日前，山西杏花村汾酒厂股份有限公司召开2023年度股东大会。
汾酒集团党委专职副书记、副董事长李振寰向参会的股东代表作了《2023年度董事会工作报告》，全面总结了过去一年汾酒的工作成就，并详细介绍了2024年的重点工作计划。
汾酒提出，2024年要力争营收同比增长20%左右。2023年，汾酒已经取得营收319.28亿元、净利104.38亿元的良好成绩，创下历史新高。
同时，营收、净利增速继续保持在20%以上，“汾酒速度”更显稳健。在上市三十周年之际，汾酒2024年的前进路径，让行业和市场充满期待。
发展，全面向上
李振寰表示，2023年，汾酒以发展为要，奋力走好高质量发展新征程。市场层面，国际国内市场齐头并进；品质为基，产品追求精益求精；文化为魂，厚植品牌发展优势；改革赋能，释放创新发展动能；管理驱动，持续提升精细化水平；人才支撑，激活高质量发展引擎；民生保障，勇担国企社会责任。
2023年，汾酒在山西省外市场取得极大的突破，省外市场营收增幅超过省内，占比进一步提升的同时，毛利率也在上涨，充分说明汾酒品牌势能在省外的充分释放。同时汾酒还率先带领清香、带领白酒品类走出国门，推进国际发展战略，践行白酒国际化。
实现这些市场成绩的基础，离不开汾酒在产品、品质以及文化层面的久久为功。
去年汾酒全面实施“11125汾酒科技战略”，在品质层面更上一层楼，结合现代科技，从全产业链出发，对品质工程做了全方位提升。
并且，汾酒的品质标准建设，还与国际接轨，先后发布《青花汾酒企业标准》《汾酒质量提升白皮书》《汾酒产品质量监控总图》等重要文件，实现从田野到餐桌的品质闭环，打造品质壁垒，巩固产品价值。
品牌形象层面，汾酒以“文化为魂”，不断加深文化建设，去年制定《汾酒遗产保护总体规划》，并牵手制定《中国酒业活态文化遗产团体标准》，保护企业、酒业的文化遗产。同时还通过“杏花节”“汾酒封藏大典”等系列IP活动，充分释放品牌的文化活力，以“活态文化”之姿，走近消费者、打动消费者。
“品质+文化=汾酒”，这是独属于汾酒的品牌公式，基于品质和文化，汾酒在高端白酒市场的品牌影响力也越来越大，品牌价值不断提升至新高度。
2023年，汾酒中高价酒类营收已达到232.03亿元，占比超过72%。其中青花汾酒系列营收已经实现146.87亿元，占比达到四成以上。
而旗下产品的“向高而行”，将继续为汾酒接下来的品牌价值提升、全国市场扩张工作，奠定扎实的基础。
增长，保持高质量
对于2024年的工作任务，汾酒提出，将坚定不移践行发展纲领、市场纲领、品质纲领、文化纲领、改革纲领、管理纲领、人才纲领、民生纲领，瞄准高质量发展目标，牢牢掌握战略主动，进一步坚定发展信心，看清“三大势能”、树立“四个逻辑”、把握“五个重点方向”，持续推进汾酒质的有效提升和量的合理增长，实现高质量发展。
三大势能，即名酒势能、清香势能、汾酒势能；四个逻辑，即树立发展正确逻辑、补偏救弊逻辑、创新时代逻辑、践行卓越逻辑；而五个方向，则涵盖了市场、产品、品牌等多个层面：
一是清香酒培育市场增加玻汾投放，持续营造清香白酒消费氛围，清香酒成熟市场玻汾以稳量为主，持续向上提升产品结构。
二是青花汾酒20作为百亿大单品，必须“又快又好”进行更大突破。
三是青花汾酒30及以上产品要形成“人力资源、物质资源、精神文化”三位一体模式，探索打造符合高品质生活场景文化、消费文化的成功发展模式。
四是杏花村酒抓住“诗酒第一品牌”战略定位，向上突破，竹叶青酒以“消费端带终端”超前发展模式，做好消费者培育。
五是科学做营销，用系统发展观进行全面复盘，实现营销工作的更大突破。
今年一季度，汾酒已经实现153.38亿元的营收，净利润达到62.62亿元，增速分别达到20.94%、29.95%，继续保持20%以上的双位数增长。这当中，中高价白酒的销售占比已经进一步提升至77%以上。
持续进行的产品高端化结构优化，将为汾酒的后续增长增添更多可能性。在名酒复兴、清香复兴的大趋势下，汾酒作为四大名酒、清香之源，自然将承接更多品类红利以及品牌红利。
实际上，回顾过去几年的清香复兴趋势，也是一直以汾酒为引领，带领着产区、品类不断高速发展。2021年至2023年，汾酒的营收增幅分别为42.75%、31.26%、21.8%，以今年一季度的营收情况来看，2024年汾酒保持20%增速拥有相当大的确定性。
累计分红169亿
汾酒共享发展福利
在实现高经济效益的同时，汾酒也在持续与合作伙伴和社会环境，共享着发展红利。
数据显示，自汾酒1994年上市以来，30年间，累计分红总额超过169亿元，分红率为44.42%。2023年一年，汾酒更是向全体股东派发53.3亿元的现金红利，现金分红率跃升至51.07%。
慷慨的分红，在彰显出汾酒强大盈利能力的同时，也充分地释放着汾酒对于未来增长的信心。
截至2024年3月31日，汾酒的合同负债达到55.9亿元，同比去年提升44%。合同负债的增加，也充分反映了渠道经销商对于汾酒后续市场销售的信心。
在此次的股东大会上，汾酒方面便表示，2024年要继续发力省外市场，已与部分经销商确定了增速目标。
2023年年底，汾酒的省外经销商数量已达3120位，全年增加251个，并在全国拥有超过120万个终端。目前，汾酒已经开始在渠道管控方面做出相关的科学调整，并用数字化赋能渠道，维护渠道经营健康。
面对白酒行业去库存的主要发展旋律，汾酒率先主动改善与渠道经销商的合作方式，在进一步带动终端销售的同时，也将持续维护好自身的市场供应链，保持住品牌和产品的价值体系，用高质量、可持续的增长，为清香品类和整个白酒行业带来更多发展标杆。
内容来源：醉美杏花村
