10月8日，新华保险率先发布2024年前三季度业绩预增公告。
一般而言，发布业绩预告是上市企业对经营成果充满信心的表现。作为头部人身险公司，新华保险前九月的业绩预期无异于该司转型重要节点上的一股强心剂。
根据新华保险日前披露的《2024年前三季度业绩预增公告》，经过初步测算，新华保险2024年前三季度归属于母公司股东的净利润预计为186.07亿元至205.15亿元，与2023年同期相比，预计增加90.65亿元至109.73亿元，同比增长95%至115%。
新华保险在公告中指出，该司净利突飞猛进的原因在于前三季度适度加大了对权益类资产的投资，提升了权益类资产的配置比例；同时加强保险负债端的品质管理、优化业务结构。近期资本市场回暖上涨，使得2024 年前三季度投资收益同比实现大幅增长，实现了净利润同比较大增长。
事实上，当前我国保险业正面临难得历史性挑战与机遇。宏观上，国务院不久前发布新的保险“国十条”，对保险业高质量发展作出了全面部署和系统规划；政策上，银保渠道“报行合一”已实施一年，个险渠道“报行合一”不日亦将实施；产品上，面临保险预定利率下调，新旧产品切换的情况；用户侧需求逐渐多元化；资产端，要发挥保险资金长期投资优势……
在此背景下，新华保险何以取得亮眼成绩？答曰苦练内功。种种迹象表明，新华保险通过刀刃向内的自驱变革，已然将“明战略、优服务、抓改革、激活力、练内功、强投资”的精神深入到经营的各个方面……
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效益凸显：
前三季度净利润预计186.07亿至205.15亿
2024年前三季度，新华保险归属于母公司股东的净利润预计为186.07亿元至205.15亿元，与2023年同期相比，预计增加90.65亿元至109.73亿元，同比增长95%至115%。
追溯新华保险利润增长根源，不难发现，这背后离不开该司对于投资管理的精细把握与不断优化，“强投资”已成为了推动新华保险净利增长的关键因素。
在2024年中期业绩发布会上，新华保险管理层表示，让资产配置工作再上台阶，关键点就是三个词，即“做长”“做深”和“做宽”。做长就是坚持长期价值投资理念，有序稳健配置长期资产，通过长久期来提高收益；做深就是要强化深度的精准研究，加强对宏观经济和行业策略的产业研究。特别是对科技、新质生产力、公用事业、消费、资源类新华保险的研究；做宽就是丰富投资策略。过去新华保险投资策略相对单一，现在要丰富完善投资策略，主要还是围绕着低波动有绝对收益回报、适合险资的策略来强化人才队伍建设，强化科技建设和风控合规体系。
今年以来，新华保险根据权益和利率市场变化，动态调整结构，积极把握股票、债券等资产类别的交易机会，投资资产、投资收益、投资收益率实现三增，综合投资收益创三年来最好水平。
上半年，新华保险总资产为1.49万亿元，较上年末增长7.0%；投资资产总额1.43万亿元，较上年末增长7.0%。年化净投资收益率为3.2%；年化总投资收益率为4.8%；年化综合投资收益率为6.5%。
收益率高，自然代表着高收益。上半年，新华保险净投资收益为214.87亿元，同比增长6.3%；总投资收益316.13亿元，同比增长43.3%；综合投资收益426亿元，同比增长51.8%。
在9月24日国新办发布会上，国家金融监督管理总局局长李云泽表示，保险资金规模大、期限长、来源稳定，天然具有耐心资本的属性，必将成为支持资本市场健康持续发展重要的价值投资者。
新华保险作为国有金融企业，正以其前瞻性的战略眼光和务实的行动，在保险资金运用方面所展现的多个发力点与着力点。
一是通过长期投资为资本市场注入稳定资金。如新华保险与头部寿险机构联合发起设立的总规模500亿元试点基金，旨在通过长期投资实现资本增值。
二是优化资金投向，支持实体经济。新华保险持续优化资金供给结构，将更多资金用于科技创新、产业升级、低碳发展等国家重大战略、重点领域和薄弱环节。
三是创新投资方式，拓展投资领域。不断探索创新投资方式，布局战略性新兴产业、创业投资等领域。围绕新质生产力探索投资机会，支持优质新质生产力企业发展。
今后，新华保险将充分发挥负债端专业风险管理能力和资产端保险资金长期稳定优势，继续秉持“耐心资本”的理念，以更加稳健的步伐、更加前瞻的视野、更加创新的思维，做好金融“五篇大文章”，积极参与服务实体经济和国家战略，努力谱写高质量发展新篇章。
与此同时，新华保险新一届党委对投资部和资产管理公司也提出来很多新的要求，“要敬畏每一分保费收入，这是老百姓的钱，是投资者的钱，要非常专业、认真负责地把每一分钱管好，要充分发挥好资金作用。
敬畏、认真、负责等词，皆可汇总成一个理念，即“以客户为中心”…
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量增质提：
新业务价值同比增长57.7%
业务质态持续优化
一般而言，保险产品具有低频交易的特点，在此背景下，优质客户服务体验、丰富产品推荐、强化客户关系管理成为关键所在。作为国有金融企业的新华保险，长期贯彻“以客户为中心”的服务理念，今年上半年，该司业务结构持续优化，业务品质企稳向好。
