SHEN MOU
作者：高藤
原创：深眸财经（chutou0325）
“企业家就是做两件事，一是营销，二是削减成本。”
这是现代管理学之父彼得·德鲁克最令人深刻的话语之一，放在当下世界经济整体温和增长、缓慢复苏，且增长前景面临诸多不确定性的全球语境下，这句话显得尤为重要。
降本增效，字面上来看很简单，但在具体实践中，要真正做到，并落在实处，就不是那么简单了。
最直观的一个问题，市场营销活动应该如何取舍？更加具体一点，一个放在眼前的展会邀约，去还是不去？
01
经济迷雾，企业来到转型路口
“世界经济裹足不前。”
国际货币基金组织（IMF）7月发布的《世界经济展望报告》如是评价当前的世界经济走势。
国际货币基金组织和世界银行最新报告分别预计今年世界经济增长3.2%和2.6%，2025年增速均提高0.1个百分点。经济学界认为，世界经济今年有望迎来三年来首次稳定增长，但按历史标准衡量增速仍显疲软，且下半年干扰、破坏当前发展态势的因素更多。
经济学家任泽平分析国内上半年宏观经济形势时表示，“经济总体上生产强于消费，供过于求导致物价低迷，名义GDP增速弱于实际”，从最新公布的第二季度数据看，“经济再度出现下行，完成5%的目标压力较大，需要付出更大努力。”
具体到拉动经济的三驾马车，消费和投资疲软，出口则是量增价跌。
宏观经济的变化，使得资源和市场愈发集中，反应在企业竞争层面，就是马太效应愈发明显。
一个典型的案例，新能源汽车，特别是国产新能源汽车的发展有目共睹，为新能源汽车提供动力电池的宁德时代也因此取得了非常不错的市场成绩。
根据中国汽车动力电池产业创新联盟发布的数据，宁德时代已连续多年位居全球动力电池装车量榜首。2024年上半年，宁德时代的装车量为93.31GWh，市占率达到46.38%，几乎是排名2-9的电池厂商之和。
这就是马太效应在动力电池行业的体现，在动力电池行业之外，马太效应这种现象还在很多领域显现。
比如，我们日常购物的电商平台，淘宝、京东和拼多多三足鼎立；本地生活服务首选美团；如果有快递配送的需求，除了顺丰，就是“三通一达”，更别说社交用的微信，搜索用的百度了。
再比如，与生活近一点的电子消费领域中的手机行业，经过多年的发展，分割成iOS和Android两大阵营，Android阵营中，三星、华为、小米、OV等排名靠前的几个品牌共同占据了80%以上的市场份额。
经济环境与行业竞争形势的叠加，很多企业来到转型的十字路口，将“降本增效”提升至战略项目的高度，以期在逆境中找到生存与发展的突破口。
02
展会常有，优质展会不常有
各行各业“降本增效”的趋势非常明显，企业花起钱来也肉眼可见的谨慎了，唯独有一点，那就是参加展会，特别是参加优质展会仍然决策果断。
汽车行业的北京车展/上海车展，家电和电子消费行业的AWE（中国家电及消费电子博览会），科技圈的世界人工智能大会等等，企业们对这些展会趋之若鹜，不但不砍预算，反而一年高过一年。
在企业的认知中，行业中各种类型的展会确实很多，但能够积聚资源，帮助企业经营发展的优质展会却不多。
如何理解？
很多企业在研发端，过去会采用“摊大饼”或者内部赛马的机制，即看上的技术路线都想要，为了判断效果如何，企业会组建起好几个团队进行不同技术路线的内部验证，然而在“降本增效”大背景下，研发方向就变得有取舍了，这时考验的是企业对行业技术方向的前瞻能力。
在市场营销端，则要求企业寻找更加有效率的营销方式，展示窗口，以及更加权威的认证背书。此时，一个优质的展会就显得尤为重要了。
例如，今年3月份的AWE上，AI成为最核心的关键词，参展企业拿出来的产品几乎全部都被AI重塑。
空调领域，格力开展了“变频空调AI动态运行关键技术研究及应用”项目，让空调能同时兼顾舒适和节能；
