1月28日，针对近日“元气森林退出北海牧场股东行列”的消息，元气森林回应界面新闻称，北海牧场品牌一直独立运营，此次变更是基于北海牧场实际运营情况的正常股权结构调整，品牌及业务运营一切正常。
企查查App显示，1月18日，北海牧场（北京）乳品有限公司发生工商变更，全资股东元气森林（北京）食品科技集团有限公司退出，新增股东Land of Promise Group Holdings HK Limited。该公司成立于2019年6月，法定代表人吴肖，注册资本500万人民币。
来源：企查查
不久前，元气森林创始人唐彬森在其内部信里称，“保生存，谋发展”将是2023年工作的主题，在工作重点上，全力提升对销售的倾斜和关注度。在工作方法上，要尊重预算和计划，尽全力保障预算的科学性和未来的迭代基础。
中国食品产业分析师朱丹蓬在接受大望财讯采访中表示称，元气森林近几年的日子并不好过，随着其网红热度的下降，元气森林现在已经回归到传统快消品的经营模式以及整体节奏。从整体来看，随着元气森林销售困境不断的加大，现金流十分紧缺，所以退出北海牧场是元气森林瘦身以及经营战略变化的重要信号和节点。目前，从北海牧场的运营情况来看，北海牧场的发展是没有太大前景的，所以元气森林的退出也是正常的现象。
资料显示，元气森林（北京）食品科技集团有限公司成立于2016年4月，是一家互联网+的饮料公司。自成立以来，元气森林一直主打无糖无脂、低糖低脂的饮品。
目前，该公司旗下拥有元气森林气泡水、燃茶、纤茶、满分果汁微气泡、外星人电解质水等系列产品，现已覆盖全国超30个省、市、自治区，并出口美国、日本、新加坡等40多个国家和地区。
公开数据显示，2018-2020年，元气森林的销售额增长率分别为300%、200%、309%。在2021年12月胡润发布的全球独角兽榜中，元气森林的估值高达950亿元，身价迅速飙升。
另外，唐彬森曾公开表示，元气森林2021年的线下销售目标为75亿元。若以此估算，一瓶元气森林气泡水的售价是5元，75亿元相当于要卖出15亿瓶气泡水。
朱丹蓬认为，元气森林2021年75亿元的销售目标定得有点不切实际，这是在2020年30亿元的基础上翻倍，完全违反了整个行业的发展规律，“快消行业和互联网有着本质不同，货要一点一点卖出去才能取得成绩。”
值得注意的是，2021年结束后，元气森林却没能如期对外公布全年销售额。一位接近元气森林高层的人士告诉《财经天下》周刊，公司去年定下的75亿元销售额远没达到。“整个气泡水占了35亿元，外星人（旗下能量饮料品牌）占了七八亿元，其他所有副线加在一块儿大概是10亿元，所以一共也就是50多亿元。”
据元气森林前副总裁李国训2022年4月15日在媒体沟通会上披露的业绩数据，元气森林2021年的营收是前年的2.6倍。按2020年元气森林27亿元的销售额计算，2021年元气森林营收为70亿元，这数据显然没有达到唐彬森75亿元的目标。
也许是业绩不及预期的原因，元气森林2022年的销售目标与之前相比明显放缓了脚步。据媒体报道，元气森林将降低增速目标，2022年销售额目标定在100亿元，同比2021年同期增长率骤降至36.9%。
曾经高歌猛进的元气森林，脚步为何慢了下来，这或许与其内部混乱的管理体系有关。
2023年1月19日晚间，元气森林发布全员内部通告元气森林营销中心原负责人叶礼诚，涉嫌重大贪腐等经济犯罪，近日已被警方依法刑事拘留。元气森林决定对叶礼诚予以开除，并将全力配合警方后续工作。
公开资料显示，叶礼诚加入元气森林后，担任元气森林西南大区销售负责人，统管元气森林所有产品在西南区域的销售。在2021年末，叶开始负责元气整个销售团队。
元气森林首席人力资源官张韫仪回应称：“叶的案件目前已经移交司法机关，案情细节需待司法部门审理后公布。”
这已不是元气森林第一次发布反腐内容相关的公告。2022年11月，元气森林就曾发布过关于员工涉嫌贪腐犯罪的内部公告。公告中提到：“员工张某、徐某涉嫌贪腐，在例行的市场稽查、内部审计过程中，被发现贪腐线索，决定移交公安机关处理。公安机关已于近期办理刑事立案，并对张、徐采取强制措施。”
据了解，水饮企业常处于销售点位难以监控、细节问题难以追究的困局中。据尼尔森数据显示，全国约有600万家出售饮料的售点。水饮渠道具有层级多、销售链条长、经销客户多且广泛、费用名目繁多等特点，业务运营成本高，送货或回款流程易存在漏洞，内控难度大。
业内人士称，在饮料行业内，个别业务人员的贪腐动机包括谋私利、虚增业绩以加快晋升等。他们往往利用送货或回款流程的漏洞来行动，且金额巨大，过去不乏基层业务员涉案金额达数十万元的例子。
2022年，元气森林的线下渠道，仅用一个乱字就足以概括。
无论是在超市还是便利店，随处可见元气森林的各种打折产品堆放于此。最低每瓶1.9元的元气森林气泡水、每瓶3.5元的元气森林乳茶……“白菜价”的元气森林核心产品，摆放在诸多临期尾货超市的货架上，成为临期尾货超市引流的手段之一。
而这些低价销售的产品令消费者们不禁质疑：元气森林的零售价到底值不值？
“我们只讲产品，这是错误的。”在2022年的经销商大会上，唐彬森用“浪子回头”定调2023年的工作，而唐彬森回头希望上的“岸”，则是线下渠道的建设。
有业内人士透露，在2022年的经销商大会上，唐彬森希望加大投入来完善线下渠道建设，并在物料、SKU方面与传统饮料看齐。在业内看来，这也是此前标榜新势力的元气森林正在向传统饮料商回归。
元气森林表示，对于跨入2023年才刚刚7岁的元气森林来说，岁月与经历所留下的“痕迹”与“伤疤”都还在这家年轻企业身上慢慢沉淀。对于成长为百年老店的目标，元气森林可能还需要太多的错误代价和学费。
诸多信号显示，元气森林的日子已经不好过了。元气森林后续将如何发展，大望财讯将持续关注。
