浙江天宏锂电股份有限公司于8月29日接待了中国银河证券股份有限公司、山东国信喜海私募基金管理有限公司、厦门千里马私募基金管理有限公司等9家机构的调研。在此次调研中，天宏锂电对上半年公司销售业绩下滑的原因、2023 年上半年毛利率下降的原因、公司目前市场方面的拓展情况等进行了详细介绍。
同壁财经了解到，公司是一家从事锂离子电池模组研发、设计、组装和销售的国家高新技术企业，主要产品为动力型锂电池模组和储能型锂电池模组，产品主要用于电动助力车、电动滑板车、电动摩托车等轻型车领域和电动搬运车等工业领域以及便携式 UPS 电源。
关于上半年公司销售业绩下滑的原因，公司称，公司主要产品电动助力车电池的终端是欧洲、美国、南美洲及日韩等地区的消费者。2023 年上半年，由于欧美市场维持高通胀，美国及欧洲央行的连续加息，对终端消费起到了严重的抑制作用，零售商品的支出受到挤压。俄乌战争的持续，导致了欧洲大陆消费信心严重不足。全球主要国家商品需求出现回落，加上 21 年以来，国外经销商仓库库存充足，去库存的速度较为缓慢，订单需求下降。受到以上因素的影响，2023 年上半年，公司实现销售收入 1.17 亿元，同比下降 27.48%。
2023 年上半年，公司毛利率 10.94%，比上年同期下降 3.56 个百分点。主要原因，一是由于上半年公司主要原材料圆柱 18650、21700 等型号电芯出现周期性产能饱和，1-6 月价格逐渐走入下降通道，但是由于销售需求的下降，使公司部分高成本的原材料去库存的周期较长。二是由于行业竞争加剧，为了确保市场份额，公司整体原材料的成本下降速度未能跟上成品出货单价的下降速度。上述原因导致了毛利率的下滑。
随着公司库存的逐步出清，成品出货价格的逐步走稳，同时，在原材料下降的趋势下，严格控制库存，做好降本增效的各种措施，毛利率将会逐步提高。
天宏锂电称，公司上半年，一是投资设立了印尼控股子公司（PT. Asia PowerTechnology），旨在拓宽东南亚电动助力车、电动摩托车锂电池市场，同时规避部分欧美贸易壁垒对原产地的限制。二是成立了全资子公司长兴天赋力贸易有限公司，为后续国内储能产品的销售做好准备。三是筹备德国子公司（TFL BATTERYGmbH），在做好原有售后服务的基础上，对欧洲助力车电池市场进行地推，更好得服务好欧洲的经销商及客户。
此外，公司目前主要产品一是电动助力车电池，主要终端在欧洲、美国、韩国、日本等国家，品种包含电动助力车、电动滑板车、电动三轮车、共享类两轮车电池等，随着在欧洲的深耕，公司 TFL 的品牌也逐步得到认可，市场份额保持稳定。二是工业类叉车电池，目前主要为小型手动改电动叉车电池，该领域目前潜力仍然巨大，每年保持可观的增长态势。同时，室内燃油叉车逐渐淘汰，被锂电等新能源替代，中大型叉车、登高车等领域今年也开始出货增长。三是电动摩托车电池，由于公司及客户在南美洲市场的不断努力，公司产品在当地积累口碑，拥有了一定知名度，电动摩托车电池出货在稳步提升。四是公司在调研和分析了储能市场的格局后，下半年，将向微小型工商储能领域进行突破，目前储能类产品的研发主要集中在微小型工商储领域。
此次参与调研机构有，中国银河证券股份有限公司、山东国信喜海私募基金管理有限公司、厦门千里马私募基金管理有限公司、深圳宝鼎资本投资管理有限公司、深圳宝蚨源投资有限公司、杭州有鲲投资管理合伙企业(有限合伙)、上海明溪天泽投资管理有限公司、杭州赞盈股权投资合伙企业（有限合伙）、青岛优智晟股权投资有限公司。