截至2024年6月末，新华保险实现原保险保费收入988.32亿元，此规模可在寿险行业排名第7。在业务构成中，长期险首年保费收入为185.90亿元，其中十年期及以上期交保费收入为20.42亿元，同比增长16.3%；续期保费收入为776.71亿元，同比增长8.6%；短期险保费收入25.71亿元，同比增长5.4%。
个人寿险业务13个月继续率为95.0%，同比提升5.8个百分点；25个月继续率为85.6%，同比提升6.6个百分点。2024年1-6月退保率为0.9%，与上年同期相比下降0.2个百分点。
特别值得一提的是，新业务价值增长速度可在A股五大上市险企中排名第二。上半年新华保险新业务价值为39.02亿元，同比增长57.7%；首年保费口径下新业务价值率18.8%，同比上升12个百分点；内含价值为2683.68亿元，较上年末增长7.1%。此外，新华保险核心偿付能力充足率122.57%；综合偿付能力充足率225.20%。均满足监管水平。
新华保险表示，今年以来，坚持回归保险本源，坚定走内涵式高质量发展道路，积极推进“以客户为中心”的战略转型，围绕客户需求构建多层次产品体系和客户服务生态体系。同时，深入优化体制机制，多措并举系统化提升公司核心竞争力，高质量发展初见成效。
正是这些理念的深入践行和措施的扎实推进，使得新华保险在业务质量上取得令人瞩目的成就。然，新华保险“壮志”不止于此…
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战略内涵：
个险队伍优中选优
“XIN计划”框架下“WLP”培训体系出炉
方针越准确，效果越明显。
“明战略、优服务、抓改革、激活力、练内功、强投资。”新华保险管理层用18个字诠释了业绩提升的主要举措。而这18个字还可继续浓缩成四个字——“改革转型
战略上，转向为以客户为中心的战略，进一步走向专业化、市场化、精细化；服务上，从产品竞争力的提升到客户服务生态圈打造，增加服务性收入；架构调整上，增强队伍建设，做强做深1700多家渠道网点；改变“大开大合”的粗放经营方式，走向真正的专业化、市场化、精细化的管理……
这其中，队伍建设是重中之重。个险渠道不仅是新华保险保费收入的主要来源，也是面向客户的重要窗口。
若将激励措施比作“锤子”，将代理人比作“钉子”，高质量队伍的建设不是拿着锤子找钉子，就是对着钉子造锤子。对于新华保险来说，手里已经握住“锤子”，只需找到合适的“钉子”。
日前，新华保险宣布推出全生命周期规划师培训计划，即“WholeLife-cyclePlanner（WLP）”。据了解，该计划是在“XIN一代”计划框架下，针对优秀销售人员打造的发展新赛道。
“WLP”是围绕“以客户为中心”目标的进一步升级。
《险企高参》了解到，该计划是围绕客户及家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构，为客户提供人身保障、健康、养老、财富管理和子女教育的贴心服务，为高净值人群提供全生命周期和全财富周期的解决方案。
WLP认证知识体系中，涵盖寿险、养老、健康、财富、教育，及若干细分领域认证（5+N认证），侧重销售实务培训，支持队伍系统化、持续性精进专业技能，打造衔接客户需求与产品供给的桥梁知识体系。力求铸造新华专业铁军，专业、敬业、乐业，初心、爱心、匠心，做客户美好生活的守护者。
随着时代的变迁，保险消费者群体对保险产品的呈现出多样性和个性化的需求，在此背景下，要由过去的“以卖保单为中心”转变到“以客户为中心”。这就需要机构做出全方位的、系统性的工程调整。
代理人队伍改革不仅走得“重”而且“快”。
早在今年7月，新华保险就发布“XIN一代”计划队伍建设项目，该计划是全局性、系统化、跨越式，从理念到实践的革新和焕新。以构建营销队伍建设新生态，探索队伍转型发展模式，奋力实现“万人IDA寿险公司”的发展目标。现如今，“XIN一代”计划已是新华保险的灵魂战略之一。
截至2023年6月30日，新华保险个险代理人规模人力13.9万人，月均合格人力2.7万人，月均合格率18.2%；月均绩优人力1.85万人，同比基本持平，月均绩优率12.5%，同比提升2.3个百分点；月均万C人力0.47万人，同比增长19.0%，万C人力占比3.2%，同比提升1.0个百分点；月均人均综合产能1.04万元，同比增长28.3%。而且，个险渠道新业务价值27.8亿元，同比增长40%。
或是看到还有潜力可挖掘，亦或是渴望突破既定界限的壮志豪情，在“XIN一代”计划推出仅时隔两个月，全生命周期规划师培训计划就随之而来。
这一幕，筹备已久。
近年来，“报行合一”对人身险市场来说影响颇多，佣金腰斩所致队伍流失等问题开始显现，政策的实施仅剩时间问题。
新华保险管理层表示，个险渠道“报行合一”未来将是大势所趋，不可避免。新华保险已经预判“报行合一”将在全渠道推出，提前启动压降成本费用、优化精算假设等工作，加大储蓄类、分红类产品的开发力度和推动策略，优化长年期产品销售。个险渠道“报行合一”后，只要个险营销队伍产能提升，可以对冲短期的队伍收入下降。
2024年已行过大半，新华保险依靠着“以客户为中心”“做强资产管理”“XIN一代计划”三张“王牌”脱颖而出，而且还敏锐地觉察到个险渠道“报行合一”即将实施，并已提前开启转型。未来，新华保险又会走出一条怎样的自我创新的高质量发展之路呢？
来源：险企高参
