今日痛饮庆功酒
作者 | 胜马财经 李察
编辑 | 欧阳文
眼下，巴黎奥运会各项赛事激战正酣。7月30日，泸州老窖TEAM CHINA中国国家队联名产品发布会在巴黎“中国之家”举行，“中国红”闪耀巴黎，浓香味道伴随中国文化之风吹向世界，泸州老窖旗下产品作为中国国家队专用庆功酒与奥运健儿们一同见证中国荣耀。
超越三百亿的历史性突破
2023年，白酒行业呈现消费升级与降级并存、分化加剧、竞争更加激烈的态势。而对于泸州老窖来说却格外有意义，因为公司在这一年实现年收入突破三百亿。数据显示，报告期内公司实现营业收入302.33亿元，同比增长20.34%；实现归属于上市公司股东的净利润132.46亿元，同比增长27.79%。
泸州老窖2024年一季度业绩报告显示，公司实现营业收入91.88亿元，同比增长20.74%，归母净利润为45.74亿元，同比增长23.20%，实现经营活动产生的现金流量净额43.59亿元，同比增长1.89倍，资产负债率为32.43%，同比下降2.36个百分点，继续保持良好发展态势。
值得一提的是，公司报告期内销售毛利率达88.37%，同比上升0.28个百分点，这意味着公司在营收规模扩大的同时，依然保持着强劲的盈利能力，这不仅展现了公司产品强大的市场竞争力，也证明了泸州老窖在高端白酒领域的出色表现。即泸州老窖正在通过优化产品结构和加强市场布局，不断推动收入的稳定快速增长。
胜马财经注意到，在今年举行的股东大会上，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋强调，尽管白酒市场面临周期性挑战，但泸州老窖将继续在良性发展的基础上保持快速增长的势头。他指出，市场的正常波动并未削弱公司的基本面优势，而是进一步激发了公司在产品创新和市场开拓方面的潜力。
数据表明，泸州老窖通过提升品牌溢价能力和优化生产成本，不仅在销售收入上实现了显著增长，也在净利润和市场份额上获得了进一步提升，这也是公司实现业绩里程碑突破的关键。
巴黎见证中国荣耀
近年来，白酒企业越发重视营销创新，因为市场的多样化和年轻消费群体的崛起要求品牌在营销策略上有更灵活的应对。在此背景下，泸州老窖通过大胆营销创新和精准市场定位，实现了品牌的再次飞跃。
胜马财经了解到，泸州老窖在行业内率先推出了一系列创新营销活动，如“窖主节”和“流动的博物馆”，这些活动不仅增强了品牌与消费者之间的情感联系，也拓宽了品牌传播的维度。
例如“窖主节”这一IP活动，不仅是泸州老窖粉丝的专属节日，还通过将音乐、体育等多元化元素融合其中，极大地吸引了年轻消费者的关注。这种沉浸式的互动体验，不仅提升了消费者的参与感，也增加了品牌的认知度和忠诚度。通过将传统文化与现代元素相结合，泸州老窖成功塑造了一个更具辨识度和吸引力的品牌形象。
而“流动的博物馆”这一创新活动形式，突破了传统博物馆的空间限制，通过在全国巡回展出泸州老窖的历史文化和酿酒技艺，进一步增强了品牌的文化内涵。该活动让消费者在多样化的场景中深入体验泸州老窖的文化魅力，并推动了企业品牌的文化输出。
当前，全球瞩目的巴黎奥运会正在火热进行中，来自世界各地的体育健儿为追求卓越、实现梦想而奋斗。在这个特殊的时刻，泸州老窖以“TEAM CHINA中国国家队专用庆功酒”向征战赛场的运动健儿致敬，也将进一步传播TEAM CHINA中国国家队顽强拼搏、勇于挑战、永不言败的体育精神。
泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋在发布仪式现场表示：自2021年起，泸州老窖就成为TEAM CHINA中国国家队荣誉赞助商。四年来，泸州老窖已伴随国家队征战诸多世界级赛事，不断见证中国荣耀时刻的诞生。作为传承优秀民族产业的中国白酒，泸州老窖将与TEAM CHINA中国国家队一道，深化合作，优势叠加，在广阔的世界舞台书写更多中国荣耀时刻。
除联名产品发布外，泸州老窖还以体育精神关照每个普通人，推出品牌态度影片——《今日痛饮庆功酒》。该片从大众视角切入，展现了各行各业坚持热爱、奋力拼搏的人物群像，以“庆功酒”向所有挥洒热血、书写时代的个体致敬。
这样的视角既深刻洞察了社会情绪，也夯实了泸州老窖中国国家队专用庆功酒的身份内涵——不仅仅是运动员的庆功酒，也是不断前行、活在当下的每一个普通人的庆功酒。影片一经发布，就在社交媒体引发大众关注，实现了品牌与消费者之间的共情表达。
而这一切都要归功于泸州老窖的“C端置顶”战略，所谓C端，即是以消费者为中心的市场导向。公司通过与消费者的深度互动，不仅提高了品牌的市场影响力，也推动了白酒行业的新一轮文化浪潮。通过持续的创新和市场探索，泸州老窖不仅增强了品牌的渗透力，也在多变的消费环境中奠定了坚实的市场地位。
与时俱进，拥抱新兴消费群体
事实上，泸州老窖虽然是“老”品牌，但面对不断变化的市场环境和消费群体，一直以前瞻性的眼光，对战略和产品进行与时俱进的调整。
在最近的股东大会上，泸州老窖提到当前白酒行业的新动态：目前，00后开始进入消费者市场和劳动市场。这一变化，也让泸州老窖开始转变营销思路：白酒新的消费特点是“我喜欢”，讲究悦己消费。同时，在消费者眼中，“有品味”很重要，所以下一代的高端酒是“高品位”“高血统”。
在对市场变化拥有深刻认知的基础上，泸州老窖推出了多款中间价格带的新品，以更好地适应市场的价格波动和消费者的需求变化。这一策略不仅帮助泸州老窖在竞争激烈的市场中保持了价格竞争力，也通过丰富的产品线进一步巩固了其市场份额。
胜马财经认为，白酒行业的周期性变化是不可避免的，而泸州老窖通过敏锐的市场洞察和战略调整，积极应对这些变化。从管理层的公开讲话不难看出，公司特别关注新一代消费群体的崛起，尤其是00后逐步进入劳动力市场，他们更注重消费体验和品牌故事。
在当前市场环境下，白酒企业需要灵活应对变化，才能在竞争中立于不败之地。泸州老窖出色之处在于，公司通过全面的市场调研和精准的消费者分析，使得管理层自身认知与市场环境保持一致，公司与消费者之间的距离更加接近，从而便于制定出具有前瞻性的战略规划。这种不断创新和适应市场变化的能力，使得泸州老窖在市场竞争中始终保持领先地位。
胜马财经认为，泸州老窖凭借在品牌、品质和营销等方面的卓越表现，将继续引领中国白酒行业的潮流。在面对市场挑战和消费变迁的过程中，泸州老窖将始终坚持创新与传承并行，不断探索新的增长路径。
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