音乐巨头拟上市,网易云能否交出漂亮的答卷?

音乐巨头拟上市,网易云能否交出漂亮的答卷?
2021年04月01日 17:42 满投财经

音乐在我们日常的生活中占据重要的地位,音乐不仅能纾解情感、发泄情绪还能表达感情,是人们日常生活的情感寄托。音乐不仅是记忆、回忆,除了这些它还代表着一代人的青葱岁月...

在国内,音乐播放的市场基本被两大巨头占据:QQ音乐和网易云音乐。而QQ音乐以音乐版权的优势占据大部分市占率,网易云则以音乐社交的方式占据人们的心智。

音乐的路,是版权重要?还是分享与社交更重要?现在无法形成定论。

在这里我想换个思路问你们一个问题,希望你也能够思考这个问题:

在QQ/朋友圈分享音乐,这种行为意味着什么呢?

01 小众化路线出圈,重新定义音乐

网易云音乐成立于2013年4月,并在“千音大战”的市场环境下走上了一条小众化的路线。面对其他音乐巨头争夺版权,抢夺市场份额,网易云音乐主打“音乐社交”,面向小众音乐人及其爱好者,打造音乐社区并开设音乐评论区,成为了用户情感表达的主要场所。凭借音乐社交在两年时间收获了1亿的忠诚用户,直到目前,网易云音乐也保持着社区的调性,热门歌曲经常收获10万+评论。

网易云共经历3轮融资,分别是2017年4月A轮,7.5亿元,估值为80亿人民币;2018年11月B轮,估值为35亿美元;2019年9月B+轮,70亿美元。

(资料来源:创业邦)

网易云业绩如何?

因为未上市,小编在公开渠道仅找到一些零散的数据,网易云音乐在2018年11月曾透露用户数突破6亿,2019年Q2突破8亿用户,同时付费有效会员数同比增长135%。2020年,网易创新及其他业务净收入158.9亿元,年增长38%,主要得益于网易云音乐业绩的改善。

网易云的主要特点

1)歌曲精准推荐,合你口味

通过优质的大数据分析技术,打开网易云是歌单推荐及私人FM、每日歌曲推荐等个性化功能,通过你经常听歌的类型会根据大数据在私人FM及每日歌曲中推荐你喜欢的歌曲。网易云音乐就此迅速拉近了与用户的距离。

2)歌曲评论,栖息的树洞

网易云的金字招牌,在听歌时通过评论能够写下自己当时的心情、感受、回忆,与志同道合品味相似的陌生人一起交流听歌之后的想法。

(资料来源:网络)

3)差异化的产品矩阵,持续引流形成音乐生态

近几年,网易云音乐不断形成内部的产品矩阵,无论是直播还是在线K歌,基于音乐社区文化不断形成产品间的互补与生态。

在内容上不断做扩充和衍生,诸如“Look直播”、“声波”、“播客”、“云村”等等。

4)网易云年度听歌报告,最有温度的音乐

虽然网易云年度听歌报告是大数据的衍生产品,但却是朋友圈中讨论热度最高的话题之一。每年的12月,网易云会推出每年的听歌报告来统计这一年里你最喜欢的歌曲TOP10,大家会纷纷在朋友圈里发布报告的部分图片,以此安利好歌给自己的朋友听。

02网易云为什么要坚持音乐社交?

音乐是感性的,感性的事情就要用感性来解决。

如果说音乐是一颗树,那么网易云音乐的评论功能就是树洞。

(资料来源:网易云歌曲《都一样》李荣浩)

1)音乐为起点,每首歌都是一个灵魂

用户在歌曲评论分享自己的感受甚至是亲身经历,每一首歌就好像都是一个独立的“人”,在这首歌找到归属感。

2)生活不易,音乐是调味剂

无论是开心、难过、分手、辞职....等等,网易云里都能够包容,总有不想让熟人知道又想求助的时候,这时候除了百度、最合适的就是志同道合的陌生人。

(资料来源:网络)

3)拉近歌手与粉丝的距离

关注音乐人,实时了解音乐人最新创作的歌曲并给予支持,歌手主动发私信邀你听最新的音乐,与歌手畅聊音乐,说不定你期待的明星就回复了你的消息。

(资料来源:网易云音乐)

网易云音乐的云梯计划,不仅能让已经出名的艺人加入到网易云里来。对于不知名和小众的的音乐创作者也非常友好,且关注歌手之后就会自动在私信里更新他们的最新作品。

03音乐之争背后是版权之争

网易云在社区评论的运营和生态上足够完善,但是从市占率来看QQ音乐目前排名第一、网易云排名第二。

虽然市占率上是排名第二,但与排名第一的盈利平台腾讯音乐,无论是版权还是商业模式的构建,网易云还相差甚远。

2017年腾讯音乐就集齐了环球音乐、索尼音乐、华纳音乐在内的世界三大唱片公司的独家版权,在2019年Q4财报的电话会议上网易CEO丁磊就表示,过去几年,三大唱片公司在国内进行的独家销售模式,使国内的音乐运营付出了合理价格2~3倍以上的成本。

为了弥补版权的鸿沟,网易云2017~2019年连续几次大规模的融资,融资金额达100亿人民币。而这笔资金拿下《歌手·当打之年》《朋友请听好》《我们的乐队》《中国新说唱2020》等音乐综艺节目的音乐版权,短时间内快速扩充了版权库。

而就在2019年,国家反垄断执法机构对互联网巨头发起反垄断调查,而腾讯音乐就是第一家接受调查的对象。自此之后,腾讯对于排外的独家版权有所收手。

腾讯通过哄抬版权费用来获得大量音乐版权独家授权,再通过转授权转嫁成本给竞争对手。会导致竞争对手版权成本上涨,处于竞争劣势。长期版权带来的流量使得QQ音乐处于市占率第一的位置,网易云音乐要实现反超,还是得从社区和产品矩阵来实现弯道超车。

从用户粘性来看,网易云音乐会被更多人喜欢。因为它更像一个树洞一样,有温度、有厚度、有情感在里边,在版权平开以及网易云上市后,网易云将有望获得更多的市场份额。

从产品矩阵和音乐生态来看,从直播、K歌、音乐圈等等,网易云音乐实现商业化变现并不难,其整个生态也形成相对闭环。即便是坐拥行业老二的位置,市场也不容小视。

财经自媒体联盟

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