有多少人相信公司是送给董宇辉的？

我是不看带货直播的姚素馨

来自快递都寄到公司的啊嘿哒公关

俞敏洪说，钱他安排了，公司是送给董宇辉的。

有多少人相信？

作为PR，比瓜更好看的，永远是舆情的反应：

俞敏洪都这么努力拉中国好（前）老板人设了，信的不少，不信的也一抓一大把。

但，信的也骂，不信的也骂。

还能说句俞敏洪做得很体面、算是厚道的，大概率是既不买股票、也不买东西的局外人。事不关己。

01

讨论相不相信之前，先要把相信什么搞清楚。

这是专门讲公关的公众号，如果要在PR层面讨论，公告、俞敏洪小作文、董宇辉小作文这些公开文本，通读是最基本的。通读是指：每句话是什么意思，什么目的，读完脑子都有基本判定。

再说一遍，这是对公关的要求，不是对公众的要求。公关对于公众，没有任何要求。永远没有。

俞敏洪说的：

经东方甄选董事会讨论同意，不管与辉同行公司经营如何，都给予宇辉有吸引力的保底收入（现金+股权），以示对宇辉价值的肯定。为了确保宇辉能够按照他自己的意愿来设计与辉同行的未来，并尊重他对于知识和文化传播的兴趣，我和董事会对于与辉同行的收益没有做任何要求，他可以专注于推荐书籍、访谈作家和文旅推介。同时我承诺，除了可以得到全部保底收入外，如果与辉同行有收益，宇辉可以继续得到公司净利润的一半分配。

与辉同行就要独立了，为了向宇辉表示感谢，除了已经支付承诺的全部待遇，我已恳请董事会及薪酬委员会并取得同意，把与辉同行的全部净利润奖励给宇辉。同时，宇辉持有与辉同行所需的股权购买款，我也按符合上市公司规则和公司章程规定的方式予以安排支付。为了确保与辉同行业务的正常运营，东方甄选经董事会同意将研发好的信息系统无偿交付与辉同行使用。

董宇辉说的：

为了不引起后续误会，此次要在这里说明的是，在与辉同行公司成立后，我个人及整个与辉同行公司的团队，都得到了很好的待遇提升，俞老师也多次给我们发了超越期待的奖金。

另外，收购与辉同行所需的股权购买款，俞老师也按符合上市公司规则和章程规定的方式予以安排结算。与辉同行也将有能力，维持未来一段时间的公司运营及房租，员工工资等支出成本。

这几段，其实就是在说明这次拆家的方式。

不过，不管是这几段话，还是3个文本的全文，全日制本科以上学历的人，能够读个大概齐的应该也不超过10%。乐观估计。

02

拆伙之后，不待见俞敏洪的主要分是2个流派。

一派，觉得俞敏洪给多了，拿公司的钱（相当于股民利益）做好人，败家玩意儿；

另外一派，觉得俞敏洪没给东西，这些本来就是董宇辉的，送个屁，就会往自己脸上贴金，不要脸的玩意儿。

那就先算算账。

明账上有2个数字。

7658.55万，这是董宇辉收购与辉同行的价格。

1.4亿，这是截止6月30日，与辉同行的所有净利润。

现在还有媒体说董宇辉拿了2亿多，就是把这2个数字加起来。这种纯扯淡的说法，也有人看。

03

怎么理解这2个数字。

7658.55万这个估值，我看到的时候也很震惊。不太严谨算法，与辉同行净利润是1.4亿元，估值对应市盈率仅有0.5倍。低到完全没有见过的程度。

再仔细一看，7658.55万元就是与辉同行截至6月30日的净资产数额。什么意思？就是这个估值只计算了椅板凳摄像头，别说品牌价值，平台上2000多万粉丝也是不值一毛钱的0元购算法。璩静当年买个百万粉丝的号也花钱了呢。

坦白地说，这种估值算法，但凡东方甄选是个国企，铁定判个国有资产流失。

客观上，这就是“贱卖”。即便董宇辉真金白银自己现掏7000多万出来，价格本身也是个放水放血的白菜价。

04

其实，董宇辉的薪资是多少，一直没有明确数字。这次倒是可以做一些推论。

在与辉同行阶段，董宇辉的收入分为2部分：保底收入（现金+股权），以及公司净利润的一半。

前半年，公司净利润是1.4亿。俞敏洪的说法是，母公司一分没拿全部留在了与辉同行。

净资产和净利润是不同维度的财务概念，不能直接加加减减。

但是，净资产肯定是包括公司账面上的现金的，而公司账面上的现金应该是包括未分配净利润的。

一样都是截止6月30日，包括工资在内所有支出都付掉之后的净利润1.4亿，而公司全部净资产是7000多万，很大概率净利润是分掉过的。既然东方甄选没拿与辉同行一分钱，那么净利润的分配只能是与辉同行的团队。可以再读一遍“除了已经支付承诺的全部待遇，我已恳请董事会及薪酬委员会并取得同意，把与辉同行的全部净利润奖励给宇辉。”

