又是一年双11,2024年还剩51天,你年初立下的目标实现了多少？
我深知,我们的猎头伙伴们正承受着巨大的工作压力,内心或许也在挣扎.但我坚信,每个人心中都燃烧着一团不灭的火焰——我们不愿认输,不愿放弃,不甘被外界定义,始终坚信自己拥有更美好的未来.
因此,在第四季度,我们必须全力以赴,向目标冲刺.这不仅仅是为了完成业绩,更是为了解决目标背后隐藏的关键问题,它们将决定我们新一年的起点.找到问题的根源,才是解决问题的第一步.
1.直面差距的勇气
差距一定不是100-60=40,目标100万,完成了60万,还差40万.
虽然差距总是给人一种不舒服的情绪,但是我们不能跳过反思,直接进入行动,逃避不安的事实
2.深挖差距背后的原因
差距分析的关键是找到问题的本质
有的猎头顾问做的差距分析会归于外因：客户需求减少,流程延长,候选人放弃等
而核心问题往往在于客户关系维护不足、职位推荐不够及时、与候选人的沟通不深入.
再进一步剖析,本质原因在于对行业变化的认知不足,策略没有及时调整,思维局限、缺乏灵活性,只是在自己的舒适圈内努力.
数据复盘关键3步
1.看数据,找原因,多问为什么
客户维护：哪些是KA客户？他们的贡献达到预期了吗？数量足够支撑业绩吗？
候选人端：谁接了offer？谁拒绝了？谁的原因？
交付率：从推荐到初试,初试到复试,复试到offer,再到最终入职,到底哪个环节的转化率低？根本原因是什么？
2.回溯过程,定位行为差距：
业绩流程审视：回顾客户开发、关系维护、跟进频率、推荐效率与质量、候选人动机理解、薪资谈判等关键环节.
行为评估：识别哪些行为执行不力,影响业绩达成.
3.深挖核心原因,制定改进策略：
关键少数原则：在众多问题中,优先关注那些对结果有决定性影响的少数关键问题.
内部归因原则：虽需考虑外部因素,但更应着重于内部改进空间,如提升服务效率、优化推荐策略等,以掌握改变的主动权.
3.行动起来,从小目标开始
找到了问题所在,接下来就是行动.但很多时候,我们往往因为行动力不足而阻碍了目标的实现.因此,我们要学会分解任务,设定小目标,确保每一步都能立刻行动.比如,针对面试转化率低的问题,我们可以增加与客户的沟通频率、重新梳理关键词并记录、列出筛选问题清单以及建立定制化推荐报告模板等具体行动步骤.通过这些小目标的实现,我们不仅能逐步缩小与目标的差距,还能不断积累信心和动力.
距离2025年还有51天,再拼一把！年终总结,交一份亮眼的报告！
