尔计算机事业部总监 Mike Wong在抖音电商上海时装周上的演讲中说：“服饰行业目前已进入全渠道销售时代，线上与线下比例大约为4:6”，对于品牌来讲，线上线下各有独特优势，它们共同构成完整的销售网络，全渠道的结合是品牌发展的重要策略。

线上渠道能够触及更广泛的地理区域，线下渠道则以其真实体验，满足那些需要试穿、触摸和即时购买的消费者需求。如果品牌只重视一个渠道，无疑会失去另一部分潜在客户，从而影响整体销售业绩。

但服饰品牌在全渠道运营过程中，往往也会遇到一系列增长难题，这一过程复杂且充满挑战。

服饰类产品同质化严重、消费者需求多变，线上渠道如何能快速反应并满足这些需求？

以「雅丹风」趋势为例，抖音商城通过内容生态优势成功捕捉到了「雅丹风」这一时尚趋势。品牌借助抖音商城的平台，可以快速识别并响应这一趋势，借势推出「雅丹风」主题系列，再通过直播和短视频功能，展示产品特色，激发消费者的购买欲望，并积累宝贵的用户资产和品牌忠诚度。

通过这样的模式，品牌能在短期内实现销售增长，还能在长期内构建起品牌影响力。抖音商城作为线上渠道的增长引擎，正帮助越来越多的品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出。

相比线上，线下门店作为品牌主战场，则更加重要。从消费者进商场—进门店—离开，每一关都是考验。尽管过程复杂多变，但若得到专业的服务支持，这些挑战便可迎刃而解。

英特尔®与开域集团合作，通过“门店数字化+AI能力构建+经营数据分析”的理念，打造零售门店数字化解决方案，帮助服饰类品牌更快、更好地完成全链路数据能力覆盖和AI能力建设，推进零售行业“新基建”。

零售门店数字化改造只需要三个关键步骤。首先，基于POS机等IoT(物联网)设备开展数据收集，形成“人-货-场”数据的有效采集；其次，运用合适的AI算法，对所采集的数据进行目标识别等处理，并量化输出为可供商业分析的数据；最后，通过对汇总的各类信息进行分析，为管理者和经营者调整经营策略提供参考。

在这种模式下，门店负责前线销售和服务，而总部则利用数据精细运营，将成功经验转化为标准操作流程（SOP），反哺门店。这种协同工作模式确保了品牌的一致性和高效性，同时也为门店提供了强大的支持。

利用数字化和AI技术的品牌，如同新任命一名“AI副店长”。无论是门店每日的潜在顾客动态，还是店内服务规范、营销策略、产品展示，“AI副店长”都可协助管理者细致监控，并在问题出现时及时发出提醒。这种方式能够有效减轻管理者在细节监督上的负担，使他们能够将注意力转向预警统计，在会议中深入分析数据。

通过数字化线下门店的实施，实时全盘监控运营，智能洞察消费者行为，连锁品牌能够高效、低成本管理线下渠道。经过AI优化过的运营模式，管理者的工作重心可以由单纯的“盯”转变为“管”，由“管”提升至“优”，提升品牌运营效率和销售转化，实现线上线下双增长。

服饰零售行业正在经历一场以数据为核心、客户为中心的革命性变革。这场变革借助人工智能的应用，为企业在战略层面带来了前瞻性，可显著提高客户满意度，助力企业实现卓越业绩。

英特尔携手开域集团为服饰品牌提供一站式数智化门店解决方案，以英特尔® 边缘 AI 计算盒子，以“云-边-端”三端整合的架构，提供强有力的技术、终端服务和管理服务支持。为了迈向未来这一高级零售模式，企业必须不断提升其智能化AI的成熟度，加大在技术基础设施和员工新技能培训上的投资，强化人机协同作用，线上线下整合，以充分准备迎接挑战。

数字化赋能：品牌持续成长的新动力

目前，数字化业态服务已成为推动品牌持续成长的动力。随着消费者行为的不断演变，品牌必须紧跟技术发展的步伐，通过创新的数字化策略来吸引和维系顾客。

消费者个性化需求日益增长，让市场偏好呈现出前所未有的多样性和细分态势，但整体的社会潮流、趋势依旧存在。在这些新趋势的引领下，抖音商城通过精准的数据分析和用户行为研究，能够及时把握市场变化，捕捉消费动态，搭建起品牌与用户之间沟通的桥梁，为品牌开发新品提供积极指导。

从发现需求到满足需求，促使兴趣趋势变为实物商品，抖音商城的最关键功能不止于此，其丰富的线上成交场景，为品牌多样化的商品提供了一个展示和销售的平台，丰富的内容让消费者能够在轻松愉快的氛围中找到符合自己独特品味的产品。抖音有效承接了用户需求的多样化，使得个性化服饰的消费体验更加便捷，也真正将流量转化为销量，为品牌带来了持续的增长动力。

英特尔提供的新零售解决方案则集成先进的AI技术和大数据分析技术，为品牌线下门店搭建了一个全面升级的智能转化场景。方案通过精准的智能化库存管理，确保了产品种类和数量的最优化，减少了库存积压，提高了资金流转效率；通过深入的顾客分析，帮助品牌更准确地把握消费者的购物习惯和偏好，制定出更具针对性的市场营销策略；通过大数据的销售预测功能，品牌能够前瞻性地调整产品线，优化资源配置，确保在瞬息万变的市场环境中保持灵敏的反应速度。

英特尔新零售门店数字化解决方案的实施，提升了顾客的购物体验，让消费者在实体店内享受到更为便捷、个性化的服务，同时也显著提高了门店的运营效率，为品牌的生意增长注入了一股强劲的新动力。