说得更加明确一点，估值7000多万的与辉同行，应该不是欠董宇辉钱，拿个公司抵扣，而是该付的都付完之后，给他一个名义上“只值”7000多万的公司。

05

俞敏洪难办的是“宇辉购买公司的钱我安排了”，这句话是两头堵，两头都想让他说清楚是怎么安排的。

这点，其实是“送给宇辉”的核心点。我做公关处置的话，最高优先级话术其实就在这里。

股民觉得，你凭什么安排，东方甄选是上市公司，你这个做法侵害所有股东利益。

丈母娘觉得，本来就是欠董宇辉的钱，非说是送，也好意思的哦。

好了，正式开始说我们公关的专业知识：你说送就是送啊，“定调”如何成立。

06

定调，指一定程度成立，也不是说所有人都同意。

世界上不可能存在所有人都同意，都说你好的时候。我说过一万遍了，但凡我有这个本事，我还干什么公关。

一定程度，没有具体阈值。有的事儿，90%的人说你好都不管用；有的事儿，能有半数支持就能扛过去了。

舆情系统能够提供“绝对”数据，但实际上算不算“定调”了，是个纯人工的活儿。也不要指望AI。

07

定调，不是你想说什么，而是你说的别人是否认同。

有些所谓“定调”，其实就是自说自话。对于舆情的走向，正面作用微弱，负面作用明显。发了不如不发。

俞敏洪的“送给”这个定调，缺少钱怎么付这个最重要的核心信息，所以定得半死不活。假设，俞敏洪明说这钱我私人账户替董宇辉出了。两头摆平。

08

对于东方甄选和俞敏洪来说，“公司送给”、“利润留给”都是非常重要的信息。

用我们社群里同学的话说，作为PR，是我我也会说。

罗永浩已经把俞敏洪死死钉在“铁公鸡”的位置上，抠搜人设完全覆盖了之前新东方学校捐赠7亿桌椅板凳拉出来的大气形象。

这半年来，俞敏洪的正面太少了。他自己也说，出现就会挨骂。这次拆家，必然引起巨大舆论关注。重要节点，可不得拉一波好感么。员工离职这个俞敏洪被按在地上摩擦过N次的话题，只有“慷慨体面”可以救啊。这也是唯一的解法。

09

解法没错。执行有问题啊。

昨天群里一直都在讨论，他自己能不能说“送”。更好方式也不难想，甚至也很常规，就是让第三方来说“这就相当于俞敏洪送给董宇辉一个公司啊”。

问题在于，没有哪个第三方在当时发这个内容，能够获得足够的曝光量。没有足够曝光量，就不足以形成对冲。

说得更加明确一点，除了俞敏洪自己说，其他人说都没人在乎。除非是罗永浩说的。

没办法了，俞敏洪只能自己说。

10

俞敏洪和董宇辉共同提供了大量关于俞敏洪“大气”的具体信息。不卡资源、都帮着弄、免费给支持等等，对与辉同行公司和对董宇辉个人的都有，而且字数不少。

这些“正面”，不管是被认为是口头客气、表面文章，还是在基本传播规律面前，都是传播力不够的。

另外，关于“大气”的信息接收，还需要身份作为支撑。比如你办过公司或者至少做过高一点的管理岗，你才会知道给与“政府对接”是什么级别程度的支持。或者，你才会知道弄个办公室不是你以为的那么容易。

总体来说，公关可以放这些信息，但是放的时候自己心里也要清楚：对于大部分人来说，即便是有细节支撑的这类正面信息，不能增加“背书”，成为对他好的证据。

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只能自己说，又没法完全说清楚，就变成了现在这个局面。

这说明俞敏洪包括公关在内的能力不行吗？

不是。

除了过于明确地说“送”，这部分存在一些可讨论余地，整个信息公布过程完整、流畅、到位。

嘴炮王者除外，觉得俞敏洪不行的话，想想能否提出效果更优的可执行性方案。

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我自己相信，俞敏洪和董宇辉都是非常体面的人。在不得不结束关系的情况下，这已经是很上台面的做法。

当然，有质疑的人，依然可以质疑，可以觉得俞敏洪就是在耍花样没说真话，就是忒不要脸。

而公关最重要的是记住，觉得只要说出真话，就不需要公关，是大错特错。

他们不相信你，跟你说的是不是真的，不一定有关系啊。