奥克斯发布了全新的奥知音II空调套装，可以有效地识别理解用户的自然语音并做出相应的动作，还可以针对空调维修回答用户的问题；
TCL则展出小蓝翼P7新风空调，搭载超省电AI大数据模型算法，宣称节能率可达40%。
外行看热闹，内行看门道。
明面上，AWE给各参展企业提供了一个展示自家最新技术和产品的窗口平台，各品牌面向市场终端的营销战正面碰撞。
一些企业通过对前沿技术和产品的展示，增强了品牌在消费趋势方向上的话语权，从而在市场竞争中占据主动。
背地里，带动的是整个行业的创新氛围，头部企业要想保持优势，腰部企业要想获得突破，都得卷创新，都得进行以发展“新质生产力”为目标的产业升级。
像电视行业中各品牌的高端智慧系列，将行业带入到一体化、智能化的发展方向之中，每家都有各自的特点和独有功能，在“人无我有，人有我精”的竞争思维下，行业加速了产业升级的进程。
根据相关统计，AWE2024共吸引了超千家的国内外企业参展，展示面积15万平方米，参观人次共达36.5万。恰逢国家的家电等大规模消费品“以旧换新”政策落地，借政策东风，AWE迅速引爆舆论，据不完全统计，有500余家媒体对展会进行了报道。
同时，为切实推动政策落地，AWE2024联合上海市浦东新区商务委员会等多个部门举办了“2024浦东家电生活节”，并与超级IP“AWE直播之夜”形成线上线下合力，促进了家电市场的智能消费、绿色消费和场景消费。
以如此规模和受关注程度进行反推，展会能够受到行业认可，一定是展会能够回馈足够大的价值给到参展企业。
03
管中窥豹，中国制造新高度
自2023年9月份首次提出“新质生产力”这一概念，到去年年底召开的中央经济工作会议提出发展“新质生产力”，再到全国两会期间被写入《政府工作报告》，我们清晰的认识到，发展新质生产力是推动中国经济高质量发展的内在要求和重要着力点。
什么是新质生产力？国家统计局新闻发言人刘爱华在国新办的发布会上进行了解读，以科技创新推动产业创新，特别是以颠覆性技术和前沿技术催生新产业、新模式、新动能。
发现没有，这与上文提到的AWE展会的内核极为相似。
参展企业在今年的AWE中带来了各自在5G、云计算、人工智能、移动互联网、物联网、虚拟现实等前沿技术领域的最新研发成果；其次，参会企业的构成也越来越多元，很多创新型企业和科技企业也带着各自的成果跨界而来，层出不穷的智能产品随处可见，这些企业进一步搅动了家电及消费电子行业的创新活力。
每一年，AWE现场都可以看到上百个企业发布全新产品、公布最新战略、展示领先技术。通过AWE期间的产品发布会、战略发布会、经销商大会等，企业可以清楚地了解行业未来智慧生活的发展趋势，深刻洞察消费者的真实诉求与愿望。
以单个企业的视角来看，这些成果以及智能化的转型不仅提升了企业的竞争力和产品的附加值，还在一定程度上成为行业发展和消费趋势的风向标。
将这些企业合为整体，则显示出中国制造的质量。
需要提醒的是，AWE展会是一个国际性的展会，链接的是全球产业链，除了中国企业，还有大量来自世界各地的参展商和观众，因而通过中国企业在AWE上的表现，我们亦可以窥视到中国制造在全球范围的高度。
当企业的个体行为能够上升到国家竞争力的高度时，展会对于企业来说就具有了一层特殊的意义，此时的展会不光光是一个舞台和窗口，更像是一项认证与背书，以此形成了企业的攀高心理，争着上，抢着去。
很显然，面对着充满挑战与机遇的未来，优质展会是任何一个希望能有所作为的企业都不会放过的营销机会，可以预见的是，在降本增效与马太效应的双击之下，优质展会也会逐渐成为稀缺资源，此时，回到文章的开头，如果你是企业的CEO，面对展会的邀约，会做如何抉择呢？
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