绍兴兴欣新材料股份有限公司于4月21日更新上市申请审核动态，该公司已回复审核问询函，回复的问题主要有，关于业务模式和行业地位，关于贸易商客户，关于采购等。
同壁财经了解到，公司主要从事有机胺类精细化学品的研发、生产和销售，产品包括哌嗪系列、酰胺系列等，其中哌嗪系列产品为报告期内主要产品，占各期主营业务收入的 85%左右，主要覆盖电子化学品、环保化学品、高分子材料、医药等应用领域。经过多年的发展，公司已发展成为了行业领先的哌嗪衍生物生产商，打造了完整的哌嗪衍生物产业链，涵盖了 N-羟乙基哌嗪、三乙烯二胺、N-甲基哌嗪、N-乙基哌嗪、脱硫脱碳剂等产品线，在哌嗪衍生物种类、产能及性能等方面均处于行业领先水平。
报告期内，发行人生产哌嗪系列产品过程中主要使用的是以六八哌嗪为原材料的自主研发形成的“还原胺化生产技术”、“脱硫脱碳剂生产技术”等核心技术，而较少使用以乙二胺或羟乙基乙二胺为原材料的合作研发形成的“催化胺化生产哌嗪联产 N-烷基哌嗪工艺技术”。截至本回复之日，发行人子公司安徽兴欣在生产三乙烯二胺产品过程中主要使用的是以乙二胺为原料的自主研发形成的“催化胺解生产三乙烯二胺技术（乙二胺工艺）”，在该反应过程中不涉及使用前述合作研发形成的三乙烯二胺产品提纯技术。
报告期内，发行人通过合作研发形成的“催化胺化生产哌嗪联产 N-烷基哌嗪工艺技术”和“催化胺解生产三乙烯二胺技术（N-羟乙基哌嗪工艺）”对发行人生产经营活动的影响较小。但是，在掌握了上述合作研发技术以后，发行人具备了使用不同种原材料生产哌嗪系列产品的能力。发行人可以根据原材料市场价格、供应情况等调整生产工艺，有效控制成本，持续保持市场竞争力。因此，上述合作研发技术对发行人未来发展具有战略意义。
鉴于公司在行业内的领先地位，公司拥有对产品一定的定价权，故公司主要产品的定价模式为：参考主要原材料的市场供需情况和实时市场价格情况，对产品进行定价和报价；同时考虑不同产品的市场竞争与供需情况对价格进行调整。由于化工行业整体都属于存在周期波动的行业，因此，由于发行人主要产品的原材料如六八哌嗪、乙二胺等在报告期内的价格波动较大，而发行人产品定价则主要根据原材料的价格情况确定，因此，报告期内发行人主要产品销售价格亦有较大的波动。
发行人各期主要贸易商（前十大）客户在与发行人开展业务前就已经开展了化工类产品的贸易业务，向发行人采购相关产品合理；主要贸易商客户及其股东与发行人均不存在关联关系。
报告期内，发行人对 LOK CHEMICALS PRIVATE LIMITED 的销售收入分别为 260.30 万元、38.05 万元和 0 万元，对同碧（上海）环保科技有限公司的销售收入分别为 138.76 万元、59.47 万元和 0 万元，占发行人的营业收入规模均较小。由于发行人与上述两家企业在 2021 年以后未发生交易，上述两家企业未提供其整体收入规模情况。根据上述主要贸易商客户提供的信息，发行人对主要贸易商客户的销售金额与主要贸易商客户的收入规模相匹配，销售发行人的产品占其整体收入规模的比例均不高，不存在发行人对主要贸易商客户的销售金额高于或接近主要贸易商客户总体收入的情况。
发行人向各家供应商采购价格波动趋势与平均价格波动趋势一致。诺力昂是发行人报告期内的六八哌嗪第一大供应商，因此发行人六八哌嗪采购均价及其涨幅接近诺力昂采购价格及其涨幅。
由于受市场供求关系、运输时间等多重因素的影响，国内六八哌嗪价格高于国外价格，国内价格波动也早于国外价格。诺力昂六八哌嗪的产能以境外为主、境内为辅，陶氏六八哌嗪产能均在境外，扬子石化-巴斯夫六八哌嗪的产能均在境内。因此，扬子石化-巴斯夫六八哌嗪的采购价格高于平均采购价格，且采购价格上涨较快；陶氏六八哌嗪的采购价格低于平均采购价格，且采购价格上涨较慢；诺力昂六八哌嗪的采购价格及价格上涨速度介于扬子石化-巴斯夫和陶氏之间。
