06月21日，八桂种苗披露申请新三板挂牌的第二轮问询回复，共3问。其中，公司被要求说明报告期内公司客户数量超过 16,000 家，但公司全部采用直销模式且销售人员仅 4 人的原因及合理性。
问询中，新三板指出，根据申报文件及前次问询回复，报告期各期，公司对非法人客户销售额占比分别为 74.92%、67.45%和 63.80%，非法人客户数量分别为 12,660 家、 16,521 家和 16,373 家，与主要非法人客户存在部分开票的情形。
在回复中，八桂种苗指出，公司主要客户群体为林业公司、林场、林农等植树造林单位或个人。大型林业公司、林场等机构客户与公司签订苗木购销合同，约定客户预计提苗期间。通过合同审批方式进行销售的客户根据自身的生产计划进行提苗，通常在 1 年以内完成。林农、小型林业公司等散户客户在苗圃选苗后现场签订合同并支付货款，苗圃工作人员负责开具出苗单，客户根据出苗单进行现场提苗，即时完成订单。
报告期内，公司销售区域主要集中于广西区内，同时，广西是中国的林业省(区)，也是桉树的主要种植区域，各项林业指标均居全国前列，是全国最大的木材生产基地、国家储备林基地和重要的经济林基地。
公司的苗圃合理地分布在广西区内与临近外省，能够全面覆盖广西区内和辐射周边省市，迅速补给满足种苗的需求缺口。公司凭借品牌优势，已建立良好的区内外网络与客户基础，公司现有苗圃能较好的满足周边用户需求。
综上，由于公司苗圃分布较广，且大部分客户自行前往苗圃进行提苗，因此公司采用直销模式。
八桂种苗还指出，公司销售人员主要从事市场推广、推介会、维护大客户等工作，日常的具体销售工作主要由苗圃人员完成；公司桉树种苗种源优势强，产品具有稀缺性，质量过硬，公司苗木产品在造林旺季长期处于供不应求状态，现有销售人员数量可以满足公司现有需求；同时公司苗圃合理分布，苗圃人员配置与职责安排合理，能够有效完成日常销售工作，且公司建立健全了相关内部控制制度，并得到了有效运行。因此，尽管报告期内公司客户数量超过 16,000 家，但公司全部采用直销模式且销售人员仅 4 人具有合理性。
同壁财经了解到，公司隶属于广西壮族自治区林业局，股东由广西林业局下属的各林场以及公司员工持股平台组成，公司自设立以来一直以现代林业种业产业化为发展方向，利用杂交育种、倍性育种、分子育种、基因育种、无性系选优等现代生物育种技术和植物组培快繁无性克隆技术、植物组培工厂化生产技术、组培轻基质育苗技术等现代先进的种苗繁育技术，主要从事速生丰产林等种苗的研发、繁育、 推广及服务。公司先后被认定为国家高新技术企业、国家林业标准化示范企业、国家林业重点龙头企业、国家林草产业 5A 级诚信企业、自治区林业产业重点龙头企业和广西好质造名优企业、广西专精特新企业和广西瞪羚企业等